繞開千萬營銷門檻 奧運(yùn)隱形市場受寵

    對(duì)于一些人來說，花上幾千萬元買個(gè)“奧運(yùn)合作伙伴”的頭銜并不太劃算。于是，那些已經(jīng)擁有“奧運(yùn)合作伙伴”頭銜的公司成為他們間接品嘗奧運(yùn)營銷的最好通道

    “四百個(gè)福娃、五百個(gè)福娃……七百個(gè)福娃，成交！”

    8月8日，在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)整一周年時(shí)，拍賣師用獨(dú)特的奧運(yùn)籌碼拍出了退休將軍楊大倫的書畫作品。

    作為此次奧運(yùn)相關(guān)公益拍賣活動(dòng)的主辦方，郎度空間（北京）資訊有限公司（下稱“郎度空間”）總經(jīng)理黃卿鶴對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說：“我們這次活動(dòng)就是要讓山區(qū)的孩子們能收到福娃作為禮物，讓他們對(duì)北京奧運(yùn)留下一份美好的回憶�！�

    但就在本次公益活動(dòng)的前兩天，國際奧委會(huì)駐中國首席代表李紅曾公開表示過對(duì)奧運(yùn)隱性市場的擔(dān)憂。因?yàn)殡S著奧運(yùn)的臨近，打著奧運(yùn)旗號(hào)的商業(yè)活動(dòng)不斷增多，而非法搭乘奧運(yùn)順風(fēng)車者屢見不鮮。

    奧運(yùn)順風(fēng)車

　　近幾年搭?yuàn)W運(yùn)順風(fēng)車的隱形市場不斷擴(kuò)大。他們往往通過并不復(fù)雜的操作，就能將看起來八桿子打不著的奧組委、政府部門和一大串希望參與奧運(yùn)的企業(yè)‘打包’在一起，組成獨(dú)特的“奧運(yùn)營銷模式”。隨著奧運(yùn)的臨近，這樣的“滲入”變得越來越多。

　　作為從事家居軟裝飾采購的電子商務(wù)公司，黃卿鶴和他的公司從2006年12月起有了一個(gè)新身份——由北京朝陽區(qū)人民政府主辦、并受北京奧組委支持的“中國城市論壇奧運(yùn)大講堂”公益系列活動(dòng)的策劃執(zhí)行單位。

　　在“中國城市論壇奧運(yùn)大講堂”獲得奧組委批準(zhǔn)之后的半年時(shí)間里，系列公益活動(dòng)幾乎每周一次，不過每次大型活動(dòng)都有一個(gè)別墅樓盤參與其中。這讓人不禁與執(zhí)行單位的特殊身份加以聯(lián)想：其主業(yè)正是專門為大型別墅提供軟裝飾設(shè)計(jì)和采購的公司。

　　通過公益活動(dòng)，黃卿鶴巧妙地實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)公司參與奧運(yùn)營銷的心愿。這讓郎度空間在別墅這個(gè)圈子里變得炙手可熱，當(dāng)然醉翁之意顯然還在公益之外。

　　“對(duì)于參與奧運(yùn)營銷動(dòng)輒上千萬的門檻費(fèi)，房地產(chǎn)公司不感興趣，但花個(gè)幾十萬就不同了，尤其是公益活動(dòng)，太適合別墅的宣傳定位了�！�

　　黃卿鶴說，郎度空間會(huì)審核所有的報(bào)道，原則是不能過度使用奧運(yùn)概念，因?yàn)槠渑c奧組委的協(xié)議就是優(yōu)先與奧運(yùn)合作伙伴合作，其次才考慮不違背奧運(yùn)精神和不損害奧運(yùn)合作伙伴利益的其他企業(yè)�！暗�恰好房地產(chǎn)公司是奧運(yùn)合作伙伴中沒有涉及的行業(yè)類別，這給我們活動(dòng)以很大的空間�！�

　　多方受益

　　在2004年朝陽商務(wù)節(jié)期間，黃卿鶴和他的公司不過是一般的志愿者，但在不斷的“公益”之后，朗度空間成為朝陽區(qū)政府奧運(yùn)相關(guān)公益活動(dòng)的唯一執(zhí)行單位。

　　“在這樣的活動(dòng)中，政府節(jié)約了時(shí)間、精力和費(fèi)用，受捐助的弱勢群體也對(duì)這種既參與奧運(yùn)又受益奧運(yùn)的方式很有興趣，可以說是多方受益于奧運(yùn)營銷吧。”

　　“借奧運(yùn)會(huì)走向世界是每個(gè)品牌的夢想，但現(xiàn)在成為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的代價(jià)太高，只為買個(gè)奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的標(biāo)志要花掉農(nóng)民們大量的心血，我們不忍心。”與黃卿鶴一樣，張文明也選擇了“滲入”，但他的方式顯然更直接。

　　張文明是黑龍江綏化市委副書記，為了借助奧運(yùn)概念造勢，他索性將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打包成一個(gè)品牌“寒地黑土”，并開始謀劃進(jìn)駐北京參與奧運(yùn)。

　　早在兩年前綏化就發(fā)現(xiàn)綠色奧運(yùn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，并與北京飯店協(xié)會(huì)簽下了長期綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)合同，成為北京奧運(yùn)期間各級(jí)酒店綠色食品、綠色蔬菜等原材料供應(yīng)基地。

　　“雖然我們的產(chǎn)品不能打上奧運(yùn)的標(biāo)志，但我們占領(lǐng)了奧運(yùn)餐桌。奧運(yùn)會(huì)還沒開，我們就已經(jīng)接到了國際訂單，誰說只有奧運(yùn)合作伙伴才能借奧運(yùn)走向世界呢？”

　　策劃人石巖在談?wù)撝袊�企業(yè)與奧運(yùn)商機(jī)時(shí)曾說過：“不用整天考慮怎樣借奧運(yùn)做宣傳，只要真的為奧運(yùn)做出一件產(chǎn)品，就等著媒體來采訪你是如何做出這個(gè)東西就夠了�！�

　　事實(shí)確實(shí)如此。奧運(yùn)商機(jī)給了企業(yè)夢想，當(dāng)奧運(yùn)、商業(yè)、公益、環(huán)保等概念重疊時(shí)，我們看到的不是簡單的加法，通過“滲透”，更多的企業(yè)正在分享奧運(yùn)盛宴。