營銷人如何在逆境中有所作為

    有一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

    世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。 

    世上沒有任何的個人或團(tuán)隊(duì)可以一直身處順境。人們在順境當(dāng)中能做到積極處事一般無可厚非，而在逆境當(dāng)中往往很多人會被困難迷住了眼睛，看不到轉(zhuǎn)機(jī)，而就此無所作為。事實(shí)上在逆境當(dāng)中有很多事情可做，如順手摘下一個“蘋果”。身處逆境，我們更應(yīng)該積極面對，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能突圍和超越，我們別無選擇！

    大家知道今年醫(yī)藥保健品行業(yè)由于受國家政策的影響，整個行業(yè)處于逆境，對我們原定經(jīng)營計劃的完成造成了一定的影響。在這種情況下，很多的團(tuán)隊(duì)和個人就象故事中的哪個小和尚一樣開始垂頭喪氣，這個時候很多人滿腦子都是“洪水”即困難，滿腦子都是“打不到柴”即完不成任務(wù)的沮喪，再也看不到其他東西，也就此無所作為，隨波逐流。

    事實(shí)上在逆境當(dāng)中我們還有很多事情可做，比如順手“摘下一個蘋果”。當(dāng)然要想“摘下蘋果”，先要看到蘋果樹，要想看到蘋果樹就需要從看到“洪水奔瀉而下”的驚恐中擺脫出來，即從消極的情緒中平靜下來。然后迅速看清形勢，柴暫時砍不成了，因?yàn)楹訒簳r過不去了，要過只有死路一條�！皫煾惦m然沒囑咐”，那么我們除了“砍柴”，還有沒有其他事情可做？“小和尚們”應(yīng)該積極的去思考！這就需要我們在認(rèn)清形勢的基礎(chǔ)上，對原來的工作計劃作出積極的調(diào)整。明確我們的工作任務(wù)除了“砍柴”，還能不能做一些其他積極而有價值的事情，以彌補(bǔ)我們“砍不到柴”的損失，于是有人就“順手摘下一個蘋果”。

    事實(shí)上我們做市場也是這樣，有時由于客觀環(huán)境因素的變化，我們完不成原定的經(jīng)營計劃。這是有些個人和團(tuán)隊(duì)就會就此一蹶不振，毫無作為。事實(shí)上這種情況下是我們與競爭對手拉開距離的最好時機(jī)，也是我們鍛煉隊(duì)伍的最好時機(jī)。一個營銷人只有在惡劣的市場環(huán)境中成長起來才能稱其為優(yōu)秀！因此我們還有很多事情可做，而不是去等待。我們可以把一些基礎(chǔ)性工作做的更好，做的更深入、更細(xì)致、更徹底，讓競爭對手在短時間內(nèi)無法趕上。比如我們可以把終端建設(shè)到見縫插針的程度，把客情維護(hù)到賓至如歸的氛圍，把地政關(guān)系維護(hù)到綠燈全開的范圍，等等。當(dāng)然這個過程中會有很多困難，但我們看到困難的同時也要看到機(jī)遇！因?yàn)橛幸惶臁昂樗�”退去，我們還可以大有作為，再攀高峰！