奧運(yùn)域名：奧運(yùn)營(yíng)銷的支點(diǎn)

    朋友有一奧運(yùn)域名準(zhǔn)備出售，接洽了幾個(gè)企業(yè)家，他們很感興趣，但不太能感知它的價(jià)值。每次解釋都費(fèi)我不少口舌。

    距離奧運(yùn)會(huì)還有300多天，各個(gè)企業(yè)紛紛想方設(shè)法進(jìn)行奧運(yùn)前的營(yíng)銷工作，進(jìn)而為奧運(yùn)中和奧運(yùn)后做準(zhǔn)備，完成捆綁重大賽事有效營(yíng)銷自己企業(yè)品牌的目的。

    然而，就目前的各種宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商還有躍躍欲試圖謀非奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)，他們之中相當(dāng)大的比例純粹是沒(méi)有有效地將奧運(yùn)營(yíng)銷作為品牌階段性的戰(zhàn)略，或者所做的同質(zhì)化營(yíng)銷方案預(yù)示著他們走上了一條賠了夫人又折兵的買賣。

    不是所有跟奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)都有機(jī)會(huì)，更不是所有的事件都能產(chǎn)生效果。很多企業(yè)近乎自戀的營(yíng)銷行為是最讓人鄙視的。明明搞著跟人家一樣的營(yíng)銷活動(dòng)，還到處鼓吹創(chuàng)新性和極好的效果。事實(shí)是這樣嗎？有多少企業(yè)是在那打腫臉充胖子，我們不得而知。

    營(yíng)銷思維的同質(zhì)化勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷策略的同質(zhì)化，而大家都搞的活動(dòng)勢(shì)必價(jià)值就開始弱化。因?yàn)樵诙鄻有缘哪甏�，消費(fèi)者拒絕同質(zhì)化和平庸化。沒(méi)有創(chuàng)新精神的東西關(guān)注度不會(huì)太高，換句話說(shuō)，真正的紅海往往不是先發(fā)生于市場(chǎng)，而是由僵化思維孕育而生。

    言歸正傳，我介紹一下這個(gè)奧運(yùn)域名背后蘊(yùn)藏的大機(jī)會(huì)。

    這組奧運(yùn)域名為 和，與奧運(yùn)會(huì)的開幕式日期相同�；�本上讓人一看就能夠記住。跟他人聊天時(shí)，有些人甚至不知道開幕式的日期，我跟他們說(shuō)完朋友注冊(cè)該域名的創(chuàng)意以后，他們反倒全都記住奧運(yùn)會(huì)開幕式是在2008年的8月8號(hào)。

    這組域名對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有以下若干優(yōu)勢(shì)：

    1） 好記

    純粹數(shù)字日期的域名比單詞的好記。比單純的漢語(yǔ)拼音更易國(guó)際化。而且，它是開幕式的日期，基本上能夠達(dá)到過(guò)目不忘的效果。

    2） 先天就是貴族

    這組域名本身就具備貴族氣質(zhì)，因?yàn)樗�和奧運(yùn)會(huì)這種舉國(guó)同慶的日子是近親關(guān)系。背后潛藏著極大的新聞性和傳播價(jià)值。

    3） 長(zhǎng)久可持續(xù)性

    這組域名不可否認(rèn)它具備炒作價(jià)值，但是我想明智的企業(yè)都不會(huì)拿它做低級(jí)的炒作。要炒也得用高級(jí)的方式。

    本身作為域名，它能夠承載內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)日益被依賴的今天，它的傳播和利用價(jià)值是長(zhǎng)久的。不像跟奧運(yùn)相關(guān)的其它號(hào)碼，他們的價(jià)值絕大多數(shù)都是一下子的，為了炒作和短期的知名效益而生。

    4） 互動(dòng)性強(qiáng)

    企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷無(wú)非就是想讓更多的消費(fèi)者知道，或者想走出國(guó)門為國(guó)際化進(jìn)程鋪好道路。

    這個(gè)易記而又閃耀的域名無(wú)疑能夠承載更多互動(dòng)的功能，成為一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者交流互動(dòng)的平臺(tái)。如果你是奧運(yùn)會(huì)指定贊助商或是合作伙伴你就可以有效利用奧運(yùn)資源在該域名上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果你是奧運(yùn)平民企業(yè)，隸屬非奧運(yùn)陣營(yíng)，當(dāng)然可以如同雪花啤酒和蒙牛一樣，跟消費(fèi)者玩互動(dòng)�？傊�，品牌的傳播還就得動(dòng)起來(lái)。

    5） 有形的支點(diǎn)

    不能借用阿基米德的大話，“給我一個(gè)支點(diǎn)我能撬起地球”。因?yàn)槟欠N言論是理論上成立，不具備實(shí)際操作性。一般我喜歡把理論上正確的實(shí)際上做不到的話叫做廢話。

    小小的域名不是因?yàn)樗�跟奧運(yùn)會(huì)沾親帶故它就有了價(jià)值。盡管它具備新聞性、關(guān)注熱度和炒作空間，但實(shí)際上它僅僅提供了一個(gè)支點(diǎn)。比起阿基米德的支點(diǎn)，這個(gè)是有形的，現(xiàn)實(shí)存在的。利用這個(gè)支點(diǎn)能夠幫助企業(yè)以小搏大、以弱搏強(qiáng)、以無(wú)搏有。

    當(dāng)然，它還僅僅是一個(gè)支點(diǎn)，肯定不是有了支點(diǎn)就能真正發(fā)揮上述的杠桿作用。杠桿作用的真正發(fā)揮還要靠杠桿。阿基米德的杠桿是永遠(yuǎn)找不到的，而我們的這個(gè)杠桿就是創(chuàng)意思維。

    支點(diǎn)是現(xiàn)成的，創(chuàng)意思維的杠桿卻是變化的，不同類型和階層的企業(yè)自然有不同的創(chuàng)意思維。但關(guān)鍵一點(diǎn)應(yīng)該是不變的，奧運(yùn)營(yíng)銷和非奧運(yùn)營(yíng)銷最終都要能將奧運(yùn)精神滲透到企業(yè)品牌和活動(dòng)中去。因?yàn)榫�神才能最終傳載和延續(xù)，曇花一現(xiàn)的轟動(dòng)和炒作永遠(yuǎn)不能伴隨品牌走進(jìn)歷史長(zhǎng)河。