營銷人語：“好營銷，從制造到創(chuàng)造”

　　記者（以下簡稱“記”）：廣州房地產(chǎn)營銷好像已進(jìn)入疲勞期，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

　　黃韜（以下簡稱“黃”）：營銷大方向都是由市場(chǎng)來決定的。當(dāng)市場(chǎng)競爭激烈時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)營銷“活躍期”；當(dāng)市場(chǎng)處于極度繁榮或者極度冷清時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)營銷“疲勞期”，創(chuàng)新營銷出現(xiàn)的可能性就非常小。

　　現(xiàn)在房地產(chǎn)的競爭是開發(fā)商之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭。開發(fā)商基本上不用擔(dān)心房子的銷售，所以產(chǎn)品之間沒有競爭。他們把主要精力放在如何能籌集到更多資金，然后在一級(jí)土地市場(chǎng)上擊敗其他對(duì)手拿到更多項(xiàng)目上。當(dāng)開發(fā)商的精力和重點(diǎn)不放在銷售上的時(shí)候，營銷自然就看不到新的亮點(diǎn)。

　　記：廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)這一“營銷疲勞期”還要經(jīng)歷多長時(shí)間？

　　黃：估計(jì)這一階段還要經(jīng)歷兩三年。一方面，供求狀況會(huì)在兩三年后得到改善；另一方面，在種種政策影響下，兩三年后廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)比較嚴(yán)重，開發(fā)商必須以創(chuàng)新性營銷來突出產(chǎn)品的個(gè)性。

　　記：廣州的營銷在兩三年后會(huì)從哪些方面突圍？

　　黃：廣州房地產(chǎn)行業(yè)的營銷，仍屬“拿來主義”。策劃主要學(xué)習(xí)、效仿香港，而在廣告、宣傳方面，則更多復(fù)制了臺(tái)灣的概念和模式。廣州房地產(chǎn)營銷基本屬于制造、復(fù)制層次，創(chuàng)造性不足。

　　廣州房地產(chǎn)行業(yè)的營銷要有新的突破，必須發(fā)揮“創(chuàng)造主義”，使?fàn)I銷從制造階段過渡到創(chuàng)造階段。只有創(chuàng)造性營銷，才能有效帶動(dòng)潮流。同時(shí)，這些創(chuàng)造性營銷方式必須是有廣州特色，必須符合廣州市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。文/圖記者張秀欽實(shí)習(xí)生徐嵐

　　觀點(diǎn)：“廣州房地產(chǎn)行業(yè)的營銷到目前為止，仍屬‘拿來主義’。營銷要有新的突破，必須發(fā)揮‘創(chuàng)造主義’，從制造階段過渡到創(chuàng)造階段，創(chuàng)造出有廣州本地市場(chǎng)特色的營銷。”