老北京布鞋開啟新商機

    細心的市民不難發(fā)現，就在兩三個月前，寧海街頭多了幾家古色古香的老北京布鞋店。別致的店面裝飾、濃濃的京味讓人過目難忘。一度被“打入冷宮”的布鞋靠什么“重出江湖”？“錢途”怎樣？就此進行了采訪。

    時尚+健康激活市場

    老北京布鞋只是一種工藝，我縣目前的三四家老北京布鞋店經營的分別是步鑫源、標王、福泰欣三個品牌。名為老北京布鞋，其實早已不是傳統(tǒng)意義上的布鞋，它融入了諸多流行元素，既有現代的時尚氣息，又不失典雅之美，其品種之豐富、花樣之繁多令人瞠目。從三歲以下兒童的虎頭鞋，到年輕人的時尚高跟布鞋、仿皮鞋式樣的男布鞋，還有極受中老年人歡迎的納底手工布鞋，以及新娘繡花布鞋，可以說應有盡有。顏色也不再是一“黑”到底，紅、黃、綠、白、藍、粉，只要你想得到的就沒有它不敢用的，可與任何時裝搭配，適應了現代人求新求美的心理。布鞋的款式越來越新潮，在價格上仍舊走的是平民路線，售價一般在四五十元到一兩百元。當然老北京布鞋的最大賣點還是健康舒適。因為價廉物美，很多人一買就是三四雙，孝敬父母公婆、推薦給親戚朋友，口口相傳，老北京布鞋的生意還真挺火的。

    各個層次的消費者一網打盡

    在采訪時，總有不間斷的顧客光顧，不論是時髦女郎還是大媽大嬸，面對這些新式布鞋都有一種驚艷的感覺，還有人忍不住發(fā)出“太好看了”的驚嘆，更有人一試穿就脫不下來了。隨機采訪了幾位顧客。開出租車的王師傅說：“穿過了布鞋就再也不想穿其它鞋，長期坐在狹窄的駕駛位上，穿皮鞋太受罪了，老覺得腳被捂著，很難受，還是布鞋舒服�！薄坝∠笾械牟夹�都很老土，如今這布鞋也與時俱進了，竟能變出這么多花樣來�！碑斃蠋煹膶O小姐說，“老北京布鞋不但穿著舒適，而且還很趕潮流，無論配牛仔褲還是配裙子都能穿出時尚的感覺。給學生上課時，站久了也不覺得累�！边�有幾位阿姨是結伴而來的，其中一位告訴：“別看我們年紀大，對穿鞋可不馬虎，舒適是一方面，美觀也很重要的。像我們早上晨練跳舞穿的鞋，我上次在這里買了一雙帶反光面料的布鞋，老姐妹們一直都說很搶眼，所以就帶她們一起來買�！备牧己蟮牟夹�，各個層次的消費群體都有，已不再局限于中老年人，從老外到大老板到時尚女孩、家庭主婦、孕婦、服務人員都會買雙布鞋穿穿，布鞋的路可以說是越走越寬了。

    老北京布鞋能走多遠

    福泰欣、步鑫源、標王幾乎是前后腳跟在寧海出現的，幾位經營業(yè)主有一個共識，那就是，如今人們的觀念趨向自然和健康，腳踏一雙布鞋，已經成為時尚潮流一個另類標記，他們都嗅出了這個潮流背后所隱藏的澎湃商機，才不約而同地開起了老北京布鞋店。在采訪中也發(fā)現，老北京布鞋同質化競爭的現象較為嚴重。很多布鞋乍一看似乎是同一張面孔，品牌與品牌之間的個性不夠突出，而如果沒有獨特的產品支撐也就談不上市場競爭力。這不能不讓人想起曾經風靡一時又很快沒落的掉渣燒餅、北京爆烤鴨等。如果有一天老北京布鞋也像掉渣燒餅一樣遍地開花，其前景可以想象。老北京布鞋究竟能走多遠，起決定作用的還是品質。其次就是服務。值得一提的是，步鑫源的店主夏女士頗具營銷意識，她會根據每一位顧客的著裝、氣質推薦合適的鞋子，怎樣搭配更好總是能提出中肯的意見，讓顧客省心省力還能很快找到自己滿意的產品。她認為選擇好的品牌，讓質量說話，再加上良好的服務是留住顧客的最佳方式，否則只能是一次性生意，這不失為一種好的經營之道。