鞋類渠道內(nèi)幕 七八百元鞋出廠價(jià)僅百元

    “在商場(chǎng)里賣到七八百元的，出廠價(jià)也就百元左右�！贝飨Ｂ�鞋城企劃部張經(jīng)理昨天向記者爆料，由于鞋類經(jīng)銷環(huán)節(jié)眾多，一雙鞋售價(jià)的2/3都用在渠道費(fèi)用上。

    鞋價(jià)一半水分藏于滯銷風(fēng)險(xiǎn)

    據(jù)張經(jīng)理透露，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)所銷售的品牌鞋大多都采用OEM的生產(chǎn)模式。以百麗為例，每年5月份全國(guó)各級(jí)百麗的代理商都會(huì)向百麗公司提出秋冬鞋品的訂單，百麗公司再依據(jù)總訂量向其OEM工廠下單生產(chǎn)。而這些鞋的出廠價(jià)一般都在百元左右，而百麗發(fā)往代理商的出貨價(jià)則會(huì)高出30%左右。代理商則需要現(xiàn)金訂貨，承擔(dān)巨大的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，所以他們銷往商場(chǎng)至少會(huì)加價(jià)一倍以上，而商場(chǎng)扣點(diǎn)一般也在30%左右，鞋品的價(jià)格也就跟著水漲船高了。

    張經(jīng)理稱，代理商獨(dú)立承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)鞋類價(jià)格虛高不下的癥結(jié)所在，去年暖冬，一些鞋類代理商的滯銷貨品總價(jià)甚至高達(dá)幾千萬(wàn)元。

    外貿(mào)鞋回流拉低鞋價(jià)

    貴1元賠千元、相同的鞋至少比商場(chǎng)里便宜50%……戴希曼鞋城8月開業(yè)，現(xiàn)在就做出多項(xiàng)低價(jià)承諾，給京城鞋業(yè)拋下了一顆炸彈。張經(jīng)理表示，鞋價(jià)能走低有兩個(gè)原因：一是直接向廠家進(jìn)貨，減少了流通環(huán)節(jié)；二是連續(xù)數(shù)年的鞋類反傾銷讓不少外貿(mào)鞋商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也拉低了鞋價(jià)。

    “我們鞋城里有1/3是國(guó)內(nèi)商場(chǎng)在售的品牌，1/3是從外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，尚未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌。”據(jù)了解，在與戴希曼合作的100多個(gè)廠家中，有30多家此前從未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售過商品。而一位不愿透露姓名的溫州鞋廠經(jīng)營(yíng)者告訴記者：“我們銷往歐洲的鞋，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅售價(jià)不過兩三百元，在國(guó)內(nèi)相同質(zhì)量的鞋卻至少要四五百元，重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們擁有很大的優(yōu)勢(shì)�！彼�同時(shí)指出，專營(yíng)出口的鞋類廠家回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將拉低整個(gè)國(guó)內(nèi)鞋類的零售價(jià)格。

    專家說法

    品牌消費(fèi)意識(shí)不減

    鞋類高價(jià)難撼動(dòng)

    “消費(fèi)者一天只買品牌貨，鞋類的高價(jià)就一天難以被動(dòng)搖�！敝袊�(guó)人民大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷系教授陳冠表示，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的鞋類消費(fèi)仍相當(dāng)看中品牌，這也是百麗等大品牌不惜重金打廣告樹立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消費(fèi)者買鞋和買襪子的心態(tài)一樣，平價(jià)鞋才能真正撼動(dòng)國(guó)內(nèi)的鞋價(jià)，否則，品牌鞋的價(jià)格仍將維持高位。