公司雖小，客戶很大

    傳統(tǒng)的商業(yè)法則正在受到挑戰(zhàn)，銷售額高于一切的時(shí)代已經(jīng)過去，利潤才是王道。

　　那些規(guī)模小，但利潤高的互聯(lián)網(wǎng)新貴，正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)里那些“身材”臃腫，人員眾多，成本高昂的企業(yè)。近一段炒得火熱的YESPPG就是一個(gè)典型，這家在互聯(lián)網(wǎng)上銷售男裝襯衫的公司雖然只有500號(hào)人，卻能日處理1萬件服裝的發(fā)貨，國內(nèi)服裝業(yè)老大之一的雅戈?duì)柆F(xiàn)在也不過是1.3萬件。而且，YSEPPG公司成立至今，不過短短兩年時(shí)間。

　　一些傳統(tǒng)行業(yè)的公司也正展開變革。海爾集團(tuán)總裁楊綿綿聲稱，海爾的目標(biāo)是“把公司做小，把客戶做大”，表明了海爾向“輕公司”轉(zhuǎn)型的決心。　　

　　（一） 輕公司法則一：尋求外包

    在傳統(tǒng)的觀念看來，外包是企業(yè)不得以的做法。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，外包卻成為企業(yè)發(fā)展必然的趨勢(shì)，企業(yè)把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)被剝離出來，只負(fù)責(zé)價(jià)值含量最高品牌經(jīng)營，從而確保企業(yè)能夠?qū)⒕�力集中做好最重要的環(huán)節(jié)。　　

　　最好的例子就是耐克，這個(gè)世界上最知名的運(yùn)動(dòng)品牌居然沒有一家屬于自己的工廠。從產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)戒N售，完全依靠外包。微軟、IBM等軟件巨頭，如今也只專注于核心模塊的研發(fā)，更多的開發(fā)環(huán)節(jié)，早已外包給了許多中小型的軟件公司�！　�

　　（二） 輕公司法則二：尋求合作伙伴。

　　21世紀(jì)，做“大而全”的企業(yè)難以獲得優(yōu)勢(shì)，“小而精”的公司反而容易形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)業(yè)鏈不斷細(xì)分的時(shí)代，能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱暮诵哪芰Γ�并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系的企業(yè)，將獲得遠(yuǎn)比自己獨(dú)立經(jīng)營大得多的能量�！　�

　　溫州是中國私營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，在這里，“分工”與“合作”的模式最為典型。從“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”的“塊狀經(jīng)濟(jì)”發(fā)展至今，溫州已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模的五大產(chǎn)業(yè)集群：在國內(nèi)占領(lǐng)低壓電器33%市場(chǎng)的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群，占領(lǐng)國內(nèi)20%皮鞋市場(chǎng)的鞋革產(chǎn)業(yè)集群，占領(lǐng)國內(nèi)西服市場(chǎng)10%的服裝產(chǎn)業(yè)集群，占領(lǐng)打火機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)95%、國際市場(chǎng)70%的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，以及占領(lǐng)國內(nèi)眼鏡市場(chǎng)80%的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群。

　　這種既分工，又合作的產(chǎn)業(yè)集群，使得溫州的企業(yè)能夠比其他地區(qū)的企業(yè)具有更高的生產(chǎn)效率并取得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；具有更快的創(chuàng)新速度并獲得技術(shù)水平和質(zhì)量水平的提高；進(jìn)行更細(xì)化的分工和社會(huì)協(xié)作，使得溫州的產(chǎn)業(yè)具有難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄈ�） 輕公司法則三：充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是是20世紀(jì)最偉大的發(fā)明，Email、即時(shí)通訊等工具，提高了人們的溝通效率；搜索引擎的出現(xiàn)，為人們查找信息提供了廣泛的信息源與過濾器。BBS、門戶、購物等網(wǎng)站的出現(xiàn)，為人們創(chuàng)造了信息閱讀、交流、購物的新渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“輕公司”，懂得充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的這些特性，用最低的營銷成本讓自己的產(chǎn)品被客戶所認(rèn)知，足不出戶，卻可以做全世界的買賣�！拜p公司”里的員工可能分布在全國、甚至世界各地，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)soho的辦公方式，公司的運(yùn)營成本降到最低。如果你對(duì)這一切還有疑問，看看淘寶、ebay上面的出色賣家吧，減少了傳統(tǒng)銷售渠道的成本，節(jié)省了龐大的公司運(yùn)營開支，他們過得比一些傳統(tǒng)的銷售商好很多。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)要做的不是把自己變得更壯更龐大，相反，學(xué)會(huì)放下包袱，輕裝上陣，或許才是更好的獲勝之道。