像“拉登”一樣做營(yíng)銷

    提到拉登，大家自然會(huì)聯(lián)想到恐怖分子頭目，除此之外，還會(huì)聯(lián)想到一個(gè)詞，基地組織。當(dāng)然，聯(lián)想豐富者，還能聯(lián)想到更多，但那不是我想談的重點(diǎn)，在這里我們不想去討論社會(huì)安定與恐怖分子，只想站在一個(gè)營(yíng)銷人的角度，說(shuō)說(shuō)基地。

    拉登和他的組織之所以能讓美國(guó)大哥頭疼不已，還一時(shí)半會(huì)拿他沒(méi)辦法，全源于基地。也就是說(shuō)，拉登和他的組織，有了基地的支撐，也就擁有了和美國(guó)大哥的相對(duì)叫板權(quán)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果拉登和他的組織，沒(méi)有基地支撐的話，其命運(yùn)估計(jì)早就像傻大母一樣了。

    這樣有效的手段，運(yùn)用在營(yíng)銷上就叫做“基地市場(chǎng)”，也可以理解為根據(jù)地市場(chǎng)。所謂像拉登一樣做營(yíng)銷，也就是要全力建設(shè)與打造自身品牌及產(chǎn)品的基地市場(chǎng)，從而獲得企業(yè)的源泉式、持續(xù)式發(fā)展，擁有和行業(yè)老大的相對(duì)叫板權(quán)。

    毛主席和他所統(tǒng)率的共產(chǎn)黨的發(fā)家史，事實(shí)上也是一部革命根據(jù)地的發(fā)家史，先是井岡山，然后是延安，然后是向北發(fā)展、向南防御，再然后是打過(guò)長(zhǎng)江去，解決全中國(guó)。一路走來(lái)，根據(jù)地?zé)o時(shí)無(wú)刻不在發(fā)揮著其偉大的功用。星星之火，之所以能夠燎原，就在于它形成了根據(jù)地。而在根據(jù)地上，毛主席數(shù)次瓦解了在軍事力量上數(shù)倍于自己國(guó)民黨圍剿行動(dòng)，創(chuàng)造性地發(fā)明了地雷戰(zhàn)、地道戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等新型戰(zhàn)法，成功地對(duì)抗了蔣介石的正規(guī)戰(zhàn)。所以如果要說(shuō)共產(chǎn)黨的勝利事實(shí)上根據(jù)地的勝利，在很大的程度上也是有著相當(dāng)?shù)牡览淼摹?BR>
    源于營(yíng)銷戰(zhàn)歸屬于軟戰(zhàn)爭(zhēng)的范疇，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈和營(yíng)銷的結(jié)果與戰(zhàn)爭(zhēng)極其相似，可無(wú)戰(zhàn)火硝煙的過(guò)程，就讓很多的營(yíng)銷人都不自覺(jué)地走向了戰(zhàn)爭(zhēng)的反面。所以我們看到很多企業(yè)的新產(chǎn)品上市，都是哪里市場(chǎng)大就打向哪里，跑馬圈地似地大力開(kāi)展招商運(yùn)動(dòng)，除了有錢外對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有其它要求，當(dāng)然也沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商有效的支持，所謂的支持就是傳統(tǒng)的物料支持和廣告返點(diǎn)，一段時(shí)間下來(lái)，經(jīng)銷商的貨如果整不出去，就開(kāi)始新一輪的招商運(yùn)動(dòng)，如此反復(fù)；進(jìn)一步的，開(kāi)始有了廠家的廣告支持，腰粗的，就在央視上進(jìn)行全國(guó)覆蓋，弱一些的就打省臺(tái)或者地市臺(tái)，市場(chǎng)大的地區(qū)，也開(kāi)始每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都配置相應(yīng)的銷售人員，但銷售人員的重點(diǎn)工作還是圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，想著花樣地讓經(jīng)銷商多打款多壓貨；再進(jìn)一步的，開(kāi)始有了終端致勝的意識(shí)，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的陳列與堆頭，但受限于根據(jù)地意識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大多數(shù)的關(guān)注也就是關(guān)注產(chǎn)品是否進(jìn)入了終端，是否陳列了出來(lái)，至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是強(qiáng)勢(shì)？有沒(méi)有可能發(fā)展為根據(jù)地？根據(jù)地建設(shè)的階段性步驟等問(wèn)題，上層的總部都沒(méi)有考慮，又怎么可能指望下層的銷售人員去考慮。于是，大家都在做著同樣的事，銷售人員的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向立竿見(jiàn)影的促銷上，都在忙著要促銷政策，漸漸地，大家都進(jìn)入了一促就銷，不促不銷的境地，大家都開(kāi)始驚呼：營(yíng)銷進(jìn)入了僵局！營(yíng)銷進(jìn)入了無(wú)招時(shí)代！

    基地市場(chǎng)是企業(yè)的根本。缺乏基地市場(chǎng)的支撐，再高的大廈都顯得根基不牢固，都存在著被后進(jìn)者取代的可能。

    基地市場(chǎng)是一種意識(shí)。如果連這個(gè)意識(shí)都沒(méi)有，很難想像這樣的企業(yè)能夠在營(yíng)銷戰(zhàn)中笑到最后。只有具有基地市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)，所走的每一步才是夯實(shí)的，才會(huì)在營(yíng)銷戰(zhàn)中成為笑到最后的那一位。

    基地市場(chǎng)是一種信念。一種“局部大于整體”的信念，徹底巔覆了我們傳統(tǒng)的“整體大于局部”的生活信念，要真正接受起來(lái)并不容易。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一半都比全部要大，試圖吸引每個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)的品牌注定成為微不足道的品牌。

    你敢像拉登一樣做營(yíng)銷嗎？