出色管理源于平衡

　　捫心自問,每個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要成為一個(gè)杰出的營(yíng)銷人!

    然而,東奔西跑的日子,對(duì)于營(yíng)銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢?的確,有些營(yíng)銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛.

    不可否認(rèn),在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)不到的重重艱難險(xiǎn)阻，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路.真誠(chéng)的奉勸中國(guó)8000萬營(yíng)銷人,在你的價(jià)值還沒有市場(chǎng)的日子里，一定要時(shí)刻反省自我：自己的奮斗價(jià)值為什么沒有市場(chǎng)？生命里自己的輝煌在那里？營(yíng)銷生涯中自己能得到什么？如何把機(jī)會(huì)掌控在自己手中？

    正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都愿意讓生命做一次長(zhǎng)久的停留，但事實(shí)是，生命不永遠(yuǎn)是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的�？蓯鄣臓I(yíng)銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過的踏踏實(shí)實(shí)，過的有意義。

    樂觀心態(tài)--鑄就自我價(jià)值

　　營(yíng)銷界最能鍛煉人，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì)；尤其是資深營(yíng)銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性，能體現(xiàn)人的成就感,讓人見多識(shí)廣，可以體驗(yàn)豐富的人生,同時(shí)收入也不低，在企業(yè)地位很高，工作實(shí)惠有價(jià)值；杰出的營(yíng)銷人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃。但是,每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá)25%，競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值和難度與日俱增.

    化苦為樂、成就自我，營(yíng)銷人就要好好思考自己營(yíng)銷職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？使你從營(yíng)銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷“職業(yè)”階段，最后走入營(yíng)銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值。

    藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營(yíng)銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個(gè)問題：

    1、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平，不能自暴自棄，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)；

    2、充分利用好時(shí)間。8小時(shí)工作，8小時(shí)休息，8小時(shí)業(yè)余。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了；

    3、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束，敢負(fù)責(zé)任；

    4、持之以恒的努力。在市場(chǎng)一線拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我；

    5、不妄自菲薄，既不自負(fù)，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進(jìn)取。

    要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，靠什么來贏得市場(chǎng)，贏得企業(yè)的重視；要有好的意識(shí)，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信、積極進(jìn)取、愛學(xué)習(xí)、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標(biāo)、敢想敢干、能堅(jiān)持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé)，無論是普通業(yè)務(wù)員、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè)，你就是職業(yè)經(jīng)理人，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生。 

    汗水淚水--成就精神財(cái)富

    一個(gè)揮灑汗水、淚水的營(yíng)銷人都要經(jīng)歷從打工到老板的過程，你想做老板就要經(jīng)過優(yōu)秀的營(yíng)銷人員這個(gè)角色。一切都是為了積累，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度你就是一個(gè)投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無數(shù)個(gè)老板打工而已。

    每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn)、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換！所以一個(gè)營(yíng)銷人，你必須衡量自己的價(jià)值：你每天要流多少汗水？動(dòng)用多少心智？

    藍(lán)哥智洋始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長(zhǎng)，做有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠(chéng)的心，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

    想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn)，另外，用業(yè)績(jī)說話、用數(shù)據(jù)說話、用責(zé)任說話，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時(shí)間計(jì)劃及工作進(jìn)度，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

    其實(shí)，作為營(yíng)銷人，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是服務(wù)！不是企業(yè)！也不是個(gè)人的汗水和智慧，而是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”！營(yíng)銷人應(yīng)立足實(shí)際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營(yíng)銷人與客戶打交道是天職，但是同時(shí)要掌握一個(gè)度：這個(gè)“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場(chǎng)分析力、判斷力、預(yù)測(cè)力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會(huì)贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員！用你的行動(dòng)感染客戶、用你的真誠(chéng)感動(dòng)客戶、用你的思路激勵(lì)客戶、用你的客情拉近客戶。

    藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)曾在《樣板市場(chǎng)：給區(qū)域經(jīng)理3個(gè)月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營(yíng)銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時(shí)，可不要再發(fā)牢騷了，還是對(duì)自己鼓勵(lì)一下：營(yíng)銷人對(duì)自己狠一點(diǎn)吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績(jī)、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進(jìn)取的營(yíng)銷人，作為激勵(lì)自己的精神財(cái)富：

    如果你有智慧，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒有智慧，請(qǐng)你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請(qǐng)你趕快找單位；

    海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營(yíng)銷人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……；

    巨大的機(jī)會(huì)，人生中只能有一次。 

　　獨(dú)立思考--創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

    知識(shí)廣度的積累主要靠學(xué)習(xí)，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業(yè)營(yíng)銷人時(shí)刻學(xué)習(xí)、常常思考，肯定會(huì)獲得進(jìn)步。

    事在人為，人貴精神。其實(shí)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，一名營(yíng)銷人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性。

    問題是一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動(dòng)去獨(dú)立思考，不去開動(dòng)腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識(shí)淺，不會(huì)獨(dú)立思考；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開動(dòng)腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的創(chuàng)造性、主動(dòng)性就被抹殺掉，于是就發(fā)出“獨(dú)立思考有什么用呢？”或者“我的價(jià)值為什么沒有市場(chǎng)？”的萬般感慨。

    做個(gè)有思想的營(yíng)銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識(shí)，都有這樣那樣的思想包袱，都不動(dòng)腦筋不想問題，其結(jié)果只能是碌碌無為的過一天是一天。

    思想是一種營(yíng)銷需要。有著獨(dú)立思考特性的營(yíng)銷人，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產(chǎn)品，也就是說用腦、用心去賣產(chǎn)品，而不僅僅是用手、用腳去賣產(chǎn)品，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了。再進(jìn)一步說，一個(gè)營(yíng)銷人不開動(dòng)腦筋，不獨(dú)立思考，對(duì)任何一個(gè)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)其品牌的中長(zhǎng)期的發(fā)展極端不利，市場(chǎng)也不會(huì)闊步前進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷的生機(jī)就有可能停止。

    建立具有獨(dú)立思考精神的營(yíng)銷人必將戰(zhàn)勝自己。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必將是實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

    學(xué)習(xí)實(shí)踐--張揚(yáng)自我個(gè)性

    21世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，是企業(yè)最寶貴的資源。

    可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營(yíng)銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源！營(yíng)銷人應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格！

    成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人是奮斗的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？那就要先營(yíng)銷你的精彩人生！

    隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，21世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：21世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。

    藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營(yíng)銷人演繹出精彩經(jīng)典的人生，實(shí)現(xiàn)價(jià)值就要做到以下幾點(diǎn)：

    個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃

    要干事，先立志，確定自己奮斗的目標(biāo)，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短、中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。只有樹立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情。
立足現(xiàn)實(shí)資源，診斷個(gè)人價(jià)值

    個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了就得有效的實(shí)施。我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人這一目標(biāo)都需要那些資??源、發(fā)展機(jī)遇資源等。其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效。

    制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，素質(zhì)內(nèi)外兼修

    我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營(yíng)銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績(jī)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。藍(lán)哥智洋建議，大家可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。

    營(yíng)銷自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

    通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)？對(duì)自己充滿信心，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華，營(yíng)銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中巋然屹立，不喪失方向，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

    增加危機(jī)感，不斷創(chuàng)新和升華

    時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人需求層次更高。走在時(shí)代前列的營(yíng)銷人要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

    21世紀(jì)，營(yíng)銷人是企業(yè)最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時(shí)光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營(yíng)好，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、社交理論、溝通技巧、管理知識(shí)并在市場(chǎng)實(shí)踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個(gè)內(nèi)外兼修、功力深厚的人才，再加上營(yíng)銷生涯的千錘百煉，你的市場(chǎng)價(jià)值方可實(shí)現(xiàn)。
將頗為枯燥的研發(fā)工作做得有聲有色，鄭思浩獨(dú)有心得。他最擅長(zhǎng)的，就是透過松散的表象尋找事物之間的平衡。

    一項(xiàng)專業(yè)的測(cè)試將人分為四種類型：獨(dú)斷，外向，平衡，內(nèi)斂。

    “我做過這個(gè)測(cè)試，我是平衡型的人�！泵绹�(guó)網(wǎng)思公司亞太部首席技術(shù)官鄭思浩如此評(píng)價(jià)自己。平衡型的人善于在各種不均衡的事物間找到最佳平衡點(diǎn)。

    鄭思浩給記者的印象就是一個(gè)好好先生：謙和的笑容，溫和的聲音，在員工面前沒有威嚴(yán)。就是這樣一個(gè)看似沒有性格的人在網(wǎng)思(Wyse)進(jìn)入中國(guó)的過程中起到了決定性作用。網(wǎng)思是全球互聯(lián)網(wǎng)終端接入這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，它也是目前美國(guó)硅谷海外研發(fā)比例最高的公司。而在鄭思浩剛剛上任時(shí)，網(wǎng)思中國(guó)的業(yè)務(wù)還是零。

    網(wǎng)思的中國(guó)機(jī)會(huì)

    “Followthemoney(跟著投資的趨勢(shì)走)”，鄭思浩一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“投資就要去創(chuàng)新的地方，走在最前沿可能成功也可能失敗，但跟在別人后面一定會(huì)失敗。”中國(guó)逐漸發(fā)展成為全球創(chuàng)新的前沿陣地，鄭思浩看好中國(guó)：“我就是要把所有的產(chǎn)品線，從低端到高端都拿到中國(guó)來，充分利用亞洲的資源發(fā)展新項(xiàng)目。”

    鄭思浩今天說這番話時(shí)，從容而自信，因?yàn)樗�知道網(wǎng)思股東們不會(huì)提出任何異議。但是，兩年前，當(dāng)鄭思浩向網(wǎng)思美國(guó)總部提出將高級(jí)研發(fā)項(xiàng)目拿到中國(guó)時(shí)，遭到了總部高管們的激烈反對(duì)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)思剛剛引入私募資金，生產(chǎn)工廠雖然分割出去了，但網(wǎng)思的設(shè)計(jì)生產(chǎn)都還在北美。

    事實(shí)上大部分跨國(guó)公司都不放心將最高端的研發(fā)放到國(guó)外，如果一定要放，也都放到印度。股東們認(rèn)為：“連IBM、甲骨文這樣的跨國(guó)大公司都不能免俗，網(wǎng)思憑什么冒這樣大的風(fēng)險(xiǎn)！”

    鄭思浩頂著壓力，進(jìn)行考察、分析，并找到了自己堅(jiān)持的理由。

    印度確實(shí)做軟件開發(fā)已經(jīng)很多年，在系統(tǒng)化概念、流程化管理等方面都強(qiáng)過中國(guó)，英語溝通能力也強(qiáng)。但是印度有一個(gè)致命的弱點(diǎn)：?jiǎn)T工流動(dòng)性太高。有數(shù)據(jù)顯示，印度公司員工的流動(dòng)率高達(dá)25%～30%。這將直接影響項(xiàng)目的順利完成。勤奮是中國(guó)人最大的優(yōu)勢(shì)，盡管英語口語交流能力相對(duì)較弱，但書面能力并不差。

    鄭思浩決意把網(wǎng)思帶到中國(guó)來的另一個(gè)重要原因是，目前整個(gè)硬件產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都在中國(guó)，將更多的研發(fā)環(huán)節(jié)拿到中國(guó)來，生產(chǎn)周期將縮短許多。中國(guó)的變化之快，鄭思浩從外國(guó)人那里也得到證實(shí)：“2000年，很多人問我：有沒有想過去中國(guó)做研發(fā)？但現(xiàn)在，人們都這么問：做研發(fā)，你怎么還沒去中國(guó)？”

    鄭思浩堅(jiān)定了自己的想法后開始說服股東，“其實(shí)并不難，畢竟股東們最看重的還是利益�！弊プ×斯蓶|們的這個(gè)心理，鄭思浩的說服工作并不艱難。他將中國(guó)和印度的情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，特別指出：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，如果成本降低就能擴(kuò)展更大的盈利空間�！编嵥己葡敕ㄗ罱K得到了股東的認(rèn)同。接下來的事實(shí)也有力地證明了鄭思浩的判斷，原本六個(gè)月的生產(chǎn)周期，現(xiàn)在縮短為三個(gè)月。目前，網(wǎng)思將整條產(chǎn)品線的絕大部分研發(fā)任務(wù)都放在了中國(guó)，其中軟件開發(fā)45%，硬件開發(fā)100%都在中國(guó)。

    松散的管理激發(fā)創(chuàng)造激情

　　做研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)是人。“最難的就是人”，對(duì)此，鄭思浩深有感觸，招人難，管人難。人才匱乏是高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大難題，就算IBM、HP這樣的巨型企業(yè)也無法避免，更何況是網(wǎng)思這個(gè)年輕的后來者。

    “我們自然無法和IBM這樣的巨型公司去競(jìng)爭(zhēng)，這不現(xiàn)實(shí)�！钡�網(wǎng)思招人的標(biāo)準(zhǔn)卻一點(diǎn)不降低：名校畢業(yè)，在IBM、甲骨文這樣的大企業(yè)工作三年以上。當(dāng)記者笑言這意味著他要不斷去別的企業(yè)挖人時(shí)，鄭思浩說出了他真正的憂慮，“關(guān)鍵是挖過來能不能留下。”據(jù)了解，網(wǎng)思中國(guó)去年的員工流動(dòng)率只有8%，而軟件企業(yè)的人員流動(dòng)率一般在20%。

    網(wǎng)思靠什么留人？鄭思浩說：“研發(fā)工作屬于創(chuàng)造性工作，研發(fā)人員最需要的是一個(gè)能夠自由發(fā)揮的平臺(tái)，一個(gè)有發(fā)展前景的舞臺(tái)，網(wǎng)思就是要提供這樣的機(jī)會(huì)。他們?cè)诰W(wǎng)思體會(huì)到的成就感遠(yuǎn)比物質(zhì)上的滿足誘人。這應(yīng)該是人才愿意留下的根本�！�

    鄭思浩進(jìn)一步描述他所說的大舞臺(tái)：一般需要2000人才能完成的工作，在網(wǎng)思中國(guó)，只有70多個(gè)人負(fù)責(zé)，絕大部分的基礎(chǔ)工作都外包給中國(guó)公司去做。因此，每一個(gè)研發(fā)人員都是管理者，都獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目。這不僅需要豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還要有出色的管理溝通能力，這對(duì)研發(fā)人員的綜合素質(zhì)是個(gè)不小的考驗(yàn)，因此也吸引了一批謀求全方位發(fā)展的研發(fā)人員。

    挑戰(zhàn)性的工作能夠激發(fā)人的潛在創(chuàng)造性，網(wǎng)思鼓勵(lì)嘗試、不怕失敗的氛圍讓研發(fā)人員的創(chuàng)造力得以最大限度發(fā)揮。鄭思浩很樂意給員工提供寬松的環(huán)境：他經(jīng)常和員工一起吃飯、喝茶，打成一片；他會(huì)細(xì)心地給員工留張紙條，表示對(duì)員工的贊許；公司作重大決策時(shí)，他甚至邀請(qǐng)員工一起投票表決……這一切讓員工感覺自己是網(wǎng)思這個(gè)大家庭重要的一分子�！拔覀冞@里沒有等級(jí)觀念。”一位員工自豪地對(duì)記者說。在網(wǎng)思，上班時(shí)間沒有硬性規(guī)定，員工有足夠的決策空間，公司給予的信任極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。

    個(gè)性十足的團(tuán)隊(duì)成員加上形式松散的管理體制，搞不好會(huì)讓公司亂成一團(tuán)，但在鄭思浩手里，松散卻巧妙地轉(zhuǎn)化為工作激情。鄭思浩能夠把激情掌控并轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力的基礎(chǔ)，就是人與人之間充分的信任和尊重。

    產(chǎn)品管理就是合理選擇的過程

    “年輕時(shí)，有新車面市，我會(huì)迫不及待地去買；新型飛機(jī)出來，我會(huì)搶著去坐第一班。后來，自己做研發(fā)后才發(fā)現(xiàn)，第一版往往有很多漏洞。現(xiàn)在，再有新型飛機(jī)出來我一定不坐�！苯裉斓泥嵥己埔呀�(jīng)開始轉(zhuǎn)變，不再魯莽地?zé)嶂孕迈r，而是進(jìn)行合理選擇。

    軟件的研發(fā)過程包括：測(cè)試、架構(gòu)、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理等，產(chǎn)品管理尤其需要合理選擇�！盀榭蛻糇霎a(chǎn)品，很容易發(fā)生沖突，客戶的需求有合理的，也有不合理的。遇到不合理的要求時(shí)，我們就要說服客戶放棄。從技術(shù)研發(fā)角度來說，對(duì)于客戶的要求，有些能實(shí)現(xiàn)，有些不能實(shí)現(xiàn)。還有一種情況，技術(shù)能實(shí)現(xiàn)，但還得考慮時(shí)間因素，完成產(chǎn)品的開發(fā)可能需要六個(gè)月，到時(shí)候，客戶可能已經(jīng)不需要了。所以，產(chǎn)品管理，需要從時(shí)間、商務(wù)需要、成本、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能性等方面綜合考慮，尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。優(yōu)秀的研發(fā)人員不能只管研發(fā)，還得保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！编嵥己圃陉U述產(chǎn)品管理的核心的同時(shí)，分析了一個(gè)合格的研發(fā)人員須具備的素質(zhì)。他認(rèn)為，研發(fā)人員需要具備在三種角色之間自由轉(zhuǎn)換的能力：將用戶需要為導(dǎo)向的理念帶入研發(fā)中的代言者,這就要求研發(fā)者比客戶自己還了解自己；還要做對(duì)行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵非常敏感的信息收集者競(jìng)爭(zhēng)者；同時(shí)還要能提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的功能，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，研發(fā)人員就是一個(gè)創(chuàng)新者。

    鄭思浩提出的這三種角色，使網(wǎng)思中國(guó)的產(chǎn)品管理取得了突破，總是給客戶帶來意外的驚喜，而客戶也以高額訂單給予熱情的回饋。