2007年，職業(yè)營銷人的成長揭秘！

    捫心自問，每個(gè)職業(yè)營銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要成為一個(gè)杰出的營銷人!

    然而，東奔西跑的日子，對(duì)于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢?的確，有些營銷人成功了，但是大部分人仍然在承受著大苦大痛。

    不可否認(rèn)，在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)不到的重重艱難險(xiǎn)阻，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路。真誠的奉勸中國8000萬營銷人，在你的價(jià)值還沒有市場(chǎng)的日子里，一定要時(shí)刻反省自我：自己的奮斗價(jià)值為什么沒有市場(chǎng)？生命里自己的輝煌在那里？營銷生涯中自己能得到什么？如何把機(jī)會(huì)掌控在自己手中？

    正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都愿意讓生命做一次長久的停留，但事實(shí)是，生命不永遠(yuǎn)是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的�？蓯鄣臓I銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過的踏踏實(shí)實(shí)，過的有意義。

    樂觀心態(tài)--鑄就自我價(jià)值

    營銷界最能鍛煉人，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì)；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性，能體現(xiàn)人的成就感，讓人見多識(shí)廣，可以體驗(yàn)豐富的人生，同時(shí)收入也不低，在企業(yè)地位很高，工作實(shí)惠有價(jià)值；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃。但是，每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá)25%，競爭、價(jià)值和難度與日俱增。

    化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競爭策略？使你從營銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營銷“職業(yè)”階段，最后走入營銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值。

    藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個(gè)問題：

    1、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平，不能自暴自棄，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)；

    2、充分利用好時(shí)間。8小時(shí)工作，8小時(shí)休息，8小時(shí)業(yè)余。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了；

    3、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束，敢負(fù)責(zé)任；

    4、持之以恒的努力。在市場(chǎng)一線拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我；

    5、不妄自菲薄，既不自負(fù)，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進(jìn)取。
化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競爭策略？使你從營銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營銷“職業(yè)”階段，最后走入營銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值。

    藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個(gè)問題：

    1、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平，不能自暴自棄，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)；

    2、充分利用好時(shí)間。8小時(shí)工作，8小時(shí)休息，8小時(shí)業(yè)余。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了；

    3、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束，敢負(fù)責(zé)任；

    4、持之以恒的努力。在市場(chǎng)一線拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我；

    5、不妄自菲薄，既不自負(fù)，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進(jìn)取。

    想要作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn)，另外，用業(yè)績說話、用數(shù)據(jù)說話、用責(zé)任說話，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時(shí)間計(jì)劃及工作進(jìn)度，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

    其實(shí)，作為營銷人，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是服務(wù)！不是企業(yè)！也不是個(gè)人的汗水和智慧，而是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”！營銷人應(yīng)立足實(shí)際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時(shí)要掌握一個(gè)度：這個(gè)“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場(chǎng)分析力、判斷力、預(yù)測(cè)力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會(huì)贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員！用你的行動(dòng)感染客戶、用你的真誠感動(dòng)客戶、用你的思路激勵(lì)客戶、用你的客情拉近客戶。

    藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)曾在《樣板市場(chǎng)：給區(qū)域經(jīng)理3個(gè)月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時(shí)，可不要再發(fā)牢騷了，還是對(duì)自己鼓勵(lì)一下：營銷人對(duì)自己狠一點(diǎn)吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進(jìn)取的營銷人，作為激勵(lì)自己的精神財(cái)富：

    如果你有智慧，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒有智慧，請(qǐng)你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請(qǐng)你趕快找單位；

    海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營銷人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……；

    巨大的機(jī)會(huì)，人生中只能有一次。

    獨(dú)立思考--創(chuàng)造成長機(jī)會(huì)

    知識(shí)廣度的積累主要靠學(xué)習(xí)，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業(yè)營銷人時(shí)刻學(xué)習(xí)、常常思考，肯定會(huì)獲得進(jìn)步。

    事在人為，人貴精神。其實(shí)，在當(dāng)今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，一名營銷人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性。
問題是一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動(dòng)去獨(dú)立思考，不去開動(dòng)腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識(shí)淺，不會(huì)獨(dú)立思考；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開動(dòng)腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的創(chuàng)造性、主動(dòng)性就被抹殺掉，于是就發(fā)出“獨(dú)立思考有什么用呢？”或者“我的價(jià)值為什么沒有市場(chǎng)？”的萬般感慨。

    做個(gè)有思想的營銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識(shí)，都有這樣那樣的思想包袱，都不動(dòng)腦筋不想問題，其結(jié)果只能是碌碌無為的過一天是一天。

    思想是一種營銷需要。有著獨(dú)立思考特性的營銷人，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產(chǎn)品，也就是說用腦、用心去賣產(chǎn)品，而不僅僅是用手、用腳去賣產(chǎn)品，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了。再進(jìn)一步說，一個(gè)營銷人不開動(dòng)腦筋，不獨(dú)立思考，對(duì)任何一個(gè)公司的營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)其品牌的中長期的發(fā)展極端不利，市場(chǎng)也不會(huì)闊步前進(jìn)，企業(yè)營銷的生機(jī)就有可能停止。

    建立具有獨(dú)立思考精神的營銷人必將戰(zhàn)勝自己。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營銷團(tuán)隊(duì)，必將是實(shí)戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍。

    學(xué)習(xí)實(shí)踐--張揚(yáng)自我個(gè)性

    21世紀(jì)市場(chǎng)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才競爭力是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，是企業(yè)最寶貴的資源。
可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源！營銷人應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大，為做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格！

    成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人是奮斗的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？那就要先營銷你的精彩人生！

    隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，21世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：21世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競爭也給我們每個(gè)人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競爭力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。

    藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營銷人演繹出精彩經(jīng)典的人生，實(shí)現(xiàn)價(jià)值就要做到以下幾點(diǎn)：

    個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃

    要干事，先立志，確定自己奮斗的目標(biāo)，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短、中、長期的奮斗目標(biāo)。只有樹立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情。
立足現(xiàn)實(shí)資源，診斷個(gè)人價(jià)值

    個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了就得有效的實(shí)施。我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營銷人這一目標(biāo)都需要那些資??源、發(fā)展機(jī)遇資源等。其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效。

    制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，素質(zhì)內(nèi)外兼修

    我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識(shí)、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競爭對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。藍(lán)哥智洋建議，大家可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。

    營銷自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

    通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)？對(duì)自己充滿信心，樹立強(qiáng)烈的競爭意識(shí)，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華，營銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中巋然屹立，不喪失方向，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

    增加危機(jī)感，不斷創(chuàng)新和升華

    時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營銷人需求層次更高。走在時(shí)代前列的營銷人要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競爭意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。
21世紀(jì)，營銷人是企業(yè)最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時(shí)光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營好，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、社交理論、溝通技巧、管理知識(shí)并在市場(chǎng)實(shí)踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個(gè)內(nèi)外兼修、功力深厚的人才，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場(chǎng)價(jià)值方可實(shí)現(xiàn)。