營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需要走“偏門(mén)”

    營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以業(yè)績(jī)說(shuō)話，薪金所得直接與業(yè)績(jī)掛鉤，不管定的提成比例是多高，最終的結(jié)果是由業(yè)績(jī)來(lái)決定的，所以營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才在選擇企業(yè)時(shí)要注重分析企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，企業(yè)的考核機(jī)制等各個(gè)方面。在目前的市場(chǎng)前景下，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才要想獲得高薪必須打三張“偏門(mén)”牌——即懂得避開(kāi)高峰，從側(cè)面出擊達(dá)到最終的目的。

    產(chǎn)品“偏門(mén)”：好的銷(xiāo)售首先必須要有好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)之上需要有好的市場(chǎng)前景。沒(méi)有一個(gè)好的市場(chǎng)前景，不能得到大眾的認(rèn)可，其它的一切硬件再好沒(méi)有人垂青也是浪費(fèi)。另外一種情況就是企業(yè)產(chǎn)品在走下坡路，目前很熱，但是很快就會(huì)為市場(chǎng)所拋棄。

    因此在應(yīng)聘之前，職業(yè)人首先要對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有前瞻性。對(duì)于一些冷門(mén)產(chǎn)品要分析是屬于階段性冷門(mén)還是長(zhǎng)期冷門(mén)。一些產(chǎn)品目前看來(lái)是比較冷門(mén)，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，它會(huì)很快地贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。這樣表面的冷門(mén)可不要錯(cuò)過(guò)，它將是你奪得高薪的來(lái)源。

    市場(chǎng)“偏門(mén)”：銷(xiāo)售作為企業(yè)利潤(rùn)的核心，銷(xiāo)售人員就是其先鋒部隊(duì)。為贏得銷(xiāo)售精英加盟，企業(yè)往往拋以高額提成來(lái)吸引人才。面對(duì)這樣的高提成，職業(yè)人必須冷靜對(duì)待。精確分析這樣的提成自己會(huì)不會(huì)拿到。

    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位也有真假之分，那么職業(yè)人要用火眼金睛去辨別。一些企業(yè)拋出的高提成繡球根本無(wú)法拿到。提成再高，企業(yè)的產(chǎn)品根本賣(mài)不出去，你又從哪里拿到提成呢，所以最終只能成為一句空話。

    一些新的產(chǎn)品出爐，要打進(jìn)市場(chǎng)就必須招收營(yíng)銷(xiāo)人才。由于產(chǎn)品是初步進(jìn)入市場(chǎng)，一切情況也沒(méi)有絕對(duì)性的論斷，都需要一步步地探索。這樣的營(yíng)銷(xiāo)崗位就是真的，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，企業(yè)都會(huì)以高提成來(lái)鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員。

    技術(shù)“偏門(mén)”：在銷(xiāo)售中，經(jīng)�？吹狡髽I(yè)聲稱(chēng)產(chǎn)品的高科技含量是如何如何地高，認(rèn)為高科技的產(chǎn)品就能贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。但隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越理性，宣稱(chēng)的科技含量不再是吸引他們的有利武器。價(jià)廉物美還是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的初衷。那么作為營(yíng)銷(xiāo)人才在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中就要走技術(shù)偏門(mén)，不一定要選擇所謂高科技含量高的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的實(shí)用性，貼近消費(fèi)者需求才是最重要的。在這樣的基礎(chǔ)上，一些技術(shù)要求低，符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品更能贏得市場(chǎng)。