營(yíng)銷(xiāo)人，在路上

    偶有閑暇，我看到了《贏在中國(guó)》這個(gè)欄目，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演繹到舞臺(tái)上時(shí)，你才會(huì)更深切的體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的驚心動(dòng)魄，體會(huì)到它的刀光劍影，體會(huì)到它的運(yùn)籌帷幄，體會(huì)到它的瞬息萬(wàn)變，體會(huì)到它的處變不驚，體會(huì)到它的順時(shí)應(yīng)勢(shì)，體會(huì)到它的如影隨形，體會(huì)到它的艱難險(xiǎn)阻，體會(huì)到他的左右逢源，體會(huì)人性在特定環(huán)境下的展現(xiàn)，體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中行為和藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。所有參賽的選手都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們都有一顆不安分的心，他們都想用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己心中的夢(mèng)想，用自己的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)對(duì)自尊的生存對(duì)自我的證明。他們都想用生命的呼聲，去溫暖給他期望和幫助并讓自己感動(dòng)的人。他們都是在路上的人，所用資深的評(píng)委也都是在路上的人，我們也都是行路的人。

　　在路上往往伴隨著微涼的心痛，身為營(yíng)銷(xiāo)人最離不了的就是困難與挫折，營(yíng)銷(xiāo)路上不可能有一馬平川，當(dāng)你跨過(guò)一座山時(shí)，前面會(huì)有一座更大的山，無(wú)畏的人總是奮不顧身的越過(guò)每一個(gè)坎，當(dāng)高峰一個(gè)個(gè)停留在身后體會(huì)“一覽眾山小”的時(shí)候，同時(shí)會(huì)有高處不勝寒的孤獨(dú)悲涼，而這種微涼的心痛并不是每一個(gè)人都能感覺(jué)到，這種感覺(jué)只屬于相對(duì)成功的人，被丟棄與山溝的落難者體會(huì)的將是別樣的風(fēng)景。這些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，關(guān)鍵在于忙于奔波的路上對(duì)親情的遺忘，對(duì)家人關(guān)懷的缺失。每個(gè)人都不缺乏這樣的感覺(jué)，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回家，父母打來(lái)電話(huà)想讓你回家看看，但你卻用一句“我很忙，過(guò)一段時(shí)間吧”來(lái)敷衍他們，你可知道掛掉電話(huà)時(shí)他們的沉默代表了什么，他們默默地承受了思念和牽掛！而你卻是為了能夠睡個(gè)懶覺(jué)而找了個(gè)欺騙他們的借口，而當(dāng)“子欲養(yǎng)而親不在”的時(shí)候，那種心痛，才會(huì)在你內(nèi)心與靈魂烙上微涼。

　　在路上沒(méi)有停歇，每到一處都是驛站，只要是不離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有歸宿，因?yàn)槌晒χ皇撬查g開(kāi)放的曇花，成功不可能永恒，因?yàn)槟愕谋澈笥泻芏嗟娜嗽谄诖�著超越。驛站的�？亢投虝旱耐Ｐ�只能是韜光養(yǎng)晦的一種方式，也是為化解危機(jī)積蓄力量所準(zhǔn)備的時(shí)間。如果你感覺(jué)在銷(xiāo)售的路上找到了一個(gè)永久溫暖的港灣，找到一個(gè)可以依靠終身的歸宿，那你就非常危險(xiǎn)了，因?yàn)槲覀兌际窃谀嫠�行舟，如果不前進(jìn)，肯定會(huì)后退，后退到你初入職場(chǎng)的原點(diǎn)。

　　在路上要比野獸還野獸，寵物不是營(yíng)銷(xiāo)人的選擇，許多人希望過(guò)一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。這些對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講只能是一種愿望，只能停留在感知的階段，而不要渴望他能經(jīng)常地實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常無(wú)依無(wú)靠，奔波江湖，闖蕩四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦覓食、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，搶占份額枕戈待旦。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)他們總是虎視眈眈、伺機(jī)反撲；而當(dāng)覓得食物后興奮尚未消退，又面臨著下一次的生存危機(jī)；看到驚喜后的賞賜尚未滿(mǎn)足，卻又即將遭遇下一場(chǎng)的殘酷風(fēng)暴……　

　　在營(yíng)銷(xiāo)人汗淚行舟，風(fēng)雨兼程的背后，是企業(yè)的興旺、產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。創(chuàng)維董事長(zhǎng)黃宏生先生說(shuō)我每天都過(guò)得很苦。森達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱湘桂說(shuō)，我每天準(zhǔn)備兩盆水，冷水用于保持清醒，熱水用于激發(fā)活力。力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善先生面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們只有義無(wú)反顧。海爾集團(tuán)張瑞敏先生更是每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。如此的環(huán)境逼迫我們必須堅(jiān)定，必須主動(dòng)出擊！必須時(shí)刻保持警醒！ 環(huán)境我們無(wú)法跨越，我們所做的只能是適應(yīng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，因?yàn)闆](méi)有庇護(hù)，沒(méi)有遮風(fēng)擋雨的背景；所以只能是敢于面對(duì)各種風(fēng)雨的野獸而不能是靠著別人的關(guān)心和呵護(hù)生存的寵物，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上承擔(dān)著冰霜冷雨，他們生存能力的大小就決定了他們前途的優(yōu)與劣、命運(yùn)的好與壞，適者生存，物競(jìng)天擇，營(yíng)銷(xiāo)人也要遵循自然的法則！

　　在路上，你是自己的顧問(wèn)。沒(méi)有人會(huì)告訴你該怎么做，什么事情該做，什么事情不該做，做與不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做與可不做之間的時(shí)候你去做了，你得命運(yùn)可能就會(huì)有天翻地覆的差距，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”滴水穿石，鐵杵成針，貴在堅(jiān)持與積累，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，不能忘記人格的完善和經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)不能忘記了個(gè)人品牌的塑造，要讓你的名字成為一面旗幟，成為一個(gè)號(hào)召的符號(hào)，這樣的話(huà)，你的旅途就不會(huì)孤單。在路上，你不能回頭，只要是你自己認(rèn)為是正確的事情，你就要義無(wú)反顧地做下去，不管困難有多大，風(fēng)險(xiǎn)有多大，更不能為自己的失敗找任何的借口，認(rèn)定的事就要永往直前，直到成功！

　　在路上，你要學(xué)會(huì)快樂(lè)。業(yè)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人有這樣的描述“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。這其實(shí)從一個(gè)側(cè)面不完全的體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)人員的生活形態(tài)，那么我就想什么才是屬于我們的“快樂(lè)”呢？在成交的那一刻，目標(biāo)達(dá)成后瞬間即逝的快感。對(duì)，盡管是瞬間即逝，在營(yíng)銷(xiāo)人的心中卻是快樂(lè)的永恒！　

　　在路上要心存感恩，雖然我們八十年代的營(yíng)銷(xiāo)人在這短短的幾年之內(nèi)很難有什么建樹(shù)。但對(duì)于我來(lái)講心中的渴望卻永遠(yuǎn)也不敢忘，雖然經(jīng)歷過(guò)居無(wú)定所、食不果腹、想愛(ài)而不得其愛(ài)的慘痛經(jīng)歷，可生活工作的挫折并不能動(dòng)搖我心中的信念，有時(shí)候我還會(huì)感謝那些給我磨難，給我痛苦的人，因?yàn)槭撬麄兘o了我磨練心志的平臺(tái)，是他們給了我面對(duì)困難和挫折甚至是屈辱的機(jī)會(huì)，教會(huì)了我在逆境之中如何面對(duì)人生。我更要感謝那些給我機(jī)會(huì)，給我?guī)椭�，為我點(diǎn)亮心路明燈的人，是他們使我的思想再一次于實(shí)踐之中得到升華。人只有遇到觸及心靈的痛，才會(huì)真正去面對(duì)人生，才會(huì)去想解決問(wèn)題的辦法，只有到了退無(wú)可退的絕境，才會(huì)有新思想的出現(xiàn)，而這思想是從別人身上無(wú)法學(xué)到的，是屬于自己的靈魂的東西，只有在這個(gè)時(shí)候人才會(huì)變動(dòng)成熟。所以，不管是跋山涉水還是漫步黃沙，走過(guò)的都是路，你要時(shí)刻充滿(mǎn)感恩，感恩那些不管用針氈還是毛毯給你鋪路的人，他們都很偉大，因其用料的不同來(lái)鑄造你完整的營(yíng)銷(xiāo)性格。

　　在路上，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)路邊野草的芳香。充滿(mǎn)希望的去迎接明天的朝陽(yáng)，其實(shí)每個(gè)地方都有鳥(niǎo)語(yǔ)花香，也都有小橋流水，你不是路上的過(guò)客，你應(yīng)該是時(shí)間的主人，你可以在閑暇時(shí)縱情山水，你也可以在月滿(mǎn)西樓時(shí)享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起飲酒對(duì)弈，你也可以攜妻帶子享受家庭的溫馨，而這都是必須的，應(yīng)為你首先是生活中的人，其次才是營(yíng)銷(xiāo)中的人，只是在不同的時(shí)間段生活的主題不同罷了，不要讓生活中的情緒帶到工作中，他會(huì)影響你的判斷，也不要將工作中的煩惱帶到家庭中去，他會(huì)讓你得家人感覺(jué)到冷落。要將營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)運(yùn)用到生活的藝術(shù)中去，營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化，過(guò)一種高貴而誠(chéng)實(shí)的生活，回首往事時(shí)你就可以重新享受人生。

　　在路上要與智者同行，思路決定出路，思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)！營(yíng)銷(xiāo)人需要廣袤的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的技能，我們的掌握的東西如同桶里的水，需要不停地倒給在路上遇到的每一個(gè)人。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)和分析，不斷把經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成文字，以后才可能就會(huì)少犯一些類(lèi)似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。營(yíng)銷(xiāo)人讀書(shū)如同吃飯一樣重要。每個(gè)人的閱歷和學(xué)識(shí)是不同的，至于讀書(shū)的內(nèi)容與范圍則是因人而異。像技巧篇、勵(lì)志篇、傳記篇的東西多讀些定會(huì)受益無(wú)窮。正所謂書(shū)中自有黃金屋。營(yíng)銷(xiāo)人也要會(huì)讀人，練就一雙火眼金睛，讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓(xùn)，讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，以此為鑒進(jìn)一步夯實(shí)腳下的基礎(chǔ)；讀行業(yè)專(zhuān)家的智慧，運(yùn)用他山之石。讀人有時(shí)侯比讀書(shū)還重要。大千世界中每個(gè)人都可能經(jīng)歷過(guò)成功的喜悅與失敗的教訓(xùn)。怎樣才能少走彎路直逼捷徑，關(guān)鍵就是讀人。最后、就是讀事。做一件事情，悟一個(gè)道理�！扒笆虏煌�、后事之師�！泵孔鲆患�事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。與智者同行，也要將自己變成智者。

　　在路上，每一個(gè)活著的人都是，在路上，有你，有我也有他…