成都鞋企的十年之癢

    2006年10月22日清晨，29歲的李齊回到闊別多年的四川。在成都火車站，李齊一下火車，就提著他的大行李箱來到市中心。在商場里的鞋類專區(qū)轉了一圈，他發(fā)現(xiàn)各種鞋子的產地寫著：溫州、深圳、廣州、東莞……一雙“四川造”都沒有。十年前，李齊出川到東莞某制鞋公司打工，現(xiàn)在已是一位高級鞋工，聽說“東鞋西移”的消息后，他立刻從廣東回到家鄉(xiāng)，打算在成都附近找一份跟制鞋相關的差事。李齊說：“我就不信四川人造不出自己的皮鞋！”

    準確地說，李齊要表達的意思是他就不相信四川人造不出一個全球頂呱呱的品牌。現(xiàn)實的情況卻是，李齊的話語至今依舊是期待和祝福。

    一個沒有品牌的時代

    盡管“中國女鞋之都”的稱號2006年才落戶成都，但成都鞋業(yè)并不是從2006年才開始。其發(fā)展過程基本與中國改革開放同步。二十多年時間，成都鞋業(yè)見證了改革的成果，也經歷了無數(shù)次的風浪。那些當年在這片土地上生存發(fā)展的鞋企并不都是好運連連，他們當中有的長大了，有的卻永遠地停留在記憶之中，有的至今還保留著二十多年前的格局，以手工作坊的方式原地踏步。 

　　上個世紀90年代初，源源不斷的海外訂單給成都鞋業(yè)打了一針興奮劑，很多企業(yè)滿足于這種低風險、低投入的模式，替俄羅斯、日本等境外企業(yè)做代工。一時間，鞋企并起，大有天下英雄舍我其誰之味道。而代工背后隱藏著的低收益和難可持續(xù)發(fā)展風險卻被絕大部分企業(yè)輕易地忽略掉。“市場的需求讓人沒有太多時間思考自創(chuàng)品牌，上世紀八九十年代是世界鞋業(yè)制造中心向中國大陸轉移時期，很多企業(yè)日夜加班都無法滿足客戶近乎瘋狂的需求，再加上國內小企業(yè)缺乏品牌運作的經驗，實力不雄厚，代工成了成都許多鞋企的選擇。”四川皮革工業(yè)協(xié)會鞋業(yè)秘書長徐波如此解釋當年這一現(xiàn)象。

    即便是在今天，我們依舊能在成都市金花鎮(zhèn)的一些鞋廠車間里，看見十幾年前的狀況：生產車間里堆滿了各式的鞋盒子，上面醒目地印著各式各樣、花花綠綠的標識，翻個低朝天卻看不見“中國制造”或者“成都制造”的任何一點烙印。只有那些將發(fā)往世界各地的鞋子和它的制造者明白，一出了成都，它們就和成都再沒有任何關系了。

　　但企業(yè)的成長和人一樣，隨著時間的推移，年齡的增長，思想慢慢成熟，隨之成長的還有自己的想法。從代工中掘得了第一桶金后的鞋企老板們逐漸從代工的盛宴中覺醒。鞋企的老板們看清了代工對于企業(yè)發(fā)展的影響及阻力，也看到了品牌所含的價值，于是開始創(chuàng)品牌道路。

　　都說品牌建設非一朝一夕，但卻有不少成都鞋企在發(fā)展之初便提出這一策略，即使成長道路上荊棘密布，但卻沒有改變這一長遠目標。在總結中發(fā)展是成都鞋的特點，在外界激烈的競爭下，經過不斷調整和反思，成都鞋業(yè)終于顯示出了奔放而蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，朝品牌化戰(zhàn)略邁出了統(tǒng)一而步調一致的步伐。

    卡美多的崛起

    成都卡美多鞋業(yè)始于1995年8月，自創(chuàng)業(yè)以來，一直致力于中高檔時裝女鞋的開發(fā)設計、生產與銷售。公司現(xiàn)有員工2000余人，同時在中國廣州和成都擁有兩大開發(fā)設計中心和生產基地，現(xiàn)有生產線6條，年產中高檔真皮女鞋約300萬雙以上�！�

　　 1996年，對于國內的許多鞋企而言是在生死攸關的一年。當年，國內產品積壓、競相殺價、許多鞋廠紛紛關門轉行，而卡美多卻在逆境中越越挫越勇，最終發(fā)展壯大成為今天成都鞋企中的一只金鳳凰。　

　　 如今，卡美多鞋業(yè)是一家集生產、開發(fā)、銷售于一體的專業(yè)女鞋出口創(chuàng)匯企業(yè)。公司自創(chuàng)業(yè)伊始，即竭盡全力開發(fā)和推廣自主鞋業(yè)品牌，根據(jù)不同的市場定位，先后創(chuàng)立“卡美多”、“陽光傘”、“風景線”、“KMD”、“TT.TOP”等多個品牌。目前已在中國大陸地區(qū)成功建立20余個省級區(qū)域代理和1500余個專賣網點，同時在東南亞和歐美地區(qū)擁有穩(wěn)定的銷售渠道，銷售網絡已遍及二十多個國家和地區(qū)。　

    “在公司成立之初，國內市場的激烈競爭迫使我們將戰(zhàn)略眼光投放至了海外市場，和其它鞋企不同的是，我們一開始就提出了品牌化策略。”卡美多鞋業(yè)董事長馮永剛介紹。在馮永剛的眼里，實施品牌規(guī)劃可以增強企業(yè)實力，提高國際競爭力，是公司實施“走出去”戰(zhàn)略的關鍵所在。

　　在這一策略的指導下，卡美多在成立之初就把與國際市場接軌，制訂長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略擺上了重要議事日程。董事長、總經理親自抓機構建設、人員落實、使品牌創(chuàng)建研發(fā)的一開始就確立了長效的激勵機制。與此同時，卡美多還不惜重金為員工提供外出學習、考察的機會；為成績突出的設計師辦理了港、澳、臺的長期簽證，使其能經常直觀地感受到市場的變化。

    馮永剛說：“如果將公司在這方面的投入積累起來，再開一家同等規(guī)模的工廠已綽綽有余。但我們認為，擴大再生產不應該是同一水準上量的擴充，而應是質的提高，是企業(yè)品牌形象的建立”。在這一點上，卡美多嘗到了甜頭的。2006年3月21日上午10時，在北京人民大會堂召開的“2005皮革行業(yè)經濟運行情況暨真皮標志品牌發(fā)布會”上，卡美多獲得了“中國真皮名鞋”的殊榮�！�

    一切似乎都在告別

　　在成都，卡美多并不孤單，和其一樣取得成功的還有派中派、武駿等鞋企。

　　和卡美多成功的市場定位相比，派中派的成功之處在于其擁有一個優(yōu)秀的團隊。

　　這支隊伍不僅團結公司內部員工努力奮斗，也大力地吸納業(yè)界專家、學者的加盟。這群人始終以派中派的發(fā)展目標為核心，形成了一個緊密而有凝聚力的戰(zhàn)斗團隊，建立了一支既深入人心、又具備合作精神的隊伍。這為實現(xiàn)公司品牌化這一宏偉發(fā)展遠景戰(zhàn)略目標奠定了堅實基礎。

　　與此同時，派中派為建立生產高品質的企業(yè)形象，加強品質管理，提高國際知名度，先后購進意大利、臺灣等國家和地區(qū)的制鞋先進設備476臺，年產量逐年遞增；同時，公司嚴格按照國際ISO9001質量管理體系管理企業(yè)，于2003年獲得國際ISO9001質量管理體系認證證書。公司并獲得“國家免檢產品”、四川市場“百姓放心鞋業(yè)”、武侯區(qū)重點鞋業(yè)企業(yè)、巴蜀質量跟蹤理事單位、中國西部鞋都“十大優(yōu)秀鞋業(yè)”知名品牌等榮譽稱號。

　　似乎從卡美多的“中國真皮”稱號開始，成都鞋的發(fā)展格局便褪去了“無品牌”這一說法，在創(chuàng)立品牌的道路和加大了油門，邁著擴張的步伐大步向前。

    盡管和1700家鞋企相比，幾家的數(shù)量顯得單調而蒼白，但畢竟已經有了。