一個企業(yè)的品牌營銷三部曲

    王振滔的目標(biāo)很明確：讓2008年的奧康再現(xiàn)當(dāng)年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現(xiàn)國內(nèi)市場同質(zhì)化的超越，更實現(xiàn)了國際市場質(zhì)的飛躍

　　從1988年以3萬元資金、10來個工人起家，到如今擁有6億多元資產(chǎn)、員工5000余人，一舉成為中國最大的民營制鞋企業(yè)，奧康集團用了將近20年的時間。

　　6月下旬，溫州，奧康又啟動了新的全球營銷戰(zhàn)略，從站穩(wěn)國內(nèi)市場、瞄準(zhǔn)國際營銷，到借力奧運營銷，奧康的營銷歷程更像一部三步曲，“下一步我們將會考慮上市的問題�！眾W康集團總裁王振滔對記者表示。

　　各個擊破站穩(wěn)國內(nèi)市場

　　當(dāng)天同一場合，奧康與北京中友百貨、上海百聯(lián)集團、重慶新世紀(jì)商場、合肥百貨大樓、武商集團等10大國內(nèi)大型商場簽署戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)定。

　　“今后，我們將通過兩個渠道銷售皮鞋�！蓖跽裉险f。

　　此前，奧康主要通過專賣店的形式進行國內(nèi)擴張，據(jù)了解，奧康正在以每天4家店的速度擴展，今年在國內(nèi)的專賣店將突破4000家，2010年計劃實現(xiàn)1萬家專賣店的規(guī)模。而在王振滔看來，通過和高端商場的合作，可以進一步提升奧康的品牌。

　　2003年，奧康10億元建設(shè)中國西部鞋都；同時在中部建設(shè)黃岡奧康商業(yè)步行街，已經(jīng)完成整個國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)布局。王振滔的心得是，對于國內(nèi)各地市場都必須運用不同的營銷戰(zhàn)略，以各個擊破。

　　原來幾年前，奧康曾經(jīng)派人去開發(fā)海南市場，“當(dāng)時，我們派出去的一個小伙子過去看了一圈，回來說，看來海南市場很難開發(fā)，那里天氣太熱，大家主要穿拖鞋�！蓖跽裉险f，聽了這個市場調(diào)研員的話，他還是不愿意放棄，又派了一個市場調(diào)研員過去，“顯然，那個市場調(diào)研員更有經(jīng)驗，他去�？诤腿齺唭蓚�城市轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，認(rèn)為雖然皮鞋不會暢銷，但是休閑鞋的市場有很大的空間�！�

　　現(xiàn)在，奧康在海南省的休閑鞋市場占有率已經(jīng)排名第一，并且每年以遞增速度增長�！捌鋵嵱袝r你是否能占有這個市場，關(guān)鍵是看你站在哪一個角度�！�

　　本土化策略瞄準(zhǔn)國際市場

　　對于奧康來說，已經(jīng)不能滿足國內(nèi)市場，而將眼光瞄準(zhǔn)國際。而且即使不是專門的外貿(mào)鞋廠，在應(yīng)對歐盟反傾銷等方面的努力，也讓奧康品牌提前“走出去”。

　　王振滔認(rèn)為，全球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營銷網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去。目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在米蘭設(shè)立了鞋樣設(shè)計中心。

　　而同樣是在當(dāng)天的會議上，奧康宣布同時啟動美國、印度和香港三大國際公司，并且所有員工均在當(dāng)?shù)仄赣�。“其中，香港將會作為主要的營銷中心，海外公司主要接受香港那邊的管理�！蓖跽裉险f。

　　盡管奧康的全球高管只有30多個人，但是其薪水加起來，卻比溫州總部的300多位高管的薪水加起來高，“有5個就超過了100萬�！蓖跽裉险f，目前最缺乏的就是國際化人才，因為不管付出多大代價都無所謂。

　　借助奧運營銷

　　3月22日，奧康成為2008年北京奧運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。而和奧運的親密接觸也讓奧康感覺到了實實在在的好處。

　　“首先，我感覺員工的精神面貌就不一樣，其次雖然現(xiàn)在是淡季，很多同行都抱怨鞋不好賣，但是目前我們的銷售利潤卻增長了40％�！蓖跽裉蠈τ浾弑硎荆瑠W運營銷能夠最大程度地提升產(chǎn)品的美譽度和知名度，奧康下一步將加大奧運裝備店的鋪設(shè)，讓奧康和奧運得到最緊密的聯(lián)系。

　　王振滔的目標(biāo)很明確：讓2008年的奧康再現(xiàn)當(dāng)年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現(xiàn)國內(nèi)市場同質(zhì)化的超越，更實現(xiàn)了國際市場質(zhì)的飛躍。

　　而按照他的計劃，奧康的奧運營銷將以公益營銷為起點，通過一系列公益活動擴大品牌的影響力。