年薪10萬太少 蘇州樓市營(yíng)銷代理公司出路在何方

　　“不干了，下個(gè)月就到開發(fā)商那兒去上班。”某知名營(yíng)銷代理公司的策劃經(jīng)理滿臉疲憊地對(duì)記者說。據(jù)了解他最近接到的幾個(gè)項(xiàng)目，傭金系數(shù)都在0.7%左右，他給記者算了一筆帳：他一年做4個(gè)項(xiàng)目，年薪在10萬左右�！暗�如果在房地產(chǎn)公司，我做個(gè)資深的策劃文員，一年也要掙10萬，可能一年就做一個(gè)項(xiàng)目�！彼�總結(jié)說“同樣的收入，我在開發(fā)商那里掙得輕松愉快，我為什么不走呢？”

　　房子好賣 傭金掉價(jià)

　　據(jù)了解，成都樓市的營(yíng)銷代理傭金去年一般在2%-1.5%，到了今年這個(gè)比例在下降，某知名代理公司老總告訴記者：我們的傭金在1.2%以上，說這話時(shí)他比較自豪，因?yàn)檫@在目前樓市也算不錯(cuò)的水平。據(jù)了解，目前大多數(shù)的營(yíng)銷代理傭金已經(jīng)在1%以下，新代理公司不斷涌現(xiàn)，樓市火爆開發(fā)商的房子“皇帝女兒不愁嫁”，代理公司與開發(fā)商議價(jià)能力進(jìn)一步減弱，導(dǎo)致傭金“掉價(jià)”。目前最低的傭金已經(jīng)達(dá)到0.4%，相當(dāng)于做一個(gè)樓盤等于去年做4個(gè)樓盤。至于以前代理公司和開發(fā)商“議價(jià)分成”，因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲太快，開發(fā)商不愿拿出利潤(rùn)來分成，“議價(jià)分成”幾乎在成都樓市銷聲匿跡了。

　　即便是這樣的低價(jià)誘惑，許多的樓盤還是選擇自己養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，而不是選擇代理公司。某開發(fā)商說：“代理公司的費(fèi)用要從我的純利潤(rùn)里出，我的房子賣給關(guān)系戶都還不夠，何必要浪費(fèi)這幾百萬�！币徽Z(yǔ)道出了在樓市的火爆背后對(duì)于代理公司的需求大大縮水的根本原因。代理公司的強(qiáng)項(xiàng)就是啃樓市的“硬骨頭”，比如成功包裝爛尾樓，以及運(yùn)作一些難度很大的項(xiàng)目，而在今天的樓市，許多開發(fā)商是“閉著眼睛也能賣房子”，代理公司的專業(yè)技術(shù)含量多少有些“英雄無用武之地”。

　　規(guī)模致勝 疲勞戰(zhàn)術(shù)

　　不少營(yíng)銷代理公司也承認(rèn)，他們的總體收入并沒有減少，只是要依靠更多代理的“量”來維持。2007年樓盤的數(shù)目和建筑量無疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2006年，目前稍有實(shí)力的代理公司手上都有若干個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)策劃人員同時(shí)操刀幾個(gè)項(xiàng)目非常普遍�！拔覀冋�體規(guī)模在增大，項(xiàng)目接不過來，員工也忙不過來�！蹦炒�理公司老總說。

　　記者了解到的代理公司的項(xiàng)目上的員工，常常熬夜做方案，節(jié)假日也很少休息，“我們不敢休息，休息就意味著收入減少，老板也不會(huì)養(yǎng)閑人�！睒鞘械姆睒s，工作量的增大并沒有給他們帶來明顯的收入增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了一下：掙同樣多的錢，在代理公司的工作量是在開發(fā)公司的兩倍甚至更多。嘉聯(lián)地產(chǎn)劉總指出：代理公司員工接觸面更廣，學(xué)習(xí)提高更快，項(xiàng)目接踵而至，不會(huì)像在開發(fā)公司有一個(gè)項(xiàng)目和另一個(gè)項(xiàng)目的間隙，所以代理公司收入穩(wěn)定，對(duì)于年輕人提高很快。

　　即便如此，代理公司的人才流動(dòng)速度也是驚人的，在目前繁榮的樓市背景下，許多人還是選擇到開發(fā)商那里掙“輕松錢”。記者上文中采訪的那位策劃經(jīng)理跳槽到房產(chǎn)公司后，手上的項(xiàng)目就從原來的四個(gè)變成了一個(gè)，收入還略有提升。

　　全程服務(wù)商才是出路？

　　“我們是戰(zhàn)略顧問和全程服務(wù)商�！奔温�(lián)地產(chǎn)劉總說。在開發(fā)商房子好賣，對(duì)代理公司依賴非常小的市場(chǎng)環(huán)境下，以嘉聯(lián)為代表的一線營(yíng)銷代理公司在迅速轉(zhuǎn)換角色。今年下半年，上海某知名房產(chǎn)商，欲進(jìn)入到成都市場(chǎng)，就感受到這樣的“全程服務(wù)”。某營(yíng)銷代理公司憑借對(duì)成都市場(chǎng)的熟悉和長(zhǎng)期積累的人脈，為這家公司的創(chuàng)辦和發(fā)展出了不少力。這家營(yíng)銷代理公司既是土地顧問，又是政府關(guān)系顧問，還是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略顧問，該開發(fā)商對(duì)這家公司非常滿意，最后與這家代理公司簽訂了上千萬的合同。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著樓市的火爆，外來開發(fā)商的不斷涌入，營(yíng)銷代理公司的顧問角色會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，營(yíng)銷代理告別單純的“賣房子”年代，為開發(fā)商提供全方位的咨詢、策劃服務(wù)，才是必須要走的方向。

　　記者也了解到，許多開發(fā)商更傾向于為營(yíng)銷代理公司的“策劃、咨詢”付費(fèi)。過去讓代理公司來賣房子，正轉(zhuǎn)變?yōu)橄虼�理公司“借腦”，付給代理公司一年多少萬的“顧問費(fèi)”，這也反映出代理公司的“顧問”角色在加強(qiáng)。

　　記者觀察

　　搬磚頭的肯定沒有包工頭賺錢

　　營(yíng)銷代理公司就像是一個(gè)建筑隊(duì)里的“搬磚工”，每天彎著腰干著苦活重活，但利潤(rùn)的絕大部分還是被這個(gè)建筑隊(duì)的包工頭——開發(fā)商拿走了，他們只掙了一點(diǎn)辛苦錢。太多的開發(fā)商信心滿滿，既然購(gòu)房者買房子就像買白菜，那么修房子就要種白菜那么簡(jiǎn)單，還有重金聘請(qǐng)代理公司來干什么？因?yàn)闋I(yíng)銷代理公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上地位不突出，所以只好當(dāng)了費(fèi)力不討好的“搬磚工”，在樓市的繁榮中守好自己的位置。

　　某代理公司老總抱怨說：“只有開發(fā)商對(duì)于房子的銷售犯愁時(shí)，他們才會(huì)重視營(yíng)銷代理。”隨著宏觀調(diào)控的日漸落實(shí)，有人預(yù)測(cè)明年的樓市是有重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年，也許那時(shí)才能顯出專業(yè)團(tuán)隊(duì)的含金量。記者接觸到的一些聰明的開發(fā)商已經(jīng)懂得未雨綢繆，更尊重高技術(shù)含量的“專業(yè)團(tuán)隊(duì)”，希望他們高薪聘請(qǐng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造更多的長(zhǎng)期價(jià)值。還是應(yīng)了那句老話：只有等潮退了，才看得出誰在裸泳，營(yíng)銷代理公司和開發(fā)商的博弈才剛剛開始。