四位一體瞄準(zhǔn)精細(xì)營銷

    在競爭最為激烈的A0級車市，POLO勁情勁取無疑是其中最為活躍的一個(gè)身影。與時(shí)尚手機(jī)和水晶飾品聯(lián)手新年獻(xiàn)禮的溫情，“愛到POLO勁情時(shí)”情人節(jié)許愿活動(dòng)的溫馨，攜手人氣小天王周杰倫《灌籃》的激情……這一系列走在時(shí)尚前沿的營銷舉措都讓POLO勁情勁取成為現(xiàn)代都市生活中一個(gè)積極的符號。而在這些熱鬧的背后，是POLO品牌巧妙而精準(zhǔn)的營銷策略。一言以蔽之，“準(zhǔn)確定位———突出地位———引領(lǐng)品位———深度到位”，正是POLO四“位”一體的營銷戰(zhàn)略。　　

　　準(zhǔn)確定位———鎖定中國第五代人　　

　　在中國，A0級車市向來是競爭最為激烈的細(xì)分市場，但同時(shí)也是消費(fèi)潛力釋放最為迅猛的市場之一。如何在這塊誘人的蛋糕中分得屬于自己的一份，對所有廠家來說都不是件容易的事。經(jīng)過縝密的市場研究，上海大眾將POLO勁情勁取的目標(biāo)客戶群鎖定在了“第五代人”身上，這一群體年輕時(shí)尚，有著旺盛的消費(fèi)需求和頗具潛力的消費(fèi)能力，是貨真價(jià)實(shí)的“績優(yōu)股”消費(fèi)群體。與此同時(shí)，上海大眾還結(jié)合勁情、勁取這兩款產(chǎn)品自身的特色采取了差異化的市場定位和營銷推廣，從現(xiàn)實(shí)的市場反應(yīng)來看，上海大眾對POLO勁情勁取的市場定位是非常成功的，自上市到現(xiàn)在，POLO勁情勁取基本上保持了6000輛左右的月銷量，甚至在今年1月份一舉突破8000輛�！　� 　　

    突出地位———打造A0級精品小車　　

　　A0級市場蘊(yùn)含著很強(qiáng)的消費(fèi)潛力，但是其消費(fèi)需求也是最為苛刻的：時(shí)尚的外觀、優(yōu)良的配置、合理的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)的使用成本，幾乎一個(gè)都不能少。面對這樣一個(gè)消費(fèi)群，POLO勁情勁取進(jìn)行了更適合中國市場的本土化革新，以全新的高檔精品小車面目滿足了“第五代人”“魚與熊掌兼得”的消費(fèi)需求。　　

　　在繼承了德系車精良造車工藝的基礎(chǔ)上，PO－LO勁情勁取從外形到動(dòng)力都有了革新，造型更為動(dòng)感大氣，富有濃厚的時(shí)代氣息感；而全新匹配的16V－H LD智能控制驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)則更有效地實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力、油耗、排放、經(jīng)濟(jì)性的平衡。再加上上市之初9.38萬－13.58萬元的精準(zhǔn)定價(jià)，POLO勁情勁取帶給第五代人物超所值的喜悅。而在上海大眾剛剛推出的“E計(jì)劃”中，正處于熱銷狀態(tài)的POLO勁情勁取各款車型均有2800元－3000元不等的價(jià)格優(yōu)化，更進(jìn)一步提升了其性價(jià)比�！　�

　　引領(lǐng)品位———引領(lǐng)精致時(shí)尚生活　　

　　在上海大眾的精心打造下，POLO帶來的不僅僅是一款時(shí)尚的汽車產(chǎn)品，更是一種精致的時(shí)尚生活。與同級別的兩廂車和三廂車不同，POLO勁情勁取是作為POLO品牌下的兩款獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)入市場的，它們對第五代人市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，為“菠蘿派”提供了更豐富的個(gè)性化選擇。其中，兩廂POLO勁情側(cè)重“第五代人”中的感性私人消費(fèi)者，極力營造的是一種盡情狂奔、活力激揚(yáng)、盡享風(fēng)尚的時(shí)尚生活之感；而三廂POLO勁取則著重為“第五代人”中更為理性的消費(fèi)群體營造志氣縱橫、銳意進(jìn)取的品位人生之感。通過對時(shí)尚生活的這種精細(xì)詮釋，POLO勁情勁取在贏取目標(biāo)消費(fèi)群的心理認(rèn)同方面是比較成功的，這從目前市場上POLO勁情勁取相對均衡的銷量就可見一斑，而這也正是POLO精準(zhǔn)營銷的核心所在�！　�

　　深度到位———做永遠(yuǎn)的時(shí)尚先鋒　　

　　與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通不僅要“準(zhǔn)”，更要“深”。這種“深”不僅表現(xiàn)在對時(shí)尚生活的“深度把握”上，更體現(xiàn)在溝通的“深度到位”上。在這一點(diǎn)上，POLO勁情勁取應(yīng)該說是比較成功的。無論是攜手333車隊(duì)馳騁專業(yè)賽車場，還是以另一種時(shí)尚方式“駛?cè)搿薄动偪褓愜嚒酚螒�；無論是情人節(jié)的溫馨許愿，還是與周杰倫的激情《灌籃》……POLO勁情勁取始終站在了時(shí)尚生活前沿，和“第五代人”分享著現(xiàn)代生活的激情與浪漫。而這種“深度到位”的傳播，也讓POLO勁情勁取時(shí)尚代言人的身份深入人心，在A0級車市形成了一定的號召力，為其市場拓展打下了良好的根基。