雜交吧，你明智的選擇

    市場難做，到底難在哪里？歸根結(jié)底是同質(zhì)化!產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，營銷思想和手段也嚴重同質(zhì)化！同質(zhì)化是市場競爭的大泥潭，在這里競爭只會越陷深!

    雜交營銷為我們提供了一種全新的營銷思維方式，是突破并找到新手段的有效途徑。從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會主義市場經(jīng)濟，再到市場營銷無不如此。它正在打破眾多行業(yè)界限，改變行業(yè)的競爭規(guī)則，深刻影響著未來營銷的發(fā)展。 

    雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破產(chǎn)品和行業(yè)邊界，忘掉一切傳統(tǒng)的營銷思維和模式，大膽借鑒、融合其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、技術(shù)、思想、模式和方法，將看起來無關(guān)的概念同產(chǎn)品結(jié)合，同經(jīng)營模式結(jié)合，從中找到顛覆傳統(tǒng)、超越過去的機會和方法，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標市場，從而開創(chuàng)新類別，重組新市場。 

    為什么蒙牛酸酸乳捆綁“超女”能夠“瘋”起來？這個成功不是簡單贊助的成功，而是雜交營銷的成功！ 

    蒙牛的策劃者打破了過去所有娛樂文化和營銷行為的思想邊框和不可能，在捆綁“超女”的過程中，在產(chǎn)品中和傳播活動中雜交了大量的目標人群所喜愛的時尚化、娛樂化元素，充分激起了他們的潛欲望和潛激情，這時，你很難分清這是產(chǎn)品營銷還是娛樂活動，產(chǎn)品與“超女”已經(jīng)融為一體。所以，在“超女”“瘋”起來的同時，“酸酸乳”也火了。

    這讓我想起了麥當勞。麥當勞是餐飲業(yè)還是娛樂業(yè)？大多人肯定回答是餐飲業(yè)。如果你有機會問問麥當勞的高管，他們卻更樂意稱自己是娛樂業(yè)。這就是為什么麥當勞總是受到孩子們喜愛的原因。在麥當勞美食、環(huán)境和服務鏈條中，娛樂元素與餐飲元素已經(jīng)融為一體了。 

    一提起ＶC，通常人們的第一反應這是藥。雖然沒有人說過維生素C一定要當藥賣，但這儼然是一堵墻。我們服務的醫(yī)藥巨頭石藥集團的“果維康VC含片”，避開同質(zhì)化嚴重、競爭激烈的VC醫(yī)藥保健品市場，走功能食品化之路，把它作為休閑健康食品新品類放到商場超市，與口香糖等快速消費品同臺競技，僅2007年1－3月份，實現(xiàn)銷售高達4000多萬元。 

    誰說月餅非得吃？中國黃金集團根據(jù)月餅日益突出的禮品屬性，推出“黃金月餅”，搶占高端禮品市場，顛覆月餅歷史，搭乘馮小剛電影《夜宴》進行傳播，黃金月餅不吃也瘋狂，轟動了市場。 

    誰說糖葫蘆、烤甘薯只能在街邊上買和吃？北京老字號御食園將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，用糖紙包起來，改變食用情景，全球首創(chuàng)迷你型冰糖葫蘆、小甘薯等現(xiàn)代美食新品類，成為飯后茶余的休閑新寵，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。 

    還有火了好幾年的農(nóng)夫果園，將果汁與蔬菜汁混合，創(chuàng)造全新品類，這還不夠，喝前還讓你“搖一搖”，將娛樂、體驗融入營銷之中。 

    這就是雜交營銷！ 

    而以上這些還僅僅是在產(chǎn)品層面上的雜交營銷。雜交營銷還可以在市場層面、營銷組合層面展開。

    傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往集中在原有市場，他們只是改進產(chǎn)品和服務，想著如何比競爭對手做得更好，而不是有一個根本性的改變。在一個已經(jīng)擠滿了競爭對手的同質(zhì)化市場，這種努力勝算幾無。

    要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度細分和品牌過剩的成熟市場中突破，最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或新類別！而開創(chuàng)新市場、創(chuàng)造新類別的營銷思維就是雜交營銷！ 

    雜交營銷的口號是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有什么不可以打破，有雜交就有可能！雜交創(chuàng)造不同！ 

    雜交營銷不是用相似的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務的不同去替代！它自劃市場，自定規(guī)則，進入藍海，做自己定義市場中的第一！就是雜交營銷對傳統(tǒng)營銷的最大突破和最大貢獻！ 

    《全腦優(yōu)勢》的作者奈德•赫曼說：“如果你只想發(fā)生小小的改變，那你只需改變?nèi)藗兊男袨榉绞剑蝗绻�你希望帶來成倍的改變，那你就必須改變�(nèi)藗兊乃季S模式！”

    雜交營銷就是這樣的營銷思維上的創(chuàng)新！