業(yè)內(nèi)人士揭秘：高鞋價(jià)都是渠道惹的禍

    同一雙鞋，在不同的地方售賣，價(jià)格差距可能高達(dá)6倍，這是為什么？近日，北京一家頗具名氣的平價(jià)鞋店的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者揭開謎底。

　　這位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人表示，即便是在商場里標(biāo)價(jià)七八百元的品牌鞋，其出廠價(jià)也不過在百元左右�！� 究其原因，是由于鞋類經(jīng)銷環(huán)節(jié)太多，花在渠道上的費(fèi)用就占了一雙鞋售價(jià)的2/3�！�

　　據(jù)這位人士透露，鞋類渠道一般由品牌商、生產(chǎn)商、代理商以及銷售商組成。這意味著，一雙鞋要想從設(shè)計(jì)圖紙走向消費(fèi)者，中間至少要經(jīng)過四道環(huán)節(jié)。“國內(nèi)商場所銷售的品牌鞋大多采用OEM的生產(chǎn)模式。譬如，現(xiàn)在上市的秋季新款鞋，都是各品牌依據(jù)其全國各級代理商在春末夏初上交的訂單，匯總后再讓OEM工廠生產(chǎn)的�！�

　　他指出，雖然這些鞋的出廠價(jià)一般在百元左右，但品牌商報(bào)給代理商的出貨價(jià)普遍高出30%左右。由于行規(guī)是“現(xiàn)金訂貨”，因此，承擔(dān)巨大滯銷風(fēng)險(xiǎn)的代理商，往往會在銷往商場時將價(jià)格至少提高一倍以上。 “再加上商場也要分得利潤，一般而言，其扣點(diǎn)在30%左右。這么算下來，最后擺在商場的鞋品價(jià)格，至少已經(jīng)翻了兩番�！�

　　而根據(jù)他多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，國內(nèi)鞋類價(jià)格之所以虛高，癥結(jié)就在于“代理商獨(dú)立承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)”這一行規(guī)�！叭ツ晔桥�冬，相當(dāng)一部分鞋類代理商手中都壓了不少貨，有的滯銷貨品總價(jià)甚至高達(dá)幾千萬元。因此，去年商場里的冬靴動輒千元的現(xiàn)象也就不難理解了�！彼�說。

　　在他看來，鞋價(jià)要想降低，無非采取兩大舉措：一是銷售商直接向廠家進(jìn)貨，用減少流通環(huán)節(jié)的辦法控制總成本；二是讓專營出口的鞋類廠家回歸國內(nèi)市場，以此拉低整個國內(nèi)鞋市場的零售價(jià)格�！笆聦�(shí)上，對連遭數(shù)年貿(mào)易壁壘的國內(nèi)鞋企來說，后者不失為尋找新出路的一種好辦法。”

　　據(jù)專家透露，上述策略正是大部分平價(jià)鞋店的經(jīng)營之道�！拔覀冃�店里1/3的品牌是消費(fèi)者熟悉的，價(jià)格也只比國內(nèi)其他商場略微低一點(diǎn)；還有近2/3是從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，此前從未在國內(nèi)市場出現(xiàn)的品牌�！北本┻@家平價(jià)鞋店負(fù)責(zé)人表示，在與其合作的100多個廠家中，有40多家以往從未在國內(nèi)銷售過商品。而一位溫州鞋企老板向記者透露，其銷往歐洲的鞋，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅后的售價(jià)也不過兩三百元，但在國內(nèi)，相同質(zhì)量的鞋卻至少要四五百元。“重新殺回國內(nèi)市場，我們應(yīng)該擁有很大的價(jià)格優(yōu)勢�！�

　　但在北京工商大學(xué)營銷系的李副教授眼里，渠道并非導(dǎo)致鞋價(jià)虛高的唯一因素�！叭绻�消費(fèi)者‘只愿買品牌鞋 ’的品牌消費(fèi)意識一天不減，鞋類的高價(jià)就一天難以撼動�！彼�表示，正是看到目前國內(nèi)消費(fèi)者的這一心態(tài)，一些大品牌才不惜重金用廣告來樹立品牌形象�！斑@個成本，企業(yè)勢必也會計(jì)算在內(nèi)�！�

　　她更大的擔(dān)心在于，外貿(mào)鞋一旦回歸國內(nèi)市場，會否為了迅速打開局面，而重拾品牌鞋之路�！叭绻�那樣，即便所有的外貿(mào)鞋廠都轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，也難以改變現(xiàn)狀。除非哪天，消費(fèi)者買鞋時具有買襪子一樣的心態(tài)。”