品牌鞋折扣大鱷歐維思帶來鞋業(yè)新機(jī)遇

    來自品牌鞋的王國(guó)意大利，隸屬意大利意可國(guó)際鞋業(yè)旗下，素有“平民公主”之稱的歐維思（Aweis）品牌鞋業(yè)折扣連鎖機(jī)構(gòu)自2005年8月悄然進(jìn)入中國(guó)之后，在國(guó)內(nèi)不聲不響地迅速擴(kuò)展，截至今年8月，已經(jīng)在各地開了超過二百家門店，業(yè)已形成了一個(gè)初具規(guī)模的品牌鞋業(yè)折扣銷售平臺(tái)。歐維思的出現(xiàn)，給中國(guó)廣大消費(fèi)者帶來了低價(jià)獲得高品質(zhì)鞋品的機(jī)會(huì)，也為日趨龐大的中國(guó)鞋業(yè)庫存帶來了新的解決方案。更重要的是，歐維思帶來的還是新的鞋業(yè)零售模式，業(yè)內(nèi)人士分析，這既給國(guó)內(nèi)同行帶來新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇與嶄新的運(yùn)作管理方法。

    歐維思的運(yùn)作模式在國(guó)外被稱為“OUTLETS”。早在一百多年前的美國(guó)，一些鞋廠和服裝廠將自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售。由于這些產(chǎn)品物美價(jià)廉，愛好品牌的消費(fèi)者對(duì)之趨之若鶩。如今在香港、韓國(guó)、日本、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、美國(guó)、阿根廷等世界各地都有很多不同主題的品牌折扣店。2005年美國(guó)Outlets渠道銷售額比上年增長(zhǎng)了40%。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者分析：Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的蓬勃發(fā)展，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價(jià)格低廉，很多馳名的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將在我國(guó)快速發(fā)展成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。

    歐維思（Aweis）品牌鞋業(yè)折扣機(jī)構(gòu)1933年誕生于意大利米蘭。當(dāng)時(shí)歐維思的創(chuàng)建者馬思莫在米蘭開了他的第一家，也是當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的鞋類品牌折扣Outlets，馬思莫將這個(gè)新生命命名為“Aweis”---那是一個(gè)美麗的名字，意思是“平民公主”。到21世紀(jì)初，Aweis（歐維思）品牌折扣鞋業(yè)連鎖店以星火燎原之勢(shì)發(fā)展到全球30多個(gè)國(guó)家，加盟店超過3000多家，數(shù)億人享受到了Aweis（歐維思）帶來的美麗與實(shí)惠。2005年，Aweis（歐維思）這朵世界時(shí)尚潮流中盛開不敗的奇葩，被移植到了中國(guó)。

    歐維思（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總部設(shè)在廣州，憑借總部是世界名牌理事會(huì)會(huì)員、以及廣州鞋業(yè)商會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持與國(guó)內(nèi)外大量品牌鞋廠商建立長(zhǎng)期品牌庫存鞋代理合作關(guān)系，搶占了大量的品牌鞋折扣資源，同時(shí)也為這些品牌鞋業(yè)廠商消化了其積壓的大量庫存，令其資金得以快速回籠投入再生產(chǎn)。至于歐維思是否會(huì)對(duì)品牌鞋業(yè)廠商的正價(jià)銷售帶來負(fù)面影響，與歐維思合作的廠商認(rèn)為：歐維思折扣銷售平臺(tái)銷售的是原來品牌的過季商品，這種商品與正價(jià)商品的消費(fèi)者群體有較大不同，是平常想買又舍不得買的那一類消費(fèi)者為主，因而對(duì)廠商而言利遠(yuǎn)大于弊，所以深受廠商的歡迎。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：歐維思將對(duì)鞋業(yè)的零售終端帶來新的一輪洗牌，將使得大量的管理運(yùn)作處于低水平的鞋業(yè)零售終端經(jīng)歷一次現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式的洗禮，對(duì)提升國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的零售水平有著不可忽視的作用，將給廣大消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

    更為重要的是，歐維思給中國(guó)許多小本創(chuàng)業(yè)投資者帶來了一個(gè)優(yōu)良的的投資項(xiàng)目，將有力帶動(dòng)中小民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

    隨著歐維思在國(guó)內(nèi)的成功運(yùn)作，一些企業(yè)也開始模仿歐維思的“OUTLETS”運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)此，歐維思總部抱著開放的心態(tài)，歡迎更多有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為良性的競(jìng)爭(zhēng)將有利于行業(yè)的進(jìn)步和長(zhǎng)久發(fā)展；但同時(shí)，歐維思也擔(dān)憂一些資質(zhì)較差的企業(yè)進(jìn)入會(huì)對(duì)“OUTLETS”的形象有一定破壞。

    新的東西只要生存下來了，就證明其是適應(yīng)這個(gè)世界的，而新的東西比舊的東西更有生命力，我們拭目以待希望歐維思及其同行為鞋業(yè)帶來新的機(jī)遇與新的希望，也希望它們的“OUTLETS”模式能在更多的行業(yè)里綻放出美麗的花朵！