營銷新招！博洛尼沙發(fā)借博客迅速走紅

    僅一個(gè)半月的時(shí)間，博洛尼沙發(fā)成了新浪博客上最為活躍的名詞，這要?dú)w功于博洛尼以價(jià)值40萬元的沙發(fā)為“誘餌”，吸引博友展開“搶沙發(fā)”大戰(zhàn)。6月30日，正好是“搶沙發(fā)”活動第二階段最后一輪，記者在現(xiàn)場目睹了這場爭先恐后的搶奪戰(zhàn)，從發(fā)出沙發(fā)所在位置到4套沙發(fā)被全部搶走，整個(gè)過程還不到10分鐘。

　　博洛尼品牌經(jīng)理林周勇提到此次“搶沙發(fā)”活動倍感自豪，搶博客“沙發(fā)”變成搶博洛尼真沙發(fā)，給博友帶來了無限的新奇及熱情，博洛尼沙發(fā)會時(shí)刻縈繞在他們的頭腦中。送出的40萬元的沙發(fā)，帶來的則是博洛尼沙發(fā)的迅速走紅，以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過40萬元的博洛尼品牌價(jià)值增量，林周勇說這就是創(chuàng)意營銷帶來的奇跡。

　　活動現(xiàn)場｜4套沙發(fā)10分鐘被搶走

　　6月30日下午，當(dāng)記者從“內(nèi)部渠道”獲悉博洛尼的真沙發(fā)將在居然之家金源店現(xiàn)身時(shí)，迅速趕到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)4套純白軟質(zhì)三位沙發(fā)尚在，此刻博洛尼總經(jīng)理蔡明的博客中還沒有公布當(dāng)天活動的具體地址。16時(shí)整，蔡明博客公布北京區(qū)的活動地址為海淀遠(yuǎn)大路1號居然之家二期負(fù)一層裝飾材料廳，現(xiàn)場的博洛尼工作人員屏息凝視，沒想到不到兩分鐘第一組博友便火速趕到了現(xiàn)場，迅速完成登記坐到了屬于自己的沙發(fā)上。隨后又有20多人匆匆趕到現(xiàn)場，分搶另外幾套沙發(fā)，4套沙發(fā)被搶光還不到10分鐘，令晚到者“望沙發(fā)而興嘆”。博洛尼工作人員迅速統(tǒng)計(jì)，上海、南京、廣州、深圳也在25分鐘之內(nèi)結(jié)束“搶”戰(zhàn)。

　　這次活動“搶”的是博洛尼三人位沙發(fā)，價(jià)值5380元。博友看見博客通告后必須三人組合，用姓名、身份證跟帖，然后在第一時(shí)間趕到通告地址現(xiàn)場登記才能搶得一套沙發(fā)。參加活動的城市分別派出4套沙發(fā)，5個(gè)城市共送出20套。據(jù)北京第一組搶到沙發(fā)的博友介紹，他們早知“搶沙發(fā)”活動，當(dāng)天到賣場來閑逛逛準(zhǔn)備家里裝修所用，沒想到看見活動地址就在這里，趕緊到附近朋友的電腦上跟帖回復(fù)，再馬上趕到現(xiàn)場登記。

　　絕妙創(chuàng)意｜40萬元沙發(fā)撩動博友心弦

　　“沙發(fā)”在網(wǎng)絡(luò)上是“so fast”的諧音，是個(gè)很有名的名詞，指的是對某一個(gè)帖子第一位回帖的人，意思是此人行動速度如此快。博洛尼品牌經(jīng)理林周勇說，閱讀蔡明博客的人很以第一個(gè)回帖，即率先坐上“沙發(fā)”為榮幸，為什么不讓他們進(jìn)行一次真槍實(shí)戰(zhàn)，讓博洛尼沙發(fā)實(shí)實(shí)在在滿足一次博友們的“沙發(fā)癮”。他相信網(wǎng)絡(luò)“沙發(fā)”變成真沙發(fā)，一定會讓博友們對博洛尼沙發(fā)印象深刻。于是，一個(gè)價(jià)值40萬元的沙發(fā)大派送的絕妙創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。

　　6月13日，一條標(biāo)題為“讀蔡明博客搶總價(jià)值40萬元博洛尼真沙發(fā)”的信息出現(xiàn)在新浪網(wǎng)首頁，一時(shí)間前來探路的博友絡(luò)繹不絕，消息不脛而走，關(guān)注“搶沙發(fā)”的博友紛紛登錄蔡明博客察看詳情。

　　據(jù)這篇博客介紹，這是博洛尼發(fā)動的一場免費(fèi)獲取真沙發(fā)的行動，第一階段活動為6月17、19、21日3天，蔡明在活動當(dāng)天的《博洛尼的蔡明》博客中發(fā)布一篇關(guān)于沙發(fā)潮流的文章，博友要搶得機(jī)會跟帖留言，第1、100、200、300位回帖者可獲得博洛尼三人位沙發(fā)一套，價(jià)值5380元。活動伊始博友異常熱情，40分鐘內(nèi)得獎樓層就蓋滿，博洛尼決定第1000、3000位回帖者及最有創(chuàng)意回帖者同樣可獲得一套沙發(fā)，一共送出18套沙發(fā)。在這3天里，蔡明博客的點(diǎn)擊量增加20萬。

　　第二階段活動時(shí)間為6月26、28、30日3天，活動由搶博客“沙發(fā)”轉(zhuǎn)變成搶活動現(xiàn)場“沙發(fā)”，在北京、上海、南京、廣州、深圳5個(gè)城市同步舉行，考驗(yàn)的是活動地區(qū)博友的跟帖速度及行動速度。在這3天，《博洛尼的蔡明》博客中會告知博友活動的地址，博友要在完成回帖后第一時(shí)間趕到現(xiàn)場“搶沙發(fā)”。6月26日參加活動的博友分別搶到10套一人位沙發(fā)，價(jià)值1520元；28日搶到6套二人位沙發(fā)，價(jià)值3110元；30日搶到4套三人位沙發(fā)，價(jià)值5380元。5個(gè)城市博友3天共搶得100套博洛尼沙發(fā)，總價(jià)值達(dá)40萬元。至6月30日活動結(jié)束時(shí)，蔡明博客的點(diǎn)擊量新增100萬。

    營銷新招｜博洛尼借博客一舉三得

　　產(chǎn)品首次與博客互動，創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家居營銷的奇跡。一次“搶沙發(fā)”活動給蔡明的博客帶來了超過百萬的點(diǎn)擊量，這至少給博洛尼這個(gè)品牌帶來了三個(gè)方面的價(jià)值提升，可謂一舉三得。

　　首先，博洛尼沙發(fā)產(chǎn)品深入人心。作為一個(gè)代表品牌與時(shí)尚的高端品牌，博洛尼擁有櫥柜、衛(wèi)浴、家居等多種產(chǎn)品，盡管沙發(fā)推出已經(jīng)兩年，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能與櫥柜的知名度相比。借博客上的流行語“沙發(fā)”，創(chuàng)意出線上線下結(jié)合的搶真沙發(fā)活動，讓人們一下子認(rèn)識到了博洛尼的沙發(fā)，記住了博洛尼的品牌。這比以前流行的那些在論壇、網(wǎng)站搞集采的做法要高明得多。

　　其次，喜歡蔡明就可能喜歡上博洛尼。成千上萬的博友關(guān)注蔡明的博客，就必然會受到這博客“內(nèi)秀”的感染。蔡明的博客簡單與極美并存、冷靜與時(shí)尚共舞，可以說蔡明的博客就如他本人“光頭蔡明”的形象一樣，給人“藝術(shù)和美”的享受。而這種“美和藝術(shù)”必然讓瀏覽者對博洛尼整體形象的評價(jià)又高八分，同時(shí)讓不熟悉博洛尼的人感到震撼，這些美好的感覺最終也都會轉(zhuǎn)入博洛尼的品牌價(jià)值中。

　　第三，博洛尼品牌獲得迅速增值�！皳尣┞迥嵘嘲l(fā)”走紅網(wǎng)絡(luò)，牽動廣大博友的心，博洛尼沙發(fā)最終也會走進(jìn)消費(fèi)者的家。博洛尼從科寶櫥柜到衛(wèi)浴、家具再到整體家居，靠的就是單品的“連動式”銷售，這次紅起來的博洛尼沙發(fā)也將對博洛尼其他產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用。

　　最新計(jì)劃

　　博洛尼要蓋互聯(lián)網(wǎng)上最高“樓”

　　博洛尼品牌經(jīng)理林周勇表示，關(guān)注博洛尼沙發(fā)的博友仍舊沒有過夠“癮”，強(qiáng)烈要求活動進(jìn)行下去，博洛尼也準(zhǔn)備將“搶”戰(zhàn)進(jìn)行到底，下一個(gè)策劃是在互聯(lián)網(wǎng)上蓋一座最高的“樓”。

　　在博客中，一個(gè)回帖被稱作“一樓”，隨著回帖的增多，“樓”也就越來越高。作為家居圈時(shí)尚先鋒的代表，博洛尼總經(jīng)理蔡明的博客受到了廣泛關(guān)注和博友的強(qiáng)烈追捧，因此具有蓋“樓”的前提條件。根據(jù)計(jì)劃，博洛尼將發(fā)動博友針對蔡明的某一篇文章進(jìn)行回帖，對1樓、1000樓、5000樓、1萬樓、2萬樓……的博友以實(shí)物沙發(fā)進(jìn)行獎勵(lì)，“樓”的高度不封頂，樓層越高的網(wǎng)友獲得的沙發(fā)價(jià)值越高，對于有創(chuàng)意的回帖，不論處于哪層“樓”，都獎勵(lì)一套高價(jià)值的博洛尼沙發(fā)。“這樣的高樓將成為互聯(lián)網(wǎng)之最�！绷种苡抡f。