晉江鞋企之暗戰(zhàn)

    《暗戰(zhàn)》是香港著名導(dǎo)演杜琪峰的得意之作，兩大實(shí)力派影星劉德華與劉青云分別飾演大盜與警察，兩人在戲中有勇有謀，精彩紛呈，處處爭(zhēng)鋒，勢(shì)鈞力敵。令人驚奇的是，香港以北數(shù)百里之遙的中國(guó)制鞋之都晉江卻在上演一出現(xiàn)實(shí)版的“暗戰(zhàn)”，從產(chǎn)品到人才，從品牌、渠道到終端，晉江鞋企莫不你爭(zhēng)我斗，頻頻出手，爾虞我詐，暗自爭(zhēng)鋒。唯一不同的是電影中的暗戰(zhàn)沒(méi)有輸家，而晉江鞋企的暗戰(zhàn)卻似乎沒(méi)有贏家……。

    一、同城暗戰(zhàn)

　　自從晉江制鞋行業(yè)誕生以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)就成為影響晉江數(shù)千家企業(yè)成敗得失的“隱形巨人”。為了獲得競(jìng)爭(zhēng)天平上更多一點(diǎn)的籌碼，每一家晉江鞋企可謂絞盡腦汁，爭(zhēng)得你死我活。許多外界人士紛紛感嘆晉江制鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，殊不知呈現(xiàn)在大眾眼前的競(jìng)爭(zhēng)還僅僅只是“陽(yáng)光下的戰(zhàn)爭(zhēng)”，雖然說(shuō)已經(jīng)漸趨白熱化，有些烈焰焚身，但也談不上多少“觸目驚心”。其實(shí)，在晉江鞋企之間還存在另一場(chǎng)更為慘烈、更為詭譎的戰(zhàn)斗，那就是——暗戰(zhàn)。

　　暗戰(zhàn)發(fā)生在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角落——產(chǎn)品、人才、品牌、渠道、終端在不同時(shí)期相繼成為晉江鞋企暗戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。每一次暗戰(zhàn)所帶來(lái)的結(jié)局無(wú)不迅速拉高晉江制鞋行業(yè)的綜合成本，把晉江鞋企集體推向了利潤(rùn)短缺的萬(wàn)丈深淵。從某種意義來(lái)講晉江鞋企的暗戰(zhàn)從根本上改寫(xiě)了晉江制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌道，晉江制鞋行業(yè)因此而呈現(xiàn)出了令人痛惜的前赴后繼、相互更迭的低水平重復(fù)建設(shè)局面。在品牌的星光大道上，成功的僅僅只有屈指可數(shù)的那么幾個(gè)，大多數(shù)晉江運(yùn)動(dòng)鞋品牌在享受完痛苦、短暫的“成功”之后迅速湮滅；而后起的品牌在走過(guò)行業(yè)前輩們成功的捷徑之后，又不可避免的走上了同樣的失敗老路。暗戰(zhàn)既消耗了晉江制鞋行業(yè)的資源積累，更因此而斷送了晉江制鞋行業(yè)在全球制鞋行業(yè)戰(zhàn)略格局中集體傲然崛起的機(jī)遇，對(duì)晉江制鞋行業(yè)的破壞之大，超出了大多數(shù)人的想象。

　　暗戰(zhàn)，成為晉江制鞋行業(yè)發(fā)展道路上最大的障礙之一！

　　二、產(chǎn)品激戰(zhàn)

　　晉江鞋企暗戰(zhàn)的第一波，順理成章的發(fā)生在產(chǎn)品領(lǐng)域。畢竟產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，更是品牌之始。為了獲得產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，晉江鞋企除了在產(chǎn)品研發(fā)上大肆展開(kāi)暗戰(zhàn)，付出了超乎常規(guī)的成本代價(jià)之外；在產(chǎn)品利潤(rùn)水平的杠桿運(yùn)用上，上晉江鞋企各出“奇招”，不惜以扼殺自己本已微薄的利潤(rùn)為手段招徠客戶。所有的這一切，只為了打響品牌的產(chǎn)品第一戰(zhàn)。

　　產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)在晉江鞋企的產(chǎn)品暗戰(zhàn)中表現(xiàn)最為明顯。一開(kāi)始，晉江鞋樣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)行情是一個(gè)款式設(shè)計(jì)打版費(fèi)約1000元左右。很快，晉江鞋企的老板們發(fā)現(xiàn)1000元帶給它們的是幾乎完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，根本無(wú)法帶來(lái)他們所需要的特異性和競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓自己的產(chǎn)品看起來(lái)稍微個(gè)性一些、有競(jìng)爭(zhēng)力一些，晉江鞋企開(kāi)始了大膽的款式購(gòu)買競(jìng)價(jià)，行情一個(gè)一個(gè)的被打破，新紀(jì)錄一個(gè)一個(gè)誕生，款式設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)很快突破了1500元，緊接著是1800元、2000元、2500元。據(jù)了解，大多數(shù)晉江鞋企一年累計(jì)約推出200-400個(gè)款（約800-1500個(gè)配色），僅此一項(xiàng)，晉江鞋企們就為自己足足增加了數(shù)百萬(wàn)元的開(kāi)發(fā)成本。

　　如果說(shuō)區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)元的成本增長(zhǎng)晉江鞋企還可以輕松自如應(yīng)對(duì)的話，那么通貨膨脹、新材料應(yīng)用所帶來(lái)的產(chǎn)品成本壓力則成為晉江鞋企所不能承擔(dān)之重。早些年，材料陳舊、工藝簡(jiǎn)單的時(shí)候晉江制鞋企業(yè)的平均利潤(rùn)還能維持在15%以上。近幾年來(lái)，制鞋材料不斷推陳出新，成本一路走高，從最初的橡膠大底到現(xiàn)在流行的TPR底、PU底、MD底，成本的增幅早已超過(guò)了80%。雖然說(shuō)產(chǎn)品的出廠價(jià)增幅也達(dá)到了80%左右，但是，晉工制鞋企業(yè)的利潤(rùn)卻沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。非但如此，為了應(yīng)對(duì)同城企業(yè)的阻截和挖墻腳，令自己獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多的吸引或維護(hù)優(yōu)質(zhì)代理商，促使自己的品牌成為代理商優(yōu)先推薦的品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的最大化，晉江鞋企硬著頭皮、鐵著心說(shuō)服自己暫時(shí)放棄了利潤(rùn)最大化的奢望，鉚足了勁競(jìng)相降低產(chǎn)品的價(jià)格水平，把產(chǎn)品的出廠價(jià)一次又一次的打低，直至行業(yè)平均利潤(rùn)水平之下。在這一暗戰(zhàn)背景下，晉江鞋企的利潤(rùn)水平非但沒(méi)有和成本一樣實(shí)現(xiàn)大幅增加，居然還不增反減，從15%降低到10%左右。這個(gè)利潤(rùn)水平，如果把通貨膨脹的因素也考慮進(jìn)去的話，基本上談不上什么利潤(rùn)了。可以肯定的說(shuō)，晉江鞋企并沒(méi)有享受到中國(guó)社會(huì)發(fā)展、鞋業(yè)消費(fèi)高漲所帶來(lái)的蛋糕，反而每況愈下，越活越艱難。

　　三、人才肉戰(zhàn)

　　產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)總監(jiān)，可以盤(pán)活、提升品牌的設(shè)計(jì)實(shí)力，而這一點(diǎn)，恰恰正是品牌崛起之初所最迫切需要的。因此，設(shè)計(jì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，成為晉江鞋企人才肉搏戰(zhàn)的第一次背后交鋒。

　　跨國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌身不由己的卷入這場(chǎng)交鋒，那些在李寧、阿迪達(dá)斯、耐克等知名運(yùn)動(dòng)企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)高層職位的人士，第一次收到了晉江鞋企伸出的橄欖枝，數(shù)倍、十?dāng)?shù)倍甚至數(shù)十倍的報(bào)酬不再是天方夜談。于是乎，在晉江鞋企老板們的直誠(chéng)感動(dòng)和金錢鼓勵(lì)的雙重作用下，一大批有實(shí)力、有潛力的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)人士孔雀東南飛，落戶閩南。這批人才的到來(lái)的確在短期內(nèi)較大幅度的提升了晉江運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)水平。然而，當(dāng)這批人士下車伊始，還沒(méi)熟悉地形情況，還找不到北的時(shí)候，他們又接二連三的接到一個(gè)又一個(gè)匿名電話，這次許下的承諾更是讓他們瞠目結(jié)舌，他們發(fā)現(xiàn)，他們的身價(jià)不知不覺(jué)已經(jīng)開(kāi)始漸漸的往7位數(shù)靠攏。在尖端研發(fā)及設(shè)計(jì)人員徹底被較大的運(yùn)動(dòng)品牌“壟斷”之后，眾多的晉江鞋企老板開(kāi)始把目光投向這些人才落戶晉江后所帶領(lǐng)出來(lái)的第一撥技術(shù)骨干，許以高位、誘以重利。于是乎，不到2年整個(gè)晉江制鞋行業(yè)設(shè)計(jì)成本整整向上翻了好幾翻，大大蠶食了晉江鞋會(huì)原本就已經(jīng)微乎其微的利潤(rùn)。

    解決完設(shè)計(jì)研發(fā)人才與“國(guó)際”潮流接軌后，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋企開(kāi)始考慮產(chǎn)品銷售上的大事。營(yíng)銷管理人才成為人才肉搏戰(zhàn)的新熱點(diǎn)。與技術(shù)研發(fā)相同的是，一些阿迪達(dá)斯、耐克、李寧公司的中層管理人員開(kāi)始頻繁的接到晉江鞋企老板的電話，很快，一些優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人員被晉江鞋企老板拋出的高價(jià)所打動(dòng)，當(dāng)然，也有一些是被其真誠(chéng)所感動(dòng)的。這批深諳運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷之道的人才的到來(lái)，加快了晉江鞋企在營(yíng)銷管理上的升級(jí)，專賣店的概念第一次被重視并迅速成為銷售的主流。品牌利用最大化、利潤(rùn)最大化、產(chǎn)品多元化等概念也適時(shí)誕生并發(fā)揮著巨大的效用。這批營(yíng)銷骨干在晉江待了1-2年之后，紛紛選擇了離開(kāi)，在大城市過(guò)慣了朝九晚五和享受私人周末的生活之后，他們無(wú)法適應(yīng)晉江這種狂熱的甚至是畸形的工作環(huán)境。雖然他們選擇了離開(kāi)，但他們就像毛主席說(shuō)的那些星星之火一樣，迅速的在晉江這片熱土燎原。一些與他們密切工作的本土基層營(yíng)銷人員這個(gè)時(shí)候紛紛被破格使用，以填補(bǔ)空缺。很多人一朝脫胎換骨，報(bào)酬整整翻了五、六倍甚至更多倍。為了提升企業(yè)的營(yíng)銷水平，晉江鞋企愿意支付常人所想像不到的代價(jià)。營(yíng)銷人才的熱炒有一些具體的事故佐證，有一家石獅運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)從某種意義上成為晉江運(yùn)動(dòng)鞋企上馬運(yùn)動(dòng)服裝項(xiàng)目的“黃埔軍校”，在這家企業(yè)擔(dān)任區(qū)域管理人員，月薪2500的基層干部來(lái)到晉江，往往搖身一變，成為服裝項(xiàng)目總監(jiān)，月薪則飆升到10幾萬(wàn)甚至20幾萬(wàn)。

　　如果說(shuō)技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷管理人才的炒作因其“技術(shù)含量”要求較高還能讓人勉強(qiáng)接受的話，普通一線生產(chǎn)工人的炒作則令大多數(shù)晉江以外的企業(yè)百思不得其解。2004年之前的晉江鞋企的雜工月工資還保持在600元—800元之間，2005年，這個(gè)數(shù)字變成了1000元—1200元，2006年這個(gè)數(shù)字更是變成了1200元—1500元。短短兩三年，工價(jià)整整翻了一翻，無(wú)形中令企業(yè)的加工成本翻了一翻，可謂觸目驚心。

　　四、品牌會(huì)戰(zhàn)

　　1999年安踏第一個(gè)大張旗鼓的擎起品牌大旗，推行品牌戰(zhàn)略。安踏傾全年之“利潤(rùn)”，一戰(zhàn)功成。隨著孔令輝那一聲自信而誠(chéng)懇的“我選擇、我喜歡”，安踏也成為讓神州大地選擇的品牌。

　　成功的榜樣是巨大的。安踏嘗到了第一口頭啖湯，其它同城兄弟也毫不示弱。一時(shí)間，不管企業(yè)大小，不管有沒(méi)有必要，不管符不符合戰(zhàn)略規(guī)劃，晉江鞋企傾力出擊，品牌會(huì)戰(zhàn)正式打響。明星和廣告成了晉江鞋企繼人才肉搏戰(zhàn)之后的新一輪會(huì)戰(zhàn)主題。走在晉江的大街小巷，凡是有模有樣、有頭有臉的港臺(tái)、中外明星，一個(gè)個(gè)的面帶笑容，不遺余力的推薦著一個(gè)又一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　當(dāng)年聘請(qǐng)明星代言人的狂熱幾乎可以跟現(xiàn)在的樓市相媲美，企業(yè)拿著積攢了多年的積蓄或是銀行貸款、私人標(biāo)會(huì)融資（所謂標(biāo)會(huì)融資，是晉江民間的一種融資方式，由若干人組成一個(gè)會(huì)，會(huì)員按約定輪流當(dāng)值。每人每月付出一定數(shù)額的款項(xiàng)，而當(dāng)月輪值的人可以獲得所有人的款項(xiàng)。這種標(biāo)會(huì)從某種角度講，類似于銀行的按揭貸款，一次多貸，分次返還）奮不顧身的沖向明星，不問(wèn)值與不值，先買下再說(shuō)。更有甚者，若干家鞋企往往同時(shí)看上一位明星，為了爭(zhēng)一時(shí)意氣，個(gè)個(gè)毫不示弱，競(jìng)相加價(jià)，就象央視招標(biāo)一樣，火藥味十足。明星經(jīng)紀(jì)公司則趁火打劫，坐地起價(jià)，大幅提升代言收費(fèi)，從中漁利。一輪明星大戰(zhàn)下來(lái)，晉江鞋企往往把一年甚至兩年的利潤(rùn)都貢獻(xiàn)給明星，元?dú)獯髠�，特別是那些不顧實(shí)際聘請(qǐng)超級(jí)明星的企業(yè)，甚至出現(xiàn)資金斷裂的危機(jī)。在此期間，晉江鞋企老板們甚至見(jiàn)面的第一句話是——你請(qǐng)了嗎？

　　晉江鞋企大干快上導(dǎo)入明星代言人，從根本上講并不是企業(yè)戰(zhàn)略步驟使然，更多的是基于企業(yè)間的暗戰(zhàn)。在晉江我們可以感覺(jué)到明顯的“本地相輕”現(xiàn)象，企業(yè)與企業(yè)之間因?yàn)闆](méi)有神秘感而缺乏足夠的尊重與認(rèn)同。這個(gè)時(shí)候，往往一家企業(yè)打破均衡導(dǎo)入明星代言人時(shí)，其它同類企業(yè)無(wú)論適不適合、有無(wú)必要，都會(huì)與之暗自較勁，數(shù)月內(nèi)也上馬品牌形象代言人工程。即使企業(yè)生產(chǎn)供不應(yīng)求，為了面子，晉江的鞋企也會(huì)照樣導(dǎo)入明星代言人。非但如此，在明星代言人上進(jìn)行的比拼更是令人瞠目結(jié)舌——如果哪一家聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)二線明星代言產(chǎn)品，那么很快與它同級(jí)別的鞋企往往會(huì)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線明星，以求壓倒前者。而身后，同級(jí)的其它鞋企已經(jīng)開(kāi)始把目光投向了香港、臺(tái)灣甚至韓國(guó)、歐美。

　　明星大戰(zhàn)消耗了晉江鞋企全部或大部的積蓄，余下的一部份也沒(méi)閑著。品牌會(huì)戰(zhàn)全面開(kāi)花，廣告投放同步跟上。2002年開(kāi)始，登陸央視五套的晉江品牌迅速的從10多個(gè)飆升到40多個(gè)。晉江為此還創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄，成為央視廣告部第一個(gè)地方登臺(tái)推薦的區(qū)域。湖南衛(wèi)視和其它衛(wèi)視也像聞到的腥味的貓，蜂擁而至，晉江鞋企也第一次先于全國(guó)人民足不出戶就可參加各個(gè)衛(wèi)視的上門推薦會(huì)。

　　暗戰(zhàn)仍在延續(xù)，廣告大戰(zhàn)很快全面升級(jí)，迅速的從數(shù)百萬(wàn)飆升到近千萬(wàn)。值得注意的事，80%以上企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)并沒(méi)達(dá)到同等的增長(zhǎng)速度。正所謂，一將功成萬(wàn)骨枯，在央視體育頻道戴上“晉江頻道”花冠的時(shí)候，晉江鞋企老板們卻坐在辦公桌前面對(duì)利潤(rùn)微�。ɑ蛱潛p）的財(cái)務(wù)報(bào)表，他們猛然發(fā)現(xiàn)，不知什么時(shí)候央視和明星成了他們的總老板，他們集體為央視和明星們打工。

　　明星大戰(zhàn)和廣告大戰(zhàn)使得晉江鞋企的營(yíng)銷成本大幅上升，據(jù)保守估記，每雙運(yùn)動(dòng)鞋綜合成本平均上漲了2元—3元。成本上去了，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力卻沒(méi)有上去。普遍性的明星代言和廣告投放大大稀釋了其傳播效果，明星和廣告成為了一個(gè)基本門檻而不是品牌的資本，導(dǎo)入明星代言和投入巨額廣告并不能使企業(yè)躋身一流品牌的陣列，更不能享受高利潤(rùn)的品牌蛋糕，反而落入了虧損的無(wú)底洞。

    品牌暗戰(zhàn)在某種程度上摧毀了晉江大多數(shù)鞋企對(duì)未來(lái)的信心，要知道明星與廣告這兩招原本是晉江鞋企試圖在萬(wàn)不得以時(shí)使用的“撒手锏”。品牌暗戰(zhàn)之后，晉江鞋企又將暗戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)移到了銷售渠道上。

    五、渠道大戰(zhàn)

    一流的品牌，必須要有一流的渠道才能最大化的發(fā)揮效用。品牌會(huì)戰(zhàn)之后，晉江鞋企轉(zhuǎn)入另一場(chǎng)暗戰(zhàn)——渠道大戰(zhàn)。

    晉江鞋業(yè)品牌的銷售渠道主要是代理銷售制，通過(guò)各地的鞋類銷售代理商銷售產(chǎn)品，晉江的鞋企構(gòu)建了一個(gè)實(shí)際上并不屬于自己的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。歸納之后我們驚人的發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——構(gòu)成晉江鞋企代理渠道的主要是泉州人和溫州人。這一現(xiàn)象為之后晉江鞋企不斷累加的渠道成本埋下了隱憂。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲得優(yōu)質(zhì)的渠道商成為決定品牌成敗的關(guān)鍵之一。晉江鞋企深知這一點(diǎn)，為了改善渠道結(jié)構(gòu)，健全渠道銷售能力，部分急欲有所作為的晉江鞋企率先打破行業(yè)潛規(guī)則，開(kāi)始了對(duì)渠道商的超常規(guī)扶持。這一行為一開(kāi)始還是個(gè)案現(xiàn)象，并不集中，然而渠道商的群體同類屬性很快讓這一個(gè)別現(xiàn)象成為全行業(yè)的公開(kāi)秘密。于是，渠道規(guī)則一次又一次的被打破，新的規(guī)則一個(gè)又一個(gè)的被樹(shù)立。從銷售道具的贈(zèng)送到裝修補(bǔ)貼，從轉(zhuǎn)讓費(fèi)補(bǔ)償?shù)降曜夥謹(jǐn)�，從現(xiàn)款現(xiàn)貨到季度賒銷。為了爭(zhēng)取更優(yōu)質(zhì)的渠道，尺度越放越寬，風(fēng)險(xiǎn)越積越大，直至超過(guò)晉江鞋企最大負(fù)荷。

    在晉江鞋企為渠道源源不斷的進(jìn)行超常投入的時(shí)候，來(lái)自渠道的回報(bào)并沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的增長(zhǎng)，反倒是渠道成本在有條不紊的上升。如果說(shuō)渠道成本的上升晉江鞋企還可以咬牙消化的話，那么渠道風(fēng)險(xiǎn)則是晉江鞋企所不能面對(duì)的。截止到目前為止，代理商環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了晉江鞋企的承受范疇。二三線品牌風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款保持在500萬(wàn)/區(qū)域以上的比比皆是，超千萬(wàn)也算不上什么新聞了。如此巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，成為懸在幾乎所有晉江鞋企頭上的一把“斷頭刀”，這把“斷頭刀”一旦落下，勢(shì)必將萬(wàn)劫不復(fù)。而到目前為止，這把“斷頭刀”之所以懸而未斷，在于全行業(yè)對(duì)08奧運(yùn)所帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)高漲的高度期許。殊不知，不知不覺(jué)間全國(guó)人民已經(jīng)提前品嘗奧運(yùn)蛋糕，奧運(yùn)的市場(chǎng)也已經(jīng)提前逐漸釋放。08北京奧運(yùn)之后，晉江鞋企迎來(lái)的未必是市場(chǎng)空前的高漲，或許只是小幅的上揚(yáng)，屆時(shí)，隨著希望的破滅，所有的風(fēng)險(xiǎn)將瞬間爆發(fā)。

　　六、終端刃戰(zhàn)

　　渠道之后，終端成為晉江鞋企暗戰(zhàn)新一輪的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　晉江鞋企深知，一流的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在某種意義上講屬于“不可或缺資源”。那么，為了獲得這個(gè)資源，晉江鞋企也開(kāi)始了其“不計(jì)成本”的暗戰(zhàn)比拼。晉江鞋企們紛紛鼓勵(lì)其代理商多開(kāi)店、開(kāi)大店。為了占據(jù)有利地形，建立品牌在市場(chǎng)前沿陣地的橋頭堡，晉江鞋企甚至不惜“赤膊上陣”，擔(dān)當(dāng)起代理商們背后的“財(cái)神爺”，為代理商承擔(dān)著巨額的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店租、裝修。晉江鞋企為渠道維護(hù)投入的成本急劇飆升，晉江鞋企背后發(fā)起的這場(chǎng)“瘋狂圈地”運(yùn)動(dòng)，正在把大多數(shù)零售終端拖上虧損的最前沿，更把自己帶上了成本膨脹的不歸路。

　　值得一提的是，晉江人和溫州人在這場(chǎng)“瘋狂圈地”運(yùn)動(dòng)中扮演了不同的角色，上演了一出令人深思的情景劇。溫州人合力炒商鋪，晉江人也集體炒商鋪，兩者都把商鋪價(jià)格往上哄抬，唯一不同的是，溫州人負(fù)責(zé)坐在幕后收錢，而晉江人卻負(fù)責(zé)站在前臺(tái)付錢。

　　在這場(chǎng)“瘋狂圈地”運(yùn)動(dòng)中，晉江人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的個(gè)性令溫州人竊笑不已。大多數(shù)時(shí)候，一個(gè)商鋪往往吸引了至少3家以上的晉江鞋企蜂擁而至，在出租商鋪的時(shí)候，往往是溫州人還在猶豫是否要抬高20%的店鋪時(shí)，晉江人已經(jīng)提前打破了溫州人的心理上限。溫州業(yè)主尚未開(kāi)價(jià)，晉江鞋企就開(kāi)始自發(fā)的競(jìng)價(jià)了。10%、20%，競(jìng)價(jià)很快突破了溫州人的心理上限；30%、40%，溫州人開(kāi)始狂喜；50%、60%，溫州人也開(kāi)始目瞪口呆。商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的飆升更是成為不容忽視的現(xiàn)象，一家100平米左右的商鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)不斷突破——10萬(wàn)、15萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)······。數(shù)字不斷被刷新，新的奇跡不斷被創(chuàng)造。

　　“瘋狂圈地”運(yùn)動(dòng)之后，晉江鞋企終于在滿意的地段開(kāi)設(shè)了滿意的終端網(wǎng)點(diǎn)，雖然說(shuō)付出的成本近乎天價(jià)，但晉江鞋企似乎不以為然。但是，滿意的終端并沒(méi)有立刻為晉江鞋企們帶來(lái)滿意的回報(bào)。天價(jià)的投入很快抽干了代理商和晉江鞋企的資金血脈，而終端的回報(bào)速度卻顯得那么的緩慢而微弱。呈現(xiàn)在晉江鞋企面前的，不是一個(gè)又一個(gè)的“生金蛋的金雞”，而是一個(gè)又一個(gè)需要繼續(xù)不斷“飼養(yǎng)”的“銷金雞”。終端成了晉江鞋企們食之無(wú)味，棄之可惜的“雞肋”。晉江鞋企們百思不得其解，一流的地段、一流的裝璜，怎么就帶不來(lái)一流的回報(bào)呢？其實(shí)，如果他們?cè)敢馑阋还P經(jīng)濟(jì)賬就會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端網(wǎng)點(diǎn)的投資回報(bào)周期已經(jīng)攀升到5年、8年甚至10年以上。也就是說(shuō)，數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年之后，終端才可能贏利！問(wèn)題是，代理商能等那么久么，晉江鞋企能等到那一天的到來(lái)么？

　　結(jié)束語(yǔ)

　　晉江鞋企的暗戰(zhàn)仍在繼續(xù)，頻率越來(lái)越高，損失越來(lái)越大，本不該增加的成本仍在畸形的、急劇的攀升。晉江制鞋行業(yè)何時(shí)才能走上健康的發(fā)展軌道，沒(méi)有人知道；晉江制鞋行業(yè)的未來(lái)發(fā)展究竟會(huì)怎樣，一切都在未知之?dāng)?shù)······�！　�