營銷集客創(chuàng)銷售佳績

    本周末，一支由30多輛馬自達(dá)汽車組成的車隊(duì)將浩浩蕩蕩前往惠州巽寮灣進(jìn)行為期2天的親子自駕游活動。這是佛山合自達(dá)自本月13日（母親節(jié)）推出少兒棋藝大賽之后又一家庭親情活動。與此同時，針對當(dāng)前股市熱點(diǎn)的車主理財講座也在進(jìn)行中。一系列活動推出后，在傳統(tǒng)的銷售淡季卻迎來了客流高峰和銷售熱潮，經(jīng)銷商出色的營銷力受到了廠家和業(yè)界的關(guān)注。

　　5月20日，記者在合自達(dá)展廳的小會議室看到，前來參加理財講座的車主和意向客戶濟(jì)濟(jì)一堂，講座氣氛活躍，不時有客戶提問，講師也進(jìn)行了詳細(xì)的解答。這場有五十多名車主和意向客戶參加的理財講座取得了圓滿成功。合自達(dá)總經(jīng)理徐建均向記者表示，這個活動他們策劃已有多時，結(jié)合了當(dāng)前市民最熱點(diǎn)的話題——股票和基金，并邀請了知名的金融理財師進(jìn)行講解。反應(yīng)之熱烈有點(diǎn)出乎他們的意外，在接下來的兩個月中，這樣的講座還將在展廳不斷開展。

　　“營銷活動要有針對性、連續(xù)性，掌握活動的節(jié)奏，才能取得預(yù)期的效果�！毙旖ň�表示，5月份公司連續(xù)舉行的多場活動明顯帶動了客流的攀升，到目前為止5月份的銷量已經(jīng)超過了80輛，同比穩(wěn)中有升。記者了解到，月銷量80輛在合自達(dá)的銷售成績單上并不是最好的記錄，但這個成績在當(dāng)前車市一片平靜的形勢中顯得非常突出。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展壯大，佛山的車商在營銷水平和營銷執(zhí)行能力方面有了很大的提升。目前的營銷活動已經(jīng)完全不像以往以熱鬧喜慶為目標(biāo)，而逐漸發(fā)展為針對客戶特點(diǎn)、需求以及社會熱點(diǎn)的有針對性活動，營銷活動的關(guān)注度和影響力擴(kuò)大了，特別是對客戶的忠誠度的提高有很大的幫助。

　　據(jù)悉，6月份合自達(dá)即將推出的營銷活動包括親子自駕游、張學(xué)友演唱會門票贈送和理財講座等。車商表示看好6月車市，相信一系列活動將帶動銷售進(jìn)一步攀升。