灰色生意不可持續(xù) 俄羅斯華商從露天進(jìn)室內(nèi)

    堪比毒品生意的百分之幾百的利潤(rùn)，讓許多在俄羅斯賺錢的中國(guó)商人都著迷于一項(xiàng)特殊的生財(cái)之道。 

    “要賺錢，走灰清。”在莫斯科最著名的華商聚集的露天市場(chǎng)“一只螞蟻”，商人老李并不忌諱地講述他們?cè)诙砹_斯的生財(cái)之道。這已是2007年6月的一天，距離俄羅斯政府4月1日正式執(zhí)行的“禁商令”已過去了兩個(gè)多月。 

    所謂的“灰清”，即灰色清關(guān)，其實(shí)是一種帶有逃稅性質(zhì)的走私行為，不按實(shí)際貨物報(bào)關(guān)稅，而是按最便宜的物品關(guān)稅來報(bào)關(guān)，——比如，鞋子的關(guān)稅報(bào)玩具——總之，怎么便宜就怎么報(bào)稅。長(zhǎng)久以來，就是靠這樣的“灰清”通道做貿(mào)易與物流生意，讓許多華商迅速發(fā)財(cái)，賺得盆滿缽滿。 

    因此，即便俄羅斯政府的“禁商令”明確禁止外國(guó)人在露天市場(chǎng)從事零售活動(dòng)，卻并沒有動(dòng)搖華商老李們?cè)诙砹_斯賺錢的決心，中國(guó)優(yōu)質(zhì)豐富的商品與俄羅斯廣闊的市場(chǎng)彼此互相吸引。 

    但是，如此明令禁止下的“灰色通道”顯然不能長(zhǎng)久，俄羅斯的華商形態(tài)其實(shí)已經(jīng)在悄然變化，在俄羅斯市場(chǎng)繼續(xù)爭(zhēng)戰(zhàn)的華商未來會(huì)走出一條怎樣的與“灰清”不同的賺錢路子？ 

    高額利潤(rùn)堪比“販毒” 

    曾經(jīng)是留學(xué)生的小張，在高額利潤(rùn)的誘惑下，毅然“下�！苯�(jīng)商，做起了往俄羅斯出口電腦配件的生意，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的貿(mào)易公司。 

    “我一件商品的利潤(rùn)高達(dá)100％，甚至更高，都快趕上販毒了�！毙�張說到，他從國(guó)內(nèi)廠家直接進(jìn)貨，然后通過物流公司走“灰色清關(guān)”的方式進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)銷售�！叭绻�正規(guī)清關(guān)，辦理手續(xù)慢、繳納費(fèi)用多，貨到俄羅斯后的利潤(rùn)就要薄很多了。” 

    “俄羅斯還是有很多商業(yè)機(jī)會(huì)�！蹦�斯科大學(xué)教授馬爾金先生認(rèn)為，蘇聯(lián)解體后的十年間，俄羅斯經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，商品匱乏，有很多人在那個(gè)時(shí)候靠投機(jī)生意賺了錢。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的逐步好轉(zhuǎn)，投機(jī)性的商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)不適合俄羅斯，會(huì)逐漸被更有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的投資性商業(yè)活動(dòng)取代。 

    一直以來，被中俄兩國(guó)政府詬病的“灰色清關(guān)”之所以屢禁難止，主要在于其背后利益關(guān)系的盤根錯(cuò)節(jié)。在俄羅斯經(jīng)商的企業(yè)和商人，一邊享受“灰色清關(guān)”帶來的利潤(rùn)，一邊也付出了代價(jià)。 

    浙江某民營(yíng)企業(yè)的王經(jīng)理來俄經(jīng)商多年，常和物流公司打交道。他透露，由于很多商家和企業(yè)都習(xí)慣走非正規(guī)途徑往俄羅斯發(fā)貨，所以在中俄貿(mào)易的物流領(lǐng)域，根本毫無誠(chéng)信可言，他就曾為此吃夠了苦頭。

    “我第一次往俄羅斯發(fā)貨，北京的物流公司拍胸脯跟我說沒問題，”當(dāng)時(shí)還毫無中俄貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的王經(jīng)理，以為和國(guó)內(nèi)物流操作沒太大差別，立即安排公司往北京物流公司的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。貨到北京后，對(duì)方卻答復(fù)，貨物他們發(fā)不了，因?yàn)槎砗ｊP(guān)加大了檢查力度，讓他們覺得無利可圖。 

    這讓王經(jīng)理很惱火，隨后另外一家物流公司聲稱可以通過私人關(guān)系解決“俄羅斯海關(guān)”的問題�！暗�是對(duì)方竟然讓我把貨再?gòu)谋本┌l(fā)到黑龍江某村，他們說先陸運(yùn)到俄羅斯境內(nèi)，再轉(zhuǎn)空運(yùn)。一看就是個(gè)騙子公司�！蓖跽f，中國(guó)貨物走灰色清關(guān)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，如果被俄方以走私的名義扣貨，往往也只有自認(rèn)倒霉，只能掏腰包“打點(diǎn)”俄方海關(guān)。

    經(jīng)商模式有待改變 

    除了“灰色清關(guān)”導(dǎo)致中俄貿(mào)易普遍缺乏完善的誠(chéng)信體系外，俄羅斯國(guó)家政策的多變，也讓華商們頗為頭疼。 

    在莫斯科阿斯泰市場(chǎng)的成都鞋企有幾十家，據(jù)四川西部鞋都公司董事長(zhǎng)彭軍稱，川鞋占該市場(chǎng)同類產(chǎn)品的20％左右，四川商人們?cè)�籌劃成立商業(yè)聯(lián)盟，應(yīng)對(duì)今年俄羅斯零售法案帶來的困境。 

    四川西部鞋都公司的彭軍董事長(zhǎng)表示，為了能繼續(xù)在俄羅斯發(fā)展下去，成都鞋企積正極適應(yīng)俄羅斯的政策，在俄羅斯注冊(cè)成立公司，以聯(lián)盟方式生存發(fā)展。他說，成立商業(yè)聯(lián)盟有利于針對(duì)市場(chǎng)需求組織廠家供貨，有利于拓展企業(yè)的銷售渠道，也離不開俄羅斯采購(gòu)商的參與和支持�！拔覀兿Ｍ�俄方能直接從廠家獲得產(chǎn)品。” 

    “這在莫斯科的鞋類行業(yè)是首次�！迸碥娬J(rèn)為，為了適應(yīng)俄羅斯政策的不穩(wěn)定性，商業(yè)聯(lián)盟的成立能讓華商“抱成團(tuán)”。他說：“我們制定了時(shí)間表，準(zhǔn)備發(fā)起成立鞋業(yè)商業(yè)聯(lián)盟，并且與俄中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心的俄羅斯朋友合作發(fā)展�！迸碥姳硎�，華商應(yīng)積極的適應(yīng)俄羅斯政策的調(diào)整。 

    而且，現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)和俄羅斯主要以民間貿(mào)易為主，除了少數(shù)大型企業(yè)在莫斯科設(shè)有分公司外，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)更是一盤散沙。 

    不過，莫斯科中國(guó)貿(mào)易中心（簡(jiǎn)稱貿(mào)易中心）的建成，有可能會(huì)成為中國(guó)企業(yè)在俄羅斯拓展業(yè)務(wù)的“據(jù)點(diǎn)”，而不是像以前一樣，租住民房當(dāng)辦事處，到處“打游擊”，“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，生意更好做。” 

    遵循中俄兩國(guó)首腦共同倡議而確立的貿(mào)易中心項(xiàng)目于6月12日正式奠基，其亦是中俄兩國(guó)目前實(shí)施的最大經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目，堪稱中俄兩國(guó)經(jīng)貿(mào)深度合作的投資與交易平臺(tái)。 

    莫斯科大學(xué)教授馬爾金認(rèn)為，中心一旦建成，中國(guó)對(duì)俄貿(mào)易的方式必然會(huì)發(fā)生變化，中國(guó)商人會(huì)走出露天市場(chǎng)，更多的中國(guó)商品會(huì)依托大型企業(yè)進(jìn)入俄羅斯正規(guī)的超市和市場(chǎng)，而當(dāng)年紅極一時(shí)的“倒?fàn)敗辟Q(mào)易會(huì)逐漸萎縮，中俄貿(mào)易的重心會(huì)向能源、汽車、家電等偏移�！百Q(mào)易中心的建設(shè)，說明中國(guó)有和俄羅斯進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的決心，也希望加強(qiáng)兩國(guó)企業(yè)高層間的對(duì)話�！� 

    中國(guó)華銘國(guó)際投資有限公司（簡(jiǎn)稱華銘）總經(jīng)理穆華東介紹說，華銘作為莫斯科中國(guó)貿(mào)易中心的投資者和管理者，如果考慮到項(xiàng)目在中俄兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作和文化交往中發(fā)揮的作用，今后的商業(yè)回報(bào)可在中俄兩國(guó)關(guān)系發(fā)展中得到印證。 

    事實(shí)上，自俄羅斯普京總統(tǒng)上任后，隨著國(guó)際石油價(jià)格的飆升，俄羅斯經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入上升軌道，商業(yè)環(huán)境日趨正規(guī)，消費(fèi)市場(chǎng)水平也逐步提高。原來的“大市場(chǎng)”和“個(gè)體倒?fàn)敗钡纳虡I(yè)模式已經(jīng)被淘汰，取而代之的應(yīng)該是一種全新之商業(yè)生態(tài)。 

    穆華東因此相信，貿(mào)易中心將改變?cè)�有中�?guó)企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象，形成聚集效應(yīng)，提升中國(guó)企業(yè)的整體形象。 

    “這樣一個(gè)偌大的市場(chǎng)對(duì)我們極具吸引力，只是要學(xué)會(huì)如何在俄羅斯初級(jí)且復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中找到自己的生存邏輯。”他說。