破壁營銷：搶占思維空缺

    消費(fèi)者的購買力因社會和諧進(jìn)步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實(shí)現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個企業(yè)的快速成長的戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業(yè)去放大，即搶占思維空缺，去爭奪市場空缺地帶，滿足消費(fèi)者更大的需求。

　　這里有一個大家都很熟悉的推銷故事：

　　兩個推銷鞋的業(yè)務(wù)員同時來到一個原始部落居住的荒島上，發(fā)現(xiàn)島上居民全都光腳，沒有穿鞋。其中一個人很沮喪，認(rèn)為那個島上根本就沒有鞋的市場；而另一個人異常興奮，他覺得島上有著巨大的市場，因?yàn)槟抢锏娜司尤坏浆F(xiàn)在還沒有穿鞋！

　　第一個人受推銷的以往經(jīng)驗(yàn)束縛，在辨別市場時就會思維“卡殼”，讓內(nèi)在的機(jī)會在身邊逝去；而搶占思維空缺，讓第二個人發(fā)現(xiàn)了巨大的市場空缺地帶，這里潛在著巨大的市場資源。

　　習(xí)慣一睹滿月帶來的歡快，卻忽視了殘月間也有別致風(fēng)情。不囿于習(xí)慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來，因此從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺是企業(yè)持久發(fā)展的生命力，它將放大你的市場半徑，贏得更深遠(yuǎn)更持久的商機(jī)。

　　搶占思維空缺，在觀念上競先，搶占是一種速度領(lǐng)先的商機(jī)意識，否則你就得永遠(yuǎn)失去進(jìn)入市場空缺的機(jī)會！圓與缺是一種商務(wù)上的辯證法，用“缺”來擴(kuò)大“圓”的市場半徑，思維空缺與思維完善之間往往只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩拔千斤，思路決定出路，讓找不到企業(yè)發(fā)展“高速路口”的老總把握企業(yè)快速成長的戰(zhàn)略方向——前景可觀的市場空缺地帶。

　　那么，市場空缺地帶，誰作主？

　　據(jù)資料分析，國人現(xiàn)在已逐步樹立了“營養(yǎng)早餐”的概念，都市中越來越多的上班族對既衛(wèi)生又有營養(yǎng)的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網(wǎng)點(diǎn)，前幾年還存有很大的空缺。由此可見，早餐市場具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場，這是肯德基在麥當(dāng)勞出售早點(diǎn)之后一個搶占空缺市場的重要策略。

　　上述案例只是從產(chǎn)品或服務(wù)對消費(fèi)者需求的角度來看搶占思維空缺的操作，其實(shí)，搶占思維空缺分業(yè)外、業(yè)內(nèi)的兩種形式：

　　一、用業(yè)外的機(jī)會顛覆業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的需求飽和造成的不思進(jìn)取的行銷意識；

　　二、另外在業(yè)內(nèi)搶占思維空缺，或避實(shí)就虛，或創(chuàng)新破壁發(fā)展。

　　從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是一種動態(tài)的市場過程，并在各種營銷策略中表現(xiàn)它的威力所在。挑戰(zhàn)市場空缺，必須要解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。