三足鼎立 雅安鞋業(yè)在崛起

　　大凡到過雅安的各地客人，不論是泡溫泉還是在河邊宵夜，總會好奇地咨詢本地人“三雅”的趣聞。而多年前到過雅安或在這里生活工作的人，則往往會問起本地人雅安皮鞋的現(xiàn)狀。

　　雅安皮鞋在業(yè)內(nèi)和市場上被親切地稱為“雅皮”。一聲“雅皮”，更多地表明市場對雅安皮鞋的認(rèn)同，而在本地人聽來，勾起的是一個難解的念想。當(dāng)前，雅安有40余家皮鞋加工廠(店)，其中又以“楊皮匠”、“西雅達(dá)”、“思雅路”三家最為知名，這三家企業(yè)占整個雅安皮鞋市場份額的90%以上，構(gòu)成了雅安皮鞋三足鼎立的格局。

　　“思雅路”和“楊皮匠”同為省皮革行業(yè)協(xié)會評選的“四川名鞋”，“西雅達(dá)”曾獲得1999年四川商品博覽會銀獎，“楊皮匠”、“思雅路”則分別于去年5月獲得‘四川省名鞋稱號’。三家企業(yè)老總也分別是市皮革商會的正、副會長。

　　那么，這三家企業(yè)是怎樣從手工作坊發(fā)展到大型企業(yè)的？有著怎樣的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營思路？

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式 “楊皮匠”突重圍

　　1998年，“楊皮匠”開始改變原有的“廠商聯(lián)營”和“多級分銷”經(jīng)營戰(zhàn)略，以川內(nèi)為試點，率先推行連鎖專賣。通過對市場的調(diào)查和細(xì)分，在資金、貨源、廣告宣傳及店面布置上給經(jīng)銷商諸多優(yōu)惠條件，最終在全省發(fā)展出30多家專賣店，100多個專柜，帶動了銷售業(yè)績的直線上升，在當(dāng)時引起了轟動效應(yīng)。健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，使得市場的信息能夠及時反饋，這種良性循環(huán)使“楊皮匠”的內(nèi)銷數(shù)量上升到了40多萬雙，占整個雅安皮鞋市場份額的70%左右。

　　一直以來，“楊皮匠”的發(fā)展理念是：注重產(chǎn)品開發(fā)，不斷推出特色鮮明的新品種，提升產(chǎn)品競爭力；連鎖目標(biāo)市場，廣泛參與市場競爭，提升產(chǎn)品影響力。在廣泛的市場調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)消費者不僅講究款式，而且很注重舒適性。因此，幫軟底軟，質(zhì)輕、耐磨、時尚，是提升產(chǎn)品品位的根本。雖說這樣的要求使企業(yè)在款式開發(fā)上有一定難度，但“楊皮匠”仍堅持選用柔軟的底材，通過技術(shù)處理，使鞋底厚度和軟硬度適中，達(dá)到穿著舒適的效果。另外，還特別注意在鞋款設(shè)計中融入既隨意又莊重的蘊(yùn)意，使產(chǎn)品表現(xiàn)出既休閑瀟灑又優(yōu)雅大方的獨特風(fēng)格，這些都是“楊皮匠”皮鞋成功的原因。

　　聯(lián)合經(jīng)營發(fā)展 “思雅路”占先機(jī)

　　墻內(nèi)開花，墻外香。創(chuàng)辦于1991年的“思雅路”就是這樣的品牌。2000年，為應(yīng)對競爭日益激烈的市場，“思雅路”開始走聯(lián)合經(jīng)營道路，多家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，相互借鑒相互學(xué)習(xí)技術(shù)經(jīng)驗，摸索出“思雅路”的發(fā)展線路：抓產(chǎn)品質(zhì)量，抓產(chǎn)品開發(fā)，把目標(biāo)更多地瞄準(zhǔn)外地市場，包括川內(nèi)的成都、瀘州、內(nèi)江、自貢、樂山等地，在云南、蘭州也有銷售網(wǎng)點。該公司負(fù)責(zé)人之一聶雅蜀認(rèn)為，規(guī)模較小的獨立企業(yè)面對市場競爭的應(yīng)變能力較弱，與有實力的同行聯(lián)起手來，有利于企業(yè)資源整合，從而可以增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭力。

　　“回頭看‘思雅路’創(chuàng)品牌所走過的路，有困難也有喜悅，能走到今天靠的是對品牌信念的堅持，以質(zhì)量作為品牌的基礎(chǔ)，來吸引消費者，同時與國際接軌，與市場需求接軌，這樣不但有利于做好自己的品牌，而且能提升品牌在市場上的地位。”聶雅蜀說。

　　創(chuàng)新傳統(tǒng)技術(shù) “西雅達(dá)”再破題

　　不少人說，“西雅達(dá)”推動了雅安制鞋技術(shù)的進(jìn)步。在上世紀(jì)80年代，作為雅安第一批作坊式企業(yè)之一，“西雅達(dá)”曾經(jīng)是民營企業(yè)中最早擁有皮鞋生產(chǎn)配套技術(shù)設(shè)施的企業(yè)。從辦手工作坊到辦工廠，1993年正式命名的“西雅達(dá)”走過了一段漫長艱辛的路程。兩年后，該品牌逐步打開市場，產(chǎn)品逐步開始擁有一定的消費群體。

　　“‘西雅達(dá)’是依靠雅安老一輩皮鞋開發(fā)者的技術(shù)沉淀發(fā)展起來的。”公司董事長何康倫先生說。有了前輩們的技術(shù)沉淀作基礎(chǔ)，“西雅達(dá)”更加注重對心產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，他們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，消費者對自己喜歡的品牌會比較習(xí)慣消費，剛剛打開市場的“西雅達(dá)”決定給自己的產(chǎn)品一個清晰的市場定位——中高端消費群體。同時，“西雅達(dá)”專注于行業(yè)發(fā)展，重視產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，提出“精細(xì)精工出精品”的要求，建立了“建百年基業(yè)，創(chuàng)國際品牌”的發(fā)展目標(biāo)，2002年開始建立企業(yè)直銷網(wǎng)點。如今，“西雅達(dá)”在川內(nèi)有50多家專賣店，在成都、瀘州、宜賓都有批發(fā)零售點。

　　期待第四股力量

　　這三家企業(yè)從小作坊到大規(guī)模企業(yè)，從小到大，從商場到專賣店，從川內(nèi)到川外，都為自己品牌營銷模式的創(chuàng)新提供了一個獨有的平臺。在品牌優(yōu)化方面獲得的很多經(jīng)驗，都成功地應(yīng)用到了市場實踐中。三家企業(yè)對品牌的營銷靠的是不斷創(chuàng)新的模式，認(rèn)識到品牌個性化是企業(yè)必定要實行的策略，而且要把它作為企業(yè)的戰(zhàn)略高度來看待。

　　當(dāng)前皮鞋消費已表現(xiàn)出個性化、時尚化、休閑化、前衛(wèi)化、時裝化、民族化等傾向，定制鞋、休閑鞋、呼吸靴等走俏市場、廣受消費者的青睞，就說明了這一點。因此，如果要順應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，皮鞋行業(yè)以往用單一品牌打天下的方式終將被品牌梯隊?wèi)?zhàn)略所取代。高檔男、女鞋品牌、新潮時尚品牌、平民品牌、前衛(wèi)時尚品牌等等，以各自鮮明的個性，不同的設(shè)計風(fēng)格和價格定位，滿足了不同的消費群。

　　因此，從建立品牌梯隊、促使雅安皮鞋行業(yè)實現(xiàn)長足發(fā)展的角度來說，雅安皮鞋行業(yè)期待第四股力量的出現(xiàn)。