最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)邏輯－－強(qiáng)盜邏輯

    邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇，邏輯有很多的定義和概念，但是所有邏輯只研究一件事，就是行為的有效性！銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)一樣，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為和營(yíng)銷(xiāo)行為的有效性，都必須擁有自己的邏輯！

    表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫(xiě)著：“顧客就是上帝！”“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，如果顧客錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行；”“我們一定要最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求！”實(shí)際上他們的做事原則卻是：“市場(chǎng)沒(méi)有救世主！”“市場(chǎng)不相信眼淚！”“市場(chǎng)哪有真情在，騙你一塊是一塊！”“要麼搞定客戶(hù)接受，要麼說(shuō)服公司讓步，否則就自己走路！”這就是銷(xiāo)售的邏輯！這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果！

    銷(xiāo)售的邏輯與帝王學(xué)十分類(lèi)似：消費(fèi)者就象一個(gè)帝王，銷(xiāo)售者就象是一個(gè)朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意，大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼萬(wàn)歲，一旦羽翼豐滿(mǎn)，不是挾天子以令諸侯，就是舉旗造反！大臣的邏輯就是，既不是偽君子，也做不成真小人！沒(méi)有忠臣也沒(méi)有奸臣，只有弄臣！其實(shí)這也就是那些銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)，為什么公司政治泛濫的根本原因。

    最迷茫的實(shí)際還是銷(xiāo)售者本身，看遍了所有職場(chǎng)的攻略，研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則，但還是無(wú)所適從；因?yàn)殇N(xiāo)售的邏輯總結(jié)起來(lái)就是：存在就是真理！銷(xiāo)售的邏輯是一個(gè)生存的邏輯，根本與發(fā)展無(wú)關(guān)！用生存的邏輯去解決發(fā)展的問(wèn)題，最后只能是邏輯混亂，行為無(wú)效！

    很多人都在研究營(yíng)銷(xiāo)的邏輯，他們心存畏懼：銷(xiāo)售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜，營(yíng)銷(xiāo)的邏輯簡(jiǎn)直想都不敢想！但事實(shí)恰恰相反，在贏(yíng)利規(guī)則的指引下，營(yíng)銷(xiāo)的邏輯既簡(jiǎn)單又直白；完全不同于銷(xiāo)售邏輯的曖昧和摸棱兩可！企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上講，就是一場(chǎng)資源爭(zhēng)奪的游戲，營(yíng)銷(xiāo)者根本不必象銷(xiāo)售者一樣自欺和欺人，資源的爭(zhēng)奪本身就沒(méi)有什麼好客氣的。

    你知道在爭(zhēng)奪的游戲中，誰(shuí)是最大的贏(yíng)家嗎？強(qiáng)盜！強(qiáng)盜是最大的贏(yíng)家！正象每一次政治繁榮前，都必然會(huì)出現(xiàn)鐵腕人物一樣；每一個(gè)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)，要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配，都必然遵循強(qiáng)盜邏輯！所以營(yíng)銷(xiāo)的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯！這也許很不君子，也不英雄，與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但卻最有效！很多君子和英雄都瞧不起美國(guó)：“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯，但無(wú)可否認(rèn)，在世界資源的爭(zhēng)奪游戲中，美國(guó)是一個(gè)大贏(yíng)家！

    營(yíng)銷(xiāo)的邏輯也許很強(qiáng)盜，但并不復(fù)雜，讀完本章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡(jiǎn)單規(guī)律的應(yīng)用。

    如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷(xiāo)售邏輯，把握運(yùn)用毫不做作的營(yíng)銷(xiāo)邏輯——強(qiáng)盜邏輯！

    趙一灃，簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，營(yíng)銷(xiāo)者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)家，百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司CEO/首席顧問(wèn)，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位；營(yíng)銷(xiāo)策略組合；營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方法；營(yíng)銷(xiāo)管理模式；營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練；營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)尋找；營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律把控；簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式。