基金營(yíng)銷人員收入調(diào)查
牛市不一定皆大歡喜。
與券商概念股的高調(diào)預(yù)增相比，參股基金上市公司的年報(bào)和季報(bào)卻未見(jiàn)喜色。甚至可以推斷出有的基金還處在虧損狀態(tài)。
何故豐年不豐收？
行業(yè)高度景氣，各微觀經(jīng)營(yíng)實(shí)體卻沒(méi)有同步反映，更不乏同等規(guī)模公司利潤(rùn)率大相徑庭的案例。這令深諳基金業(yè)內(nèi)情的研究人士都大跌眼鏡。
目前，證監(jiān)會(huì)尚未要求基金公司如證券公司般披露年報(bào)，基金公司具體運(yùn)作狀況至今無(wú)從得知，這與基金各類產(chǎn)品透明度形成反差。
雖說(shuō)隔行如隔山，但云遮霧繞之下，企業(yè)運(yùn)作都離不開(kāi)收支兩條線。有分析指出，虧損基金成本居高不下就是消耗利潤(rùn)的癥結(jié)之一。
令人憂心的是，其弊端不止基金公司股東分紅減少，還可能使基金高管涉足老鼠倉(cāng)的概率增加。
“前幾年，日子沒(méi)有外界想的那么苦，去年至今也不似傳聞中的一夜暴富。不過(guò)年底的確發(fā)了不少獎(jiǎng)金，年收入比往年多了5成以上�！眲⑾壬ɑ┦且患抑械纫�(guī)�；鸸镜氖袌�(chǎng)營(yíng)銷人員，歷經(jīng)熊市煎熬和牛市喜悅。
從2001年開(kāi)始
2001年，是中國(guó)基金業(yè)歷史上具有分水嶺意義的年份。
這一年，華安推出了第一只開(kāi)放式基金。由此，“市場(chǎng)營(yíng)銷”開(kāi)始成為基金業(yè)重要組成部分。而劉先生及他的同事們陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入這一行。
此前，老基金公司只有封閉式基金�！坝行┣拜厒冞�親眼見(jiàn)過(guò)，封閉式基金發(fā)行之初，排隊(duì)搶購(gòu)的情形，就和當(dāng)年搶購(gòu)國(guó)債一樣。那時(shí)，基金不需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員�！眲⒄f(shuō)，“而且，日子非常好過(guò)。封閉式基金只需要投研人員即可，二三十人的公司，上十億甚至數(shù)十億份額的規(guī)模，管理費(fèi)收入很充裕�！�
2001年之后，情況開(kāi)始發(fā)生變化�；饛臉I(yè)人員迅速增加，其中主要就是市場(chǎng)部人員�！伴_(kāi)放式基金出現(xiàn)后，基金公司需要做注冊(cè)登記，拓展市場(chǎng)。一時(shí)之間，基金公司人員規(guī)模擴(kuò)大了。”劉說(shuō)。
一開(kāi)始是大市場(chǎng)部門，到后來(lái)，細(xì)分為渠道部門、機(jī)構(gòu)直銷部門、營(yíng)銷策劃等部門，目前，市場(chǎng)部門成長(zhǎng)為與投研部門相當(dāng)?shù)模鸸緝纱蠼M成部分之一。
加入基金公司市場(chǎng)部的人員多來(lái)源于券商、保險(xiǎn)等其他金融機(jī)構(gòu)，其中不乏國(guó)內(nèi)名校畢業(yè)生以及海歸派人士。
“前幾年，自營(yíng)的虧損拖垮了不少證券公司，因此一些券商員工開(kāi)始流入基金公司�；鸸緲I(yè)務(wù)比較單純，利潤(rùn)來(lái)源也較為穩(wěn)定。”在基金行業(yè)工作年數(shù)并不長(zhǎng)的劉，也來(lái)自于傳統(tǒng)券商，“其實(shí)我在金融業(yè)混的時(shí)間不算太短�！�
還有些人員來(lái)自于非金融行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)人員�！盎鹂芍^金融業(yè)最市場(chǎng)化的機(jī)構(gòu)之一。傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)并沒(méi)有培養(yǎng)出一批專業(yè)市場(chǎng)人員，因此對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)人才的吸納是發(fā)展的必然�！�
傳說(shuō)的“高薪”
是什么吸引劉和他們同行們進(jìn)入基金行業(yè)？傳說(shuō)中的“高薪”是否在基金行業(yè)真實(shí)存在？
對(duì)此，劉予以否認(rèn)，“其實(shí)前幾年，員工收入一直比較平穩(wěn)，并沒(méi)有很大增幅。當(dāng)然，對(duì)于一家基金公司來(lái)說(shuō)，年均十萬(wàn)以上的人工費(fèi)還是有的。”
據(jù)了解，不同基金公司，員工收入差別極大，即使在同一規(guī)模級(jí)別的基金公司，因薪酬體系不同，相同級(jí)別員工的收入差距也不小。
“在管理規(guī)模相當(dāng)?shù)幕鸸�，有的公司員工之間的收入比較平均，新入職的員工和工作幾年的差別不大。但有些公司，員工間的收入落差卻非常大，這一點(diǎn)在合資公司里表現(xiàn)得更為突出。”劉說(shuō)。
雖然存在落差，但對(duì)于外界所說(shuō)的動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元年薪，劉認(rèn)為有點(diǎn)夸張，“前幾年真的沒(méi)有那么高，不要說(shuō)普通員工，就是有部門職位級(jí)別的，也不一定有那么多。”
對(duì)基金公司的薪水，還是一個(gè)反面說(shuō)法，那就是“低薪”。
熊市中，基金發(fā)行不得不面對(duì)困難，“低薪”之說(shuō)有所流傳，尤其在中小基金公司，更被指稱說(shuō)，揭不開(kāi)鍋。
“當(dāng)然也沒(méi)有那么窮。前幾年，傳說(shuō)某基金公司市場(chǎng)人員月薪只有二三千，是真是假不好斷定，畢竟行業(yè)內(nèi)公司差別也大，很難窺其全貌。但收入這一塊不能只看工資，一些基金公司，工資雖然不高，但獎(jiǎng)金不少，收入波動(dòng)性比較高。有些公司，年終獎(jiǎng)甚至比全年工資都高。也有的公司，一年發(fā)15個(gè)月、18個(gè)月的工資�！眲⒄f(shuō)。
這尚沒(méi)有包括置裝費(fèi)、年節(jié)費(fèi)等等。據(jù)了解，這筆收入每年可以達(dá)到2萬(wàn)-3萬(wàn)。“這應(yīng)該算是行業(yè)中游偏上的基金公司市場(chǎng)部員工收入水平�！眲⒄f(shuō)。
尤其讓劉開(kāi)心的是，比起其他金融機(jī)構(gòu)，基金公司每年休假天數(shù)更多。“基本上基金公司跟著交易所走，當(dāng)然了這是以前，現(xiàn)在行情好起來(lái)，加班也多了�！�
2006年大爆發(fā)
2006年，A股市場(chǎng)風(fēng)生水起，基金業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，讓眾人眼熱。
“這一年要說(shuō)沒(méi)調(diào)薪，可能很多人都不信。就我們公司來(lái)說(shuō)，去年的確是增加了，今年應(yīng)該也有增加的趨勢(shì)。但就我所知，的確有些公司并沒(méi)加薪，并不是說(shuō)利潤(rùn)一上來(lái)就要加薪，這取決于各個(gè)公司的管理策略�！眲⒄f(shuō)。
在劉的記憶里，去年是他收入增幅最大的一年，這一記憶也存在于劉的許多同行心里。
劉說(shuō)，這其中的原因有很多，“去年基金行業(yè)發(fā)展太快，一方面是基金公司的管理費(fèi)增加，許多以前做不了做不好的事現(xiàn)在可以補(bǔ)上。比如硬件設(shè)備提升，員工的人工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)提高等等；另一方面，做這些工作對(duì)基金公司來(lái)說(shuō)，也是必需的。市場(chǎng)火熱之后，基金公司競(jìng)爭(zhēng)更激烈，需要增加投入提高競(jìng)爭(zhēng)力。尤其從去年以來(lái)，新成立的基金公司也不少，老基金公司要擴(kuò)大規(guī)模也需要增加人員，其中挖人是主要方法”。
更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是此前一直為基金公司提供人才的券商�，F(xiàn)在，恢復(fù)元?dú)獾娜坛闪宋瞬诺某樗畽C(jī)。
“市場(chǎng)火熱，最受益的是銀行渠道和券商經(jīng)紀(jì)部門。就我所知，已有不少基金公司的員工跳槽去券商，這無(wú)疑對(duì)基金公司存在壓力”。
“所以，一些基金公司說(shuō)，要讓薪水有競(jìng)爭(zhēng)力，這還真是實(shí)話�！眲⒄f(shuō)。（郭曉婧）
