年薪10萬(wàn)以上者占10% 滬售樓女狀元年薪20萬(wàn)

　　據(jù)估算，上海共有商品房售樓人員1.6萬(wàn)人，人均年收入6.3萬(wàn)元

　　賣(mài)樓是不是暴富的通道之一？隨著近日一篇自稱曝黑幕的文章在網(wǎng)絡(luò)上的盛行，這個(gè)話題成為樓市焦點(diǎn)。該篇文章以一個(gè)新入行者的口吻，敘述了他所目睹以及推測(cè)的“上海一售樓小姐月入40萬(wàn)”的情況。

　　為求證網(wǎng)文所述情況的真?zhèn)危�我們�?duì)上海樓盤(pán)售樓員收入等總體情況進(jìn)行了一次摸底。

　　全市售樓員1.6萬(wàn)人

　　根據(jù)筆者從有關(guān)部門(mén)以及多位資深業(yè)內(nèi)人士了解到的情況，目前我市從事商品房銷售(即一手房銷售)的人員在16000人左右。上海房地產(chǎn)行業(yè)教育中心提供的數(shù)字顯示，截至2006年，上海全市獲得房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員上崗證書(shū)的為11272人，根據(jù)該中心有關(guān)人士的估計(jì)，目前大多數(shù)售樓處售樓員持證率在70%左右，由此可以推斷出，保守認(rèn)為全市一手房售樓人員在16000人左右。

　　根據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局公布的數(shù)據(jù)，2005年，房地產(chǎn)銷售員的工資指導(dǎo)價(jià)是年薪均價(jià)48752元(其中高位數(shù)為97037元，中位數(shù)為49000元，低位數(shù)為19643元)，此前一年的年薪均價(jià)為34553元(其中高位數(shù)59573元，中位數(shù)為30240元，低位數(shù)為18200元)。據(jù)筆者向多位銷售人員求證，獲悉近年來(lái)其工資收入增速均衡，由此可以推斷出全市2006年年薪均價(jià)估計(jì)在63000元左右。此外，由2004年和2005年的數(shù)據(jù)可以看出，高位數(shù)的增幅最快，低位數(shù)變化不大，顯示出業(yè)績(jī)突出的售樓員年收入增長(zhǎng)迅猛，而業(yè)績(jī)較差的售樓員沒(méi)能分享到樓市紅火的成果。

　　提成比例多為1‰

　　據(jù)筆者向多位資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人員調(diào)查，上海樓盤(pán)售樓員的收入構(gòu)成有多種形式，其中占主流的是低底薪＋較高提成的模式。目前售樓員底薪在1000元至1500元左右，售樓組長(zhǎng)的底薪在1500元至2000元左右，提成比例基本是所售樓盤(pán)總價(jià)的1‰。這個(gè)比例在市區(qū)、郊區(qū)沒(méi)有什么不同，但根據(jù)所銷售物業(yè)類型會(huì)有變化，別墅豪宅因去化相對(duì)較慢，提成比例會(huì)達(dá)到1.5‰至2‰。

　　在上海，售樓單位主要以兩種面目出現(xiàn)，一是專業(yè)代理公司，如策源、易居，二是開(kāi)發(fā)商自設(shè)的銷售公司，如大華，據(jù)簡(jiǎn)單測(cè)算，兩者的比例各占一半。在這兩種不同的組織形式中，售樓員的收入構(gòu)成不太相同，開(kāi)發(fā)商自銷公司出于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的，與代理公司相比，其底薪普遍要高20%左右，但其提成比例往往較低，而且不少采取以發(fā)放團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)平均分配的形式進(jìn)行。此外，在一些民營(yíng)企業(yè)中，提成比例往往較低，在0.8‰左右，但這些企業(yè)機(jī)制較活，執(zhí)行速度快。

　　從售樓員的心態(tài)看，他們往往傾向于選擇熱銷、總價(jià)高、品牌樓盤(pán)從業(yè)，從業(yè)時(shí)間短的，喜歡跑量的樓盤(pán)，而從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的，更愿意銷售別墅毫宅，一到兩個(gè)月銷售一套就可以享受生活了。

　　年薪10萬(wàn)以上者占10%

　　樓盤(pán)售樓員收入與樓盤(pán)熱銷程度密切相關(guān)，而企業(yè)通常也會(huì)根據(jù)熱銷程度調(diào)整提成比例，往往是大勢(shì)好、熱銷，提成比例會(huì)下調(diào)至0.8‰左右，大勢(shì)差、滯銷的樓盤(pán)會(huì)提至1.2‰至1.5‰，甚至?xí)�達(dá)到2‰。從全市的行情來(lái)看，小樓盤(pán)的售樓員年收入在3至5萬(wàn)元左右，而較為普遍的售樓員年收入在5至8萬(wàn)元左右，該層次收入提升原因是大盤(pán)、售價(jià)高、去化率高，而處于金字塔尖的售樓員年收入會(huì)達(dá)到10萬(wàn)至20萬(wàn)元左右，這部分高收入者占總數(shù)的10%左右。

　　一家代理公司表示，要拿到10萬(wàn)元以上的年收入，依靠很多因素，如樓盤(pán)是否受歡迎、開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)速度、個(gè)人勤奮程度、運(yùn)氣等等，總的來(lái)說(shuō)，能拿到高薪的往往是位于市中心、中環(huán)沿線、地鐵沿線地區(qū)的售樓員以及成功的別墅售樓員。

　　淡季幾乎只能拿底薪

　　樓盤(pán)售樓員的收入從全年看，有分布不均的顯著特點(diǎn)。淡旺季特征非常明顯，據(jù)一位房地產(chǎn)營(yíng)銷人員介紹，一般以一個(gè)樓盤(pán)一至兩年的銷售周期來(lái)看，在開(kāi)盤(pán)前的幾個(gè)月以及尾盤(pán)銷售期，售樓員的收入僅有底薪，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期是售樓員喜笑顏開(kāi)的日子，這段時(shí)期，高的月收入可超過(guò)萬(wàn)元。但實(shí)際上，強(qiáng)銷期的收入很大程度依賴于開(kāi)盤(pán)前的工作，售樓員需要做大量的調(diào)研、房展會(huì)推介、客戶積累等等。

　　從業(yè)三年的不足30%

　　淘汰率高是售樓人員的一個(gè)重要職業(yè)特點(diǎn)。雖然進(jìn)入門(mén)檻低，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。據(jù)上海房地產(chǎn)行業(yè)教育中心有關(guān)人士透露，目前該中心對(duì)售樓員上崗培訓(xùn)資質(zhì)沒(méi)有太高要求，但從實(shí)際報(bào)名培訓(xùn)的情況來(lái)看，70%以上的具備大專及以上學(xué)歷。一位房地產(chǎn)企業(yè)人士說(shuō)，從最初面試到最終進(jìn)入案場(chǎng)，淘汰比例在10比1左右。

　　即便進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也不意味著安全。大量的售樓員在一個(gè)樓盤(pán)清盤(pán)后，就離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。60%的售樓員留在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間在一至兩年。相比較而言，在大型的代理公司以及開(kāi)發(fā)商自銷公司，由于代理的樓盤(pán)數(shù)量多，售樓員從業(yè)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，流動(dòng)性較小，但即便如此，若在三年內(nèi)未有提升，也很容易被淘汰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前從業(yè)三年以上的不足總數(shù)的30%。(韓冬)