老沓：刷墻營銷與電腦突圍

    作為國內(nèi)電腦市場的最后一個堡壘，惠普、DELL等電腦廠家加入四－六級城市斗法，刷墻、趕集營銷風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代信息產(chǎn)品的結(jié)合顯得格外扎眼。

    作為一種傳統(tǒng)的營銷手段，刷墻并不陌生，生活在鄉(xiāng)村的人可能早已習(xí)慣而熟視無睹，生活在城市的人雖然經(jīng)常在電視中看到卻視而不見，刷墻作為一種宣傳、營銷方式與中國近百年的歷史息息相關(guān)。

    從二十世紀(jì)二十年代的土地革命、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭一直到解放初期的斗地主、分田地直至文化大革命結(jié)束，刷墻一直是一種重要的宣傳手段，刷墻口號也從打倒土豪劣紳、打倒日本帝國主義、打倒國民黨反動派演變到打倒五類分子、打倒修正主義直至打倒四人幫，刷墻在中國革命史中占有重要地位，究其原因當(dāng)然是由于在農(nóng)村生活空間相對較小，也與鄉(xiāng)村農(nóng)民文化程度相對落后有關(guān)，刷墻的形式很多種，可以是標(biāo)語、口號，也可以是漫畫、圖表，直接方便，深入人心。

    隨著上世紀(jì)八十年代改革開放的啟動深化，作為一種廣告手段，慢慢被市場頻頻引入，最早采用刷墻作為宣傳工具的應(yīng)當(dāng)是四川希望集團(tuán)的動物飼料，這也是希望集團(tuán)劉永好兄弟發(fā)家致富的基礎(chǔ)，隨著時代的發(fā)展，煙酒、家電、通訊產(chǎn)品逐步體會到刷墻經(jīng)濟(jì)帶來的巨大好處，直至近幾年刷墻經(jīng)濟(jì)被電腦廠商一致看好采用，重新引起媒體重視。

    作為在經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)的主要營銷方式，刷墻經(jīng)濟(jì)的效果已經(jīng)經(jīng)歷了上百年的考驗，效果自然不用討論，電腦進(jìn)入鄉(xiāng)村也意味著中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的巨大進(jìn)步，畢竟與豬飼料、家電、甚至通訊產(chǎn)品等生活必需品不同，電腦廠商進(jìn)軍鄉(xiāng)村至少說明了農(nóng)民對知識的追求。

    刷墻趕集簡單使用，卻可以為廠商帶來豐厚的利潤，記得幾年前一次旅行正好與一位二十多歲的民工坐在一起，看到這位兄弟興致勃勃欣賞剛剛采購的電影手機(jī)（這個名詞至今在城市好像還很難看到），價格卻是1500元，在縣城購買，一個從沒聽過的國內(nèi)品牌，沒有一個漢字（現(xiàn)在回憶起來應(yīng)當(dāng)是沒有品牌的黑手機(jī)），粗糙的制造居然能賣到如此高價可見刷墻經(jīng)濟(jì)的效果，花費1500元購買手機(jī)即使城里人也會相對謹(jǐn)慎，購買如此低劣手機(jī)相信任何城里人更不會出手，在感嘆鄉(xiāng)村購買力的同時，也為某些廠商的心黑手辣感到痛心。

    在痛恨某些跨國公司在中國傾銷淘汰產(chǎn)品的同時，某些國內(nèi)廠商也把鄉(xiāng)村地區(qū)視為淘汰產(chǎn)品甚至劣質(zhì)產(chǎn)品的傾銷地，偽劣產(chǎn)品、假貨在鄉(xiāng)村地區(qū)特別是相對落后地區(qū)非常流行，甚至打倒泛濫的地步，而推廣的主要手段便是刷墻、趕集。

    高效的廣告、低廉的人工成本，淘汰產(chǎn)品的傾銷、高額的利潤是某些廠商進(jìn)軍鄉(xiāng)村地區(qū)的主要驅(qū)動力，希望作為國內(nèi)運作相對規(guī)范電腦廠商的介入能夠改變這一現(xiàn)狀，也希望更多的農(nóng)民兄弟在使用了電腦這一信息化工具之后能夠獲得更多的知識通過自身提高改變，偽劣產(chǎn)品、假貨的泛濫固然與黑心廠商相關(guān)，更與大眾的購買力相關(guān)，隨著生活水平的不斷提高，相信總有被淘汰的一天。