蘭州鞋商還得苦捱半年淡季

    “穿在腳上、走路時(shí)著地的東西，沒(méi)有高筒�！边@是《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》對(duì)“鞋”的解釋，結(jié)合目前的市場(chǎng)流行趨勢(shì)來(lái)看，難免有些“落伍”——時(shí)尚前衛(wèi)女性穿在腳上的高筒靴難道不是鞋嗎？作為一種商品，鞋在今天發(fā)揮的作用已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地用于走路，而是市民個(gè)性和品位在腳上的延伸。  

    鞋店多如牛毛  

    僅在蘭州市繁華的西關(guān)商圈，張掖路和永昌路上隨處可見(jiàn)大大小小的各色鞋店，其中規(guī)模較大的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)有“百信”、“榮華”、“大臺(tái)北”、“三力”、“溫氏”等；深受年輕人喜愛(ài)的“特步”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”、“安踏”、“德而惠”等運(yùn)動(dòng)系列專賣(mài)店亦可覓得芳蹤；而在亞歐商廈這樣的大型綜合商場(chǎng)里，更是匯集了國(guó)內(nèi)外諸多知名品牌。  

    3種經(jīng)營(yíng)模式  

    據(jù)鞋商們透露，不管經(jīng)營(yíng)的具體品種如何，鞋店的經(jīng)營(yíng)模式大致可以分為3種：租銷、直銷和代銷。  

    所謂租銷，是指鞋商從蘭州市大型鞋類批發(fā)市場(chǎng)或外地進(jìn)貨，在商場(chǎng)內(nèi)租賃柜臺(tái)銷售；直銷是指經(jīng)營(yíng)者開(kāi)設(shè)獨(dú)立店面，由生產(chǎn)廠家直接供貨銷售，所售商品大都是名牌產(chǎn)品；代銷的鞋分為兩種，一種是名牌，一種是款式獨(dú)特但聞所未聞的品牌。  

    半年時(shí)間是淡季 

    李阿姨是張掖路某商場(chǎng)的老商戶，銷售的皮鞋有90%是從西北鞋城批發(fā)而來(lái)。由于商場(chǎng)嚴(yán)禁銷售革鞋，李阿姨有一肚子的苦水：“我們商場(chǎng)的主要顧客就是那些中低收入人群，一雙好一點(diǎn)的皮鞋光進(jìn)價(jià)就在90元以上，加上柜臺(tái)、人工和其他費(fèi)用，不賣(mài)120(元)連本錢(qián)都出不來(lái)。皮鞋換季沒(méi)有服裝明顯，一個(gè)人一年到頭能買(mǎi)幾雙鞋？除了1、2、5、6、9、10月，剩下的半年時(shí)間基本沒(méi)什么生意。”  

    據(jù)悉，像李阿姨這樣的租銷商戶在旺季的月收入可以達(dá)到三四千元，而在淡季的收入只有1000元左右。  

    另?yè)?jù)李阿姨介紹，同類商戶生意的好壞很大程度上取決于售貨員的“素質(zhì)”，如果銷售技巧、服務(wù)方式得當(dāng)，即使在淡季也能維持1500元的盈余；反之，在長(zhǎng)達(dá)半年的淡季里，保本都成問(wèn)題。  

    毛利只有30%  

    據(jù)西北鞋城一位不愿透露姓名的商戶介紹，正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格皮鞋在經(jīng)過(guò)幾道銷售程序后，最后的毛利一般只能維持在30%左右，而革鞋的利潤(rùn)就相對(duì)大很多，正常的毛利可以達(dá)到80%，這就是為什么很多鞋商喜歡經(jīng)營(yíng)革鞋的原因。  

    只買(mǎi)舒服的不買(mǎi)最貴的  

    和皮鞋大眾化的消費(fèi)群體不同，革鞋的消費(fèi)人群可以歸納為兩類：圖便宜和趕時(shí)髦。但革鞋不一定便宜，那些前衛(wèi)新潮、款式獨(dú)特的革鞋同樣售價(jià)不菲，關(guān)鍵要看消費(fèi)者的喜好和體質(zhì)（有腳汗的朋友最好選擇皮鞋，革鞋的透氣性一般較差）。再有一點(diǎn)，鞋的最終目的是穿在腳上走路的，它可能影響您的健康和心情，因?yàn)椤笆娌皇娣�，只有自己知道�！?/P>