361°：超前營銷推開國際大門

    在體育用品行業(yè)硝煙四起的商場上，三六一度（中國）有限公司發(fā)展勢頭迅猛，成業(yè)界一匹跨世紀(jì)的黑馬，震撼世人。

    從2005年開始，361°在以往深厚的要根基中重新構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行品牌資源與地成終端、高空的整合傳播運動，之后導(dǎo)入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動流程再造。在奧運前的敏感期，其更是打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面，實現(xiàn)了民族品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。

    起步

    制鞋小廠有品牌意識

    和大多數(shù)企業(yè)一樣，361°一開始也是小家庭作坊起步，剛開始一天只能生產(chǎn)5雙皮鞋，后來是10雙，一雙可賣20多元。鞋了賣到了泉州、石獅等地，短短時間內(nèi)，這個不起眼的家庭作坊積累了幾萬元。幾名仙游人成創(chuàng)始人丁建通先生的第一批工人，工廠取名“華豐鞋廠”。

    1985年丁建通引過一次成型的制鞋設(shè)備，只要將制鞋原料放進(jìn)去，出來的就是一雙成品鞋。這種鞋被稱為“旅游鞋”。據(jù)說，這種旅游鞋能上各種色彩，質(zhì)量好、防水，缺點是不透氣、會發(fā)臭，不過東北人卻很喜歡，銷量很好，“一天至少有一車運到東北。”

    旅游鞋給丁建通帶來了豐厚的利潤。他決定擴大規(guī)模，向臺灣鞋機供應(yīng)商購買機臺和流水線，每天鞋的產(chǎn)能達(dá)到一萬雙，此時華豐廠改名萬事樂。

    隨著國內(nèi)市場快速發(fā)展，人們開始熱衷于新式的運動鞋，于是，從1989年開始，丁建通轉(zhuǎn)向做運動鞋。

    運動鞋做了幾年，丁建通開始產(chǎn)生朦朧的品牌意識召集家里幾個人商量，認(rèn)為該擁有一個屬于自己的品牌和商標(biāo)。當(dāng)時大家坐在一起，看到美國別克汽子“子彈頭”商標(biāo)圖案，覺得“這個圖案好看”，就到工商部門，順利進(jìn)行了注冊。1994年，丁建通帶領(lǐng)自己的家人，成立了別克（福建）鞋業(yè)有限公司。

    2000年，為提高產(chǎn)品檔次，公司開始向品牌經(jīng)營升級，聘請以李永波為首的中國國家羽毛球隊作為別克品牌的形象代言人。有了李永波及其一幫世界冠軍弟子的冠軍形象效應(yīng)，別克運動鞋的知名度在國內(nèi)迅速提升。在2001-2004年里，別克運動鞋連續(xù)四年蟬聯(lián)中國運動鞋銷量三甲。

    境界

    新361°續(xù)老“別克”輝煌

    1996年，欲進(jìn)軍中國市場的美國通用汽車公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國很少有別克汽車，卻遍地都是“別克”運動鞋。于是此后的幾年里，美國的別克汽車與中國的別克運動鞋之間難免糾扯不清。

    丁建通說，“別克鞋類商標(biāo)我們注冊成功了，并沒有錯誤。但通用汽車是跨國大公司，要到中國投資，從國家大局出發(fā)，我們愿意讓出這個商標(biāo)�！弊罱K，在國家有部門的協(xié)調(diào)下，丁建通顧全大局，同意換掉“別克”品牌。 

    如今，丁建通很慶幸這個更改商標(biāo)的決定。他說：“更改后的361°。比當(dāng)初別克的市場狀況更好！�！�

    在經(jīng)過2003年這一個過渡年后，2004年，別克，“別克”正式改名為“361°”。寓意把昨日的輝煌記錄當(dāng)做新的起點，360°轉(zhuǎn)一圈后，還有1°等待你重新去挑戰(zhàn)，重新去超越。新的品牌名稱好記，又非常貼切地表達(dá)了走向新品牌的創(chuàng)新理念和追求。

    品牌名稱的更換，沒有讓361°銷售額下滑，反而比上年有了明顯的增長。消費者很快就接受了361°這個新名字！

    銳變

    屢創(chuàng)營銷新標(biāo)桿

    在運動品牌的激烈競爭過程中，丁伍號從丁建通手中接過了361°的掌門權(quán)，361°在品牌塑造方面跨出了更為堅實的步伐。屢次斥巨姿贊助國家體育賽事，自2006年起，361°連續(xù)3年成為最具國際成長力的廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備，共同將已有2000多年歷史的馬拉松精神在中國發(fā)揚光大。

    重磅出擊，連續(xù)3年與CCTV-5聯(lián)手要造“361°娛樂籃球”，掀起中國史無前例的、全民的籃球文化狂歡。

    361°還連續(xù)3年成為A1世界杯方程式賽車中國國家車隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴，全力推運361°與中國賽車運動進(jìn)一步融入世界。

    從2003年試水網(wǎng)絡(luò)營銷開始，361°就與騰訊積極合作，跳出了體育品牌固守電視營銷的窠臼。冠名騰訊網(wǎng)體育頻道的三年內(nèi)，公司營銷業(yè)績?nèi)〉蔑w速增長。

    通過強力的終端推動、傳統(tǒng)媒體投放和騰讀網(wǎng)的在線營銷，361°在很短的時間內(nèi)就完成了品牌知名度的積累。

    騰飛

    強勢接軌國際市場

    隨著中國加入WTO與全球市場經(jīng)濟一體化的形成，361°遠(yuǎn)銷歐、亞、非的三十多個國家和地區(qū)。2003年，361°在歐洲成立了銷售中心和第一家專賣店，把銷售通路與國際正式接軌，將品牌推向了世界。截至2005年，其遍布全國各省、市、自治區(qū)的銷售風(fēng)點超過4500家，集合了各地優(yōu)秀的事業(yè)伙伴。

   2007年，繼市場升級和品牌戰(zhàn)略相繼取得明顯成效后，361°從2006年的“11.18”事件開始，前瞻性地形成形成CCTV2007-2008體育賽事直播合作伙伴、騰訊戰(zhàn)略合作伙伴、《同一首歌》公益戰(zhàn)略合作伙伴、廈門馬拉松賽全球頂級合作伙伴等強大的媒體資源布和賽事資源布局。

    另據(jù)總裁丁伍號早先在年度報告發(fā)布的市場戰(zhàn)略，開展500明星店及2000家旗艦店工程。該年度報告中發(fā)布的信息稱2007年為“361°產(chǎn)品年”，要加速產(chǎn)品升級，為高空資源的落地和終端升級提供有力支撐。

    在群雄混戰(zhàn)的體育行業(yè)中，361°已經(jīng)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，為逡巡中的中國體育產(chǎn)業(yè)帶來生機與活力。