石獅：鞋服業(yè)刮起“期貨訂貨”風(fēng)

    “我們鞋服企業(yè)現(xiàn)在訂貨會(huì)上的產(chǎn)品，最多只有一半能趕上消費(fèi)需求，實(shí)際上是撒大網(wǎng)撈小魚！”究其原因，主要是因鞋服生產(chǎn)周期過長。目前這一與市場(chǎng)脫節(jié)的產(chǎn)銷模式已開始在石獅得以改變。

　　日前，石獅20來家鞋服企業(yè)與來自上海的實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢專家進(jìn)行有關(guān)“鞋服行業(yè)期貨訂單統(tǒng)籌”研討，對(duì)縮短從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的周期和市場(chǎng)快速反應(yīng)進(jìn)行了探討。上海專家毛新宇提出，訂貨會(huì)的樣品也要“計(jì)劃生育”、“設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)時(shí)就要對(duì)顧客的需求作出反應(yīng)”、“銷售過程中終端要實(shí)現(xiàn)及時(shí)補(bǔ)單”等。不少企業(yè)代表表示：訂單要有訂單預(yù)測(cè)，關(guān)鍵是掌握補(bǔ)單技巧。這種期貨訂貨法，對(duì)解決目前鞋服庫存大、補(bǔ)單和返單不及時(shí)等問題很有實(shí)際意義。