另辟賺錢路 平價(jià)鞋想叫板名牌鞋？

　　名牌鞋價(jià)格高主要是因?yàn)榍�道費(fèi)用的原因平價(jià)鞋想叫板名牌鞋？ 

    一雙鞋售價(jià)的2/3都用在渠道費(fèi)用上？也就是說一雙七八百元的鞋出廠價(jià)僅僅100多元？其實(shí)，這在業(yè)界已經(jīng)不是什么秘密，但是對(duì)于一般消費(fèi)者來說，還是有些吃驚。 

    ●渠道費(fèi)用層層疊加導(dǎo)致品牌鞋價(jià)格高 

    近日，北京一家新開業(yè)的鞋城負(fù)責(zé)人向媒體爆料，由于鞋類經(jīng)銷環(huán)節(jié)過多，名牌皮鞋價(jià)格虛高的情況相當(dāng)普遍。 

    據(jù)這位負(fù)責(zé)人透露，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)所銷售的品牌鞋大都采用OEM（代工貼牌）的生產(chǎn)模式。以市場(chǎng)上一款名牌鞋為例，每年5月份全國(guó)各級(jí)該品牌的代理商都會(huì)向品牌公司提出秋冬鞋品的訂單，該公司再依據(jù)總訂量向其OEM工廠下單生產(chǎn)。而這些鞋的出廠價(jià)一般都在百元左右，但該品牌發(fā)往代理商的出貨價(jià)則會(huì)高出30%左右。代理商則需要現(xiàn)金訂貨，承擔(dān)巨大的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，所以他們銷往商場(chǎng)至少會(huì)加價(jià)一倍以上，而商場(chǎng)扣點(diǎn)一般也在30%左右，鞋品的價(jià)格也就跟著水漲船高了。 

    應(yīng)該說，代理商獨(dú)立承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)鞋類價(jià)格虛高不下的癥結(jié)所在，去年暖冬，一些鞋類代理商的滯銷貨品總價(jià)甚至高達(dá)幾千萬元。 

    ●平價(jià)鞋城欲另辟賺錢路 

    就像暴利的眼鏡行業(yè)一樣，總有挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則的人跳出來叫板高利潤(rùn)�，F(xiàn)在北京開始出現(xiàn)了所謂的平價(jià)鞋城，力圖把品牌鞋的價(jià)格降下來。 

    平價(jià)鞋城的檔次各不相同，既賣不知名的小牌子，也賣大商場(chǎng)里有的品牌鞋。平價(jià)鞋城的鞋價(jià)能走低有兩個(gè)原因：一是直接向廠家進(jìn)貨，減少了流通環(huán)節(jié)；二是連續(xù)數(shù)年的鞋類反傾銷讓不少外貿(mào)鞋商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也拉低了鞋價(jià)。 

    一位不愿透露姓名的溫州鞋廠經(jīng)營(yíng)者告訴記者：“我們銷往歐洲的鞋，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅售價(jià)不過兩三百元，在國(guó)內(nèi)相同質(zhì)量的鞋卻至少要四五百元，重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們擁有很大的優(yōu)勢(shì)�！彼�同時(shí)指出，專營(yíng)出口的鞋類廠家回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將拉低整個(gè)國(guó)內(nèi)鞋類的零售價(jià)格。 

    ●高鞋價(jià)非一時(shí)所能撼動(dòng) 

    對(duì)于北京市場(chǎng)所謂低價(jià)鞋城的出現(xiàn)，專家有其自己的觀點(diǎn)。 

    “消費(fèi)者一天只買品牌貨，鞋類的高價(jià)就一天難以被動(dòng)搖�！敝袊�(guó)人民大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷系教授陳冠表示，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的鞋類消費(fèi)仍相當(dāng)看重品牌，這也是百麗等大品牌不惜重金打廣告樹立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消費(fèi)者買鞋和買襪子的心態(tài)一樣，平價(jià)鞋才能真正撼動(dòng)國(guó)內(nèi)的鞋價(jià)，否則，品牌鞋的價(jià)格仍將維持高位。 

    從目前消費(fèi)者的消費(fèi)心理來看，價(jià)格固然是自己決定購(gòu)買與否的一方面，但是品質(zhì)同樣重要，如果一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格，但品質(zhì)無法保證，這樣的鞋要想賣得好還得打個(gè)問號(hào)。