等車定律的啟示

　　如果不想在市場競爭中被淘汰，你必須盡可能地“早上車”，早一分鐘上車就多了一分鐘勝利的資本；你必須果斷做出決定，多猶豫一分鐘，機會就有可能被別人搶占。

　　經(jīng)濟學上有一個等車定律：在特定的時候，如果你晚上車一分鐘，你就有可能比別人晚半個小時到達目的地。這一觀點在今天這樣的時代得到了充分的印證。市場經(jīng)濟奉行的是快吃慢新吃舊的無情規(guī)律。公司要發(fā)展就必須要隨時保持敏銳，致力于創(chuàng)新，搶占先機才能戰(zhàn)勝對手。沒有哪個時代能像網(wǎng)絡經(jīng)濟時代這樣把新舊淘汰體現(xiàn)得如此充分而殘酷，不能快人一步就只能被別人排除局外。

　　從成立到擁有10億美金的市場值，惠普公司用了47年時間，微軟公司用了15年時間，雅虎用了2年時間，而Net Zero卻只用了9個月的時間！互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大商機使小公司可以戰(zhàn)勝大公司；轉型速度快的公司可以戰(zhàn)勝速度慢的公司；新公司可以戰(zhàn)勝老牌公司。沒有一家公司可以永遠立于不敗之地。要得到成功，一定要以最快的速度、最有魄力的作風不斷創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新之風刮得如此猛烈，以至于美國硅谷各公司都積極尋找自己的致命弱點，所有公司共同的生存之道是：拿出更好的產(chǎn)品來擊敗自己原有的產(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為“自吃幼崽”。英特爾公司副總裁達維多認為，一個企業(yè)要想在市場上占據(jù)主導地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品。

　　作為一位卓有成效的管理者，達維多更多的是著眼于搶占市場份額和利益分割的程度。因為人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機，只有先入市場才能更容易獲取較大的份額和較高的利潤。如果自己不逼自己，等到別人逼得你火燒眉毛時，就為時已晚了。敢于“自吃幼崽”，敢于對過去告一個段落，才有信心掀開新的一章。

　　事實上，搶占先機、創(chuàng)新制勝不只是高科技企業(yè)的法寶，傳統(tǒng)商業(yè)領域也極為重視市場發(fā)生的變化，并力求盡快適應市場。住友商事認為企業(yè)之所以能長期保持活力，沒有別的原因，只是快人一步地適應環(huán)境變化。華爾街上的老牌投資銀行高盛全球股票業(yè)務聯(lián)席主管、最高決策機構管理委員會成員麥克·埃文思說：“我們每天都意識到，我們的業(yè)務在不斷地受到攻擊……如果我們不去不斷地適應和尋找新的方法賺錢，我們將淪落為第二、第三，接著是第七……”

　　常常有這樣的人，他們可以挺過艱難困苦的環(huán)境，卻在歌舞升平的年代敗下馬來�？此瓢惨莸沫h(huán)境有時候是最危險的，不能察覺平靜表面下的潛流，就會被悄然靠近的漩渦吞沒。死于安逸的情況時�？梢姟Ｈ绻�不想被市場無情地淘汰，不想失去原有的位置，那么必須隨時保持警惕，不被表面的、暫時的安穩(wěn)所迷惑。不是抓住機會前進就是出局，沒有太多的路可供你選擇。

　　如果你把一只青蛙放到滾熱的鍋中，它會立刻感受到熱氣的煎熬而跳出來。但是，如果你小心翼翼地把青蛙放在一個盛滿涼水的鍋中，然后慢慢加熱，青蛙會乖乖地待在鍋里，隨著溫度的上升而調(diào)節(jié)它自身的適應能力，直到在不知不覺中被燙死。

　　變化的過程是在不知不覺中發(fā)生的，當我們感覺到“不一樣”時，往往已經(jīng)為時過晚。這也是很多已經(jīng)在事業(yè)上有所成就的人，還沒有等到“為時已晚”就開始苦苦思索自己的過去的原因。

　　不想死于安逸，就必須擦亮自己的眼睛，鍛煉出犀利的觀察力。隨時留意周圍的環(huán)境和事態(tài)的發(fā)展，你才能在別人還沒有發(fā)現(xiàn)機會的時候抓住它，你才能永遠走在前面。

　　戴爾公司之所以能夠最終勝出規(guī)模大于自己的康柏公司，其主要原因就在于戴爾看到了個人電腦即將普及所帶來的機會，發(fā)揮直銷的優(yōu)勢，以靈活的經(jīng)營策略迅速崛起，搶占了個人電腦銷售市場的巨大份額。

　　諾基亞在20世紀90年代初期的時候還是移動電話行業(yè)的一個無名小卒，在總裁約瑪·奧里拉的帶領下，諾基亞從原來的多種經(jīng)營轉向數(shù)字技術領域，從而一舉超過了原來這一領域的巨頭摩托羅拉。

　　他們還看到移動電話已經(jīng)由原來的通訊設備轉變?yōu)橐环N時尚用品，在這種理念的指導下，公司每月都會推出一款新的式樣，從而逐漸成為移動電話時尚的引領者�，F(xiàn)在的諾基亞已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)頂級的移動電話供應商。

　　魚是游動的，機會也是不斷變化的。一次勝利，不代表次次都能搶先，你必須不斷變化位置來尋找大魚。企業(yè)也好，個人也好，如果著眼點始終放在生存上，也許就永遠停留在維持生存的狀態(tài)；如果從一開始就關注發(fā)展問題，就可能早一步邁入嶄新的境界。

　　只有在工作中隨時保持敏銳，看到別人沒有看到的問題，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會，才能使自己不掉隊。在舊經(jīng)濟時代，眼前的利潤就是目標；在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，千萬不要因為眼前小利而忽略一場變革的來臨，這對企業(yè)、對你自己來說都是災難性的。因此，最好不要只是被動地順應變革，而是要預知甚至促成變革的到來，掌握主動權。

　　許多人都有看到“車”來的眼力，但并不是每個人都能很快判定，要不要上車。他們通常謹小慎微，害怕犯錯。而在這種猶豫不決中，這輛車就開走了。機會不像班車，隔幾分鐘就會有一趟，機不可失，時不再來。

　　美籍華裔企業(yè)家王安博士曾告誡青年人：“猶豫不決固然可以免去一些做錯事的機會，但同時也失去了成功的機遇�！惫褦喑３Ｊ购檬掠珊米儔模�果斷可將危機轉危為安。

　　伊麗莎白是石油大王洛克菲勒的女兒，像父親一樣，她對商業(yè)也具有濃厚的興趣，希望可以在商場上有所作為。在巴黎新產(chǎn)品博覽會上，做了充分準備工作的伊麗莎白對某項產(chǎn)品專賣權志在必得，她幾乎成功了，但卻因她的決定晚了一小時而最終失去了這次機會。

　　洛克菲勒聽說這件事后感到很遺憾，他尤其遺憾的是造成伊麗莎白失利的原因在于，她原本在跑道內(nèi)側最有利的線路上跑著，占有絕對優(yōu)勢，但由于伊麗莎白的重要決定晚下了一步，使得在最后沖刺的關鍵時刻使勝利落空了。

　　伊麗莎白在給父親的長途電話中懊惱地說道：“爸爸，博覽會的事您已經(jīng)知道了吧？歐洲的這家公司竟然如此匆忙地指定美國代理店，我實在沒有料到。我以為可以花點時間，充分考慮之后再做出必要的決定�！�

　　洛克菲勒在電話那邊安慰女兒：“孩子，不管怎樣，你已經(jīng)盡力了。不過我只是想對你說，從事商業(yè)的人常見的缺點之一就是缺乏迅速、果斷的判斷力。如果放任緩慢的意志作決定，其時間的浪費和低效率會給公司帶來極大的損失。”

　　伊麗莎白從這次失敗中得到了深刻的教訓。機會來臨時，不要左顧右盼，看準了就下手，要知道，等待機會的人要比能抓住機會的人多得多，你慢了馬上就會有別人擠上來。

　　從前，有個叫布里丹的哲學家，養(yǎng)了一頭驢。有一次他把兩堆外觀、大小、氣味、新鮮度都一樣的草堆放在和驢子距離相等的左右兩邊，想看看驢子會去哪邊吃草。讓他沒有想到的是，這頭驢子因為決定不了到底該先吃哪一堆草而活活餓死了。反諷的是，據(jù)說那些“布里丹的驢”還是很聰明的驢子。因為太聰明，所以才一直比較吃哪一堆更好。直到餓死也做不了決定，這確是“布里丹的驢”可悲之處。由此，在商業(yè)管理中，這種因決策中的猶豫不決而錯失先機的現(xiàn)象被稱為“布里丹效應”。

　　面對選擇時，是敢于當機立斷做出決策還是在猶猶豫豫中錯失良機呢？有的意志軟弱或者意志雖然堅定但思緒過于縝密的人往往考慮又考慮、比較又比較、權衡又權衡，等終于下定決心的時候，機會已經(jīng)失去；而意志堅定、敢于決斷敢于負責的人則會立即做出決策，投入行動。

　　另外，需要注意的是，果斷決定和草率決定是不同的。想做到果斷而又不失之草率，你除了要有自信，還要在事前做好充分的準備：獲取必要的信息以協(xié)助你作決定。只有充分準備才能做出正確的決定，而果斷必須建立在決定的正確性上，否則，只能算是武斷和草率。