邁上營銷之路 你最迫切需要的是什么？

　　“考證熱”、“資格認證”目前正成為部分營銷人的選擇。固然，營銷人充分了解到市場對各種證書的青睞并為之奮斗是好事,但是就因此喪失了市場開拓的斗志片面追逐各種“名牌、權威”的證書，這種行為的確值得商榷。

　　市場才是檢驗營銷人才情的唯一試金石，不管是登上哈佛演講臺的博士后，還是獲得xx大獎的營銷實戰(zhàn)大師，沒有市場營銷實際操盤業(yè)績，擁有再多的榮譽證書和等級資格證件都終成水中影、夢中花……
走上營銷：充電是基礎

　　隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。問題隨之出現(xiàn)，營銷人究竟應該如何邊工作,邊充電？到底在哪些方面充電？

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)通過對銷售市場的跟蹤研究，發(fā)現(xiàn)目前營銷人員“考證熱”主要是他們充電的一個重要內(nèi)因，而通過考試取得職業(yè)資格證書的渠道大體上有以下三種：

　　一、借助學院來充電，憑借學院師資、場地、教材等資源優(yōu)勢，對銷售人員進行學歷、能力培訓，優(yōu)點是理論系統(tǒng)比較規(guī)范，但其培訓內(nèi)容等方面缺乏市場針對性；

　　二、借助培訓咨詢公司開展充電，這種機構(gòu)一般都有自己的“絕技”，由企業(yè)或營銷人選則，對學員進行有針對性的“營銷內(nèi)訓”。優(yōu)點是針對性強，缺點是一般只對個別企業(yè)，不具備普遍性；

　　三、接納政府部門以及行業(yè)協(xié)會推出的職業(yè)資格證書，如：中國市場學會等部門推出的xx中國市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理業(yè)務資格認證，勞動和社會xx部推出的“推銷員全國統(tǒng)一鑒定”等，這類培訓的優(yōu)點是政府或行業(yè)協(xié)會推動，證書對營銷人員從業(yè)大有益處，“含金量”頗高，但其目前市場認知度不夠。綜上，我們不難看出，這種充電方式暫不論效果如何，僅考察他們的師資力量就可以看出一點蛛絲馬跡，即，名副其實，僅僅獲得個資格證書而已。也許這本來就是營銷人所想要的東西。當然，營銷人通過考證方式來實現(xiàn)自身的迅速充電，實現(xiàn)知識的原始積累，本無可厚非，我們只是把這些問題列出來，起到拋磚引玉效應，讓大家一起來思索，如何讓這些營銷人能夠更好學到扎實的基本功以及完善的理論體系，進而實現(xiàn)自己的市場價值，而不是盲目的追求所謂的名譽“證件”！

　　其實，營銷人大可不必一棵樹上吊死，除通過考證來完善自我，提升自己的充電水平外，營銷人還可以通過自學各類公認的營銷學圣經(jīng)來達到充電的目的。

　　眾所周知，書籍是進步的階梯。書籍是最好的老師。營銷人要想真正修成正果，獲得市場營銷實戰(zhàn)真經(jīng)，就得有計劃的安排制定讀書計劃并且不定期寫讀書心得，一定程度上說寫出的心得就是自己學到的精髓，它可以用來知道你今后的市場銷售工作。

　　對于位居高位的營銷人來說，閱讀營銷管理、營銷企劃等方面的書籍絕對有必要。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，營銷需要管理，總監(jiān)、市場主管等級別的營銷人同樣需要《營銷管理》、《營銷實戰(zhàn)》等思想來武裝自己，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗，讀這類書籍無疑是最好的充電方式，肯定比考個證件、拿個獎杯來的有價值。

　　比如有一本書籍叫《世界最偉大的推銷員》（奧格.曼狄諾）就不錯，值得每個級別的營銷人員學習。作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。

　　該本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬.吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人，接受書籍，接受他們的思想本身就是一種跨越式的充電方式，何必非一窩蜂的“考證熱”呢？

　　借鑒藍哥智洋機構(gòu)多年來的學習心得，中國國際健康科學研究院專家特向國內(nèi)8000萬營銷勇士推薦《營銷戰(zhàn)》（艾.里斯、特勞特）、《執(zhí)行》（拉姆.查蘭）、《奧美的觀點》（奧美公司）、《新整合營銷》（唐.舒爾茨）等業(yè)內(nèi)較有影響力的書籍，以此提升自己的含金量和市場實操水準。

　　深入營銷：實戰(zhàn)是根本

　　我們一直持這個觀點：市場上打拼的人都想早日成為一個杰出的營銷人。成就偉業(yè)何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重、德為高尚、胸懷豁達的呢？承受常人不能承受的苦痛、艱難，也許才能獲得些須“成就”。

　　在杰出的背后，你付出的也許是常人體會不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因為，杰出不是誰都會擁有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市場是營銷人的戰(zhàn)場，市場是磨練人的雙韌劍，成者為王，敗者寇。經(jīng)過市場試金石的檢驗，是英雄是狗熊自然終見分曉。　　　　　　　　　

　　當然，躊躇滿志的營銷人誰不希望成為英雄，出人頭地？越是高級的杰出人，越追求的是輝煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風雨的洗禮。

　　古人云：圣者先機而作，智者見機而行，愚者失機而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握市場機會。對一個營銷人來說，看準了自己的市場，在實戰(zhàn)中運籌帷幄，計劃準備的越充分，執(zhí)行運作的越到位，越容易成功。

　　藍哥智洋機構(gòu)殷切希望每一個營銷人，一定要做個有頭腦的“智者”，時常應捫心自問：

　　生命里自己的輝煌在那里？

　　生涯中自己能得到什么？

　　市場中自己最需要什么？

　　中國十大杰出營銷人、著名品牌營銷專家于斐先生曾在一篇文章中寫道：

　　七、八年前在任職于中國最具影響力的xx集團里，我平均六個月穿破三雙皮鞋（詳情見《銷售與市場》雜志培訓版2005年3月刊之《四年實現(xiàn)總監(jiān)夢》），后來接受央視、澳門蓮花衛(wèi)視、中國經(jīng)營報、銷售與市場采訪時，當面對一個個媒體名記尖銳刻薄的追問時，我常一句話一略而過：“向市場終端要效益，就靠走”！實際上，在市場奮戰(zhàn)的激情歲月里，誰又能真切體會到營銷人的艱難險阻呢？大難大悲大失大得，舍得之間只有我最能玩味其中滋味�，F(xiàn)在，回味往昔市場拼搏的崢嶸歲月，我不僅不后悔，反而感謝我的第一任老總以及他為我們無數(shù)青年搭建的市場實戰(zhàn)舞臺。沒有刻骨銘心的那段精力和后來生命中接二連三的成就，也就不可能成就今日“中國十大杰出營銷人”的輝煌！是市場把我悉心哺育成一個出人頭地的“英雄”，感謝市場！

　　幾年前，我在工作筆記本扉頁寫下了這樣一句話：縱然市場風吹浪打，我自巋然不動，勝似閑庭信步，一生愿做一名有思想有頭腦的營銷人！

　　十年來，我一直把它作為我的座右銘，在后來走過的工作單位里，我的業(yè)績始終都是比較突出的。為什么？因為我為公司創(chuàng)造了一個個銷售奇跡，為公司創(chuàng)造了一筆筆可觀的效益。事實證明這個鐵的定律：無論是昨天，今天還是明天，市場始終是營銷人的戰(zhàn)場，拋開實戰(zhàn)，即使你獲得再多的證書和獎杯，也不能算是個真正的“英雄”。

　　每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須立足市場衡量自己的價值天平：你是幾兩？權衡你在企業(yè)中的地位，靠的不是一紙文憑，也不是厚厚一沓榮譽證書，而是市場業(yè)績。

　　藍哥智洋機構(gòu)始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂中成長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時間計劃、工作進度要求、加強自身的目標管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。如果大家都一味的追求證書和獎杯無疑最終會毀了公司，最終也許落了個自掘墳墓的下場。

　　想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務技能！基礎營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！強調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應驗！

　　可見，作為一個優(yōu)秀的營銷人，我們認為市場實戰(zhàn)比任何一張文憑、證書來得有分量。

　　營銷人：先做牛，再做馬，后成龍！

　　有一點值得推崇：中國營銷人員是在惡劣的環(huán)境中成長，實在太難。很多營銷人先做開拓牛，背井離鄉(xiāng)，離妻散子，孤葉飄零；許多營銷人多年來一直做業(yè)務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發(fā)，連最基礎的電腦和英語知識掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運用自如。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？而又有很多人功成名就了呢？

　　鑒于營銷人盲目追求“文憑”，不做學習型實戰(zhàn)家而頻頻走入很多誤區(qū)的困惑，藍哥智洋團隊傾力撰文，希望以次給大家敲響警鐘。
在市場這塊試金石面前，營銷人怎么辦？9個字：先做牛，再做馬，后成龍。

　　市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔，以求共同進步。

　　第一步：做好職業(yè)生涯的規(guī)劃，先做牛！

　　純粹為了拿證書去學習、去考證，對于營銷人來說無疑是時間和經(jīng)歷上的浪費，因為學習理論是用來指導市場實踐的，沒有設定好理論用來市場實戰(zhàn)的職業(yè)規(guī)劃，不做市場開拓牛的意識，再多的證書、再厚的文憑也不起多大作用。

　　營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的越位，是個嚴重的現(xiàn)象。市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮��！因此，這部分新營銷人靠自己，向長者學習，向課本學習，向市場學習，在營銷實戰(zhàn)中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬不要遇到困難就責怪自己文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書的歧途，萬一大家獲得證書了，在工作中仍不適用社會，往往會形成惡性循環(huán)！

　　其實，根源在實操上，而很少一部分原因是文憑低所致。

　　相信很多營銷人誰也不愿意成為落后分子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓很多營銷人走上不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)務代表開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)務代表。因此，營銷人要及時的對自己進行轉(zhuǎn)型，腳踏實地的開拓市場，接受市場磨練，由基層業(yè)務員工作作起，逐漸轉(zhuǎn)向教練型，資深操盤手甚至逐漸轉(zhuǎn)向總監(jiān)、總經(jīng)理。這要求營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場拓荒牛。面對挫折，營銷人更不要自卑，希望通過獲取大量證書來證明自己的實力，這種想法雖好，但是終經(jīng)不起市場檢驗，畢竟市場業(yè)績是檢驗實力的硬道理。

　　第二步：結(jié)果重于過程，再做馬！

　　大部分專家歷經(jīng)多年市場磨練，藍哥智洋專家團總結(jié)：結(jié)果重于過程，營銷人要在平凡的崗位上默默做開拓牛后，接下來要一展身手，釋放千里馬般的才干！

　　考核基層營銷人能力的，是業(yè)績突出的市場運作狀況；考核高層營銷人能力的，是整體市場的運營是否良性、健康、可持續(xù)發(fā)展；考核企業(yè)綜合實力的，是所有營銷人所取得的整體業(yè)績。如果每個營銷人都彰現(xiàn)千里馬的實力，企業(yè)的效績一定相當可觀。當然，企業(yè)看中的不是哪個人的營銷過程，他不會盯著你的拼搏過程，要的是兩個字：結(jié)果！

　　當一個企業(yè)還很弱小，需要快速發(fā)展、成長壯大之時，這時萬萬個“千里馬”就得發(fā)揮馬的秉性，騰空而起，讓他“穩(wěn)健”地發(fā)展，讓他持續(xù)5年、10年、甚至100年的發(fā)展歷程。如果營銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是“逃兵”，試問：市場激情燃燒的節(jié)骨眼，你怎么會有去“考證”、“拿獎杯”的閑情逸致呢？企業(yè)需要的就是追求現(xiàn)實的利益，求得繼續(xù)生存和長遠發(fā)展的機遇。“大河有水，小河滿；大河無水，小河干”，企業(yè)有了良好的結(jié)果，每個員工的年終獎才會豐厚，紅包才能變大。當然，面對小氣的企業(yè)和老板，沒有好的回抱那時個別支流現(xiàn)象，不在主流只列，話說回來，營銷人的確在工作中做牛做馬了，在企業(yè)效益好了的唯一前提下，再小的企業(yè)也會看中大家奮斗過程取得的結(jié)果，給以鼓勵。

　　第三步：展現(xiàn)自己魅力，后成龍！

　　缺少魅力的營銷人永遠不會是成功的營銷人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是強者身上表現(xiàn)出來的一種“氣勢”，王者風范，經(jīng)歷做牛做馬后，營銷人方可成龍成鳳。魅力給企業(yè)、商家的感覺不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增；魅力帶給企業(yè)、商家的是信心和財富，有魅力的營銷人是企業(yè)的“寶”，終會受到每個企業(yè)、商家的青睞。

　　遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考證熱”、“拿獎杯”的營銷人，是過早將自己放棄，是看不起自己的表現(xiàn)。要知道你表現(xiàn)得越懦弱，越讓人對你失望，因為你的表現(xiàn)證明你不能帶給企業(yè)利益。所以，你要徹底改變形象，就得義無返顧的接受市場洗禮，市場是塊試金石，照妖鏡，市場實戰(zhàn)業(yè)績是檢驗自我能力的唯一標準。

　　讓自己變得自信起來吧，你就是市場中那一塊完美無暇的美玉。