特步：中國時尚運動第一品牌

    從品牌的確立到發(fā)展壯大，特步只用了兩年多的時間。這不能不說是個奇跡！

　　如今，無論從企業(yè)規(guī)模、人才建設(shè)、終端網(wǎng)點，還是品牌影響力來說，特步（中國）有限公司都具備了同國際品牌競爭的條件，堪稱國內(nèi)同行的產(chǎn)業(yè)代表，邁著“非一般”的矯健步伐，無限接近“中國時尚運動第一品牌”。

　　【起步】從拖鞋轉(zhuǎn)向運動鞋

　　1987年夏天，當(dāng)時僅17歲的特步掌門人丁水波與兩個結(jié)拜兄弟一道創(chuàng)業(yè)，靠著1500元創(chuàng)辦了三興制鞋工藝廠。

　　制鞋廠的經(jīng)營流程很簡單：先到市場購回針線和其他原材料，交給附近的家庭去做，鞋做好了，工廠就上門收鞋，再到市場上去推銷。

　　當(dāng)時經(jīng)營的效果很好：第一年，工廠賣出2000多雙鞋；而到第二年，就賣了五六萬雙……時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產(chǎn)值超過3000萬元�！景l(fā)展】外貿(mào)市場的隱形冠軍

　　剛開始，生產(chǎn)的是拖鞋。但是到90年代初，隨著大眾生活水平的提高，拖鞋的利潤下降，而運動鞋市場開始成長起來。三興鞋廠決定生產(chǎn)運動鞋，擴展生產(chǎn)線以滿足市場需求。

　　第一年他們生產(chǎn)了3萬雙運動鞋，第二年產(chǎn)量達到20萬雙。

　　隨著改革開放的不斷深入，晉江憑借著僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢，開始有零星的對外貿(mào)易。1992年，丁水波在一次邊貿(mào)活動中發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品原來在國際上也受到歡迎。

　　他開始大舉進軍國外市場。1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè)。此后，三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司，產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)。

　　2000年，三興公司生意如日中天。在外銷市場上，三興已是業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。

　　【銳變】由外而內(nèi)創(chuàng)“特步”品牌

　　在外貿(mào)市場上，三興公司可說是順風(fēng)順?biāo)�，但是長期為別人貼牌加工終究不是企業(yè)的長久之路，只有自創(chuàng)品牌才是掌握市場的話語權(quán)。

　　2001年，三興公司的發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整：從國際制造轉(zhuǎn)移為國內(nèi)品牌運營。同年，“特步”品牌橫空出世，吹響了進軍內(nèi)銷市場的號角。

　　特步的出現(xiàn)引領(lǐng)了中國體育用品行業(yè)的新走向。它是第一個從中國運動品牌中成功分離的時尚與運動相結(jié)合的體育用品品牌，是第一個啟用娛樂明星謝霆鋒、TWINS代言體育用品品牌，同時也是第一個倡導(dǎo)新時尚運動的品牌。

　　一個新誕生的品牌符號要在市場上贏得足夠的關(guān)注并產(chǎn)生一定的競爭力，這對特步的經(jīng)營者而言無疑是一個戰(zhàn)略高度上的自我挑戰(zhàn)。

　　“從長期為別人貼牌加工的企業(yè)，轉(zhuǎn)入自己運作國內(nèi)市場，對企業(yè)來說是件大事。這兩者有很大的差別，以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產(chǎn)，確保質(zhì)量和交貨期，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為品牌運作，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、賣場設(shè)計、陳列到服務(wù)，各個環(huán)節(jié)都必須親力親為。但企業(yè)有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續(xù)發(fā)展能力，同時也規(guī)避了貼牌加工可能大來的巨大風(fēng)險�！闭劶皬耐怃N市場轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場的艱辛，丁水波的認識非常清醒。

　　從2001年開始，特步就積極實施差異化營銷戰(zhàn)略，并創(chuàng)造性地將體育營銷與娛樂營銷完美結(jié)合，取得碩果累累的業(yè)績。2001年，特步的產(chǎn)值只有9000多萬。2002年，特步的年產(chǎn)值就達到了2.5個億。

　　同時，在體育領(lǐng)域，特步展開手腳大干起來。2005年，特步鼎力贊助十運會，以1620萬元巨資成為十運會體育用品行業(yè)唯一合作伙伴，打破了高端體育賽事一直被國際運動品牌壟斷的局面。

　　2006年3月，作為中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）戰(zhàn)略合作伙伴的特步（中國）有限公司，代表CBO組委會向前國際奧委會主席、國際奧委會終身榮譽主席胡安·安東尼奧·薩馬蘭奇先生（CBO顧問）贈送了印有薩馬蘭奇名字的“特步”牌CBO專用球衣。球衣上的號碼為“06”，象征2006年是CBO之年。

　　在成功塑造了鮮明的品牌個性之后，特步在產(chǎn)品的開發(fā)上也頗有建樹。其研發(fā)的風(fēng)火鞋改變了運動鞋的歷史，從單調(diào)的白、藍、黑配色，革命性地采用彩色漸變印刷工藝，使運動進入全彩色時代。

　　風(fēng)火鞋風(fēng)靡大江南北，單款銷售100多萬雙。

　　事實證明，特步的品牌運作是相當(dāng)漂亮的。2007年，特步在體育領(lǐng)域的動作越來越大，名聲越來越響。特步成為CX全國極限精英賽的冠名贊助商，引發(fā)了新一輪的時尚運動狂潮。

　　特步成為“六城會”體育用品行業(yè)唯一合作伙伴，并冠名“六城會”籃球和羽毛球兩大熱門賽事，同時又贊助了東道主武漢市代表團、特步公司的家鄉(xiāng)福州和廈門代表團的“六城會”出場和領(lǐng)獎裝備。

　　【騰飛】管理信息化再促飛躍

　　公司的快速成長和規(guī)模化發(fā)展，對特步的管理提出了更高的要求。如何使企業(yè)在激烈競爭的市場中保持不敗之地，并借助2008年奧運會的契機，使企業(yè)獲得第二次飛躍發(fā)展；如何借助信息化工具，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)的管理體系，使企業(yè)內(nèi)部管理向體系化、精細化方向發(fā)展，成為特步人當(dāng)前要認真思考的問題。

　　早在2006年，丁水波就帶領(lǐng)特步的中高層到清華大學(xué)培訓(xùn)、到海爾集團和青島啤酒等國內(nèi)著名公司參觀。這個階段，丁水波在特步管理信息化咨詢項目啟動大會上指出：“特步的管理信息化就是特步的二次創(chuàng)業(yè)，誰阻礙特步管理信息化建設(shè)，我就砸誰的飯碗。”

　　2007年1月，特步信息化咨詢項目正式啟動。項目組包括了特步所有中高層領(lǐng)導(dǎo)和由行業(yè)顧問、專家顧問等組成的AMT顧問團隊。項目組通過對特步業(yè)務(wù)模式和管理體系的分析診斷，明確IT支撐下業(yè)務(wù)模式的發(fā)展方向，分析管理提升和IT建設(shè)的總體目標(biāo)和依賴關(guān)系，制定特步未來IT建設(shè)的藍圖、建設(shè)策略與步驟，選準(zhǔn)突破口，實現(xiàn)“管理＋IT”的成功結(jié)合，制定支撐企業(yè)跨越式發(fā)展的IT總體規(guī)劃。

　　特步又將帶給我們怎樣的突破和驚喜，我們拭目以待。（張燕紅況雄明）