全面營銷創(chuàng)造女裝奇跡

    根據(jù)如今中國女裝市場的形勢，我們可以這樣來描述中國女裝的發(fā)展，即中國女裝已經(jīng)進入了令人欣喜的“青春期”。同時，中國女裝已經(jīng)進入了全面營銷的新時代。中國女裝在整個細分市場里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，競爭開始呈現(xiàn)白熱化。營銷已經(jīng)是不可代替的市場競爭手段了，一個全新的“全面營銷時代”也就來到了人們的面前。“全面營銷”顧名思義就是營銷行為已經(jīng)貫穿了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等所有經(jīng)營的全過程。

　　女裝是一種特殊的產(chǎn)品，更新速度快、風(fēng)格多樣、個人喜好讓其成為最不穩(wěn)定的市場之一。全新的現(xiàn)象和全新的問題總是在女裝“全新的市場”出現(xiàn)，但最根本的問題只有兩個：一是什么樣的女裝適合市場？二是什么樣的營銷手段能促進女裝銷售？

　　品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地。消費者的品牌概念，促使女裝企業(yè)以品牌塑造為基本特征的營銷模式的出現(xiàn)不是偶然現(xiàn)象，這一點在若斯菲娜（）上表現(xiàn)的尤其突出，突出品質(zhì)的主題營銷、以顧客為根本的生動營銷、體驗式的互動營銷、全面服務(wù)的會員營銷、個性化的多元營銷完全結(jié)合，推出了女裝全面營銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。將韓式女裝特有的搭配組合韻味，締造萬千美麗。優(yōu)雅、柔媚、高貴的品質(zhì)，強勢的品牌，個性化服務(wù)顧客的宗旨，不是單一的時尚表現(xiàn)者，更重要的是融合于生活，表現(xiàn)出多元化的主題。

　　價格競爭是市場永恒的話題，全面營銷，同樣回避不了價格問題。若斯菲娜嚴謹?shù)膬r格定位，獨立應(yīng)對中國區(qū)域內(nèi)的消費者，若斯菲娜不僅僅提供適合中國女性的產(chǎn)品，同樣提供適合的價格，從幾十到幾百元，高貴不貴,大眾消費，突破了價格的低線。單單打價格牌不是萬能的，若斯菲娜將服務(wù)提高到一個新高度，開創(chuàng)了女裝售后服務(wù)體系，會員制度的確立完善了整個全面營銷的內(nèi)在。通過系統(tǒng)會員制度能給銷售者提供長期的解決方案，集合更多的有效客戶資源。

　　傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商往往依附于長家，他們更多的是在“賣產(chǎn)品”，廠家有什么他們就，賣什么。而新的經(jīng)銷商則首先想到“全面營銷”，培育一種良好的市場環(huán)境來吸引消費者，用全面的優(yōu)勢加上最新的經(jīng)營理念來達到這個目的。無疑，若斯菲娜作的就很好！