校園市場營銷對企業(yè)的市場價值

    校園已成為企業(yè)必爭的重要陣地

    高校校園是一個有2300萬人的大市場，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，目前大學(xué)生平均消費1萬元/年，全國有2300萬在校大學(xué)生，即有2300億的龐大市場。市場競爭環(huán)境的日趨激烈和產(chǎn)品/品牌的日益復(fù)雜化促使許多企業(yè)都采取了市場細分的行銷策略。學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實消費力，畢業(yè)后他們也將成為社會的中堅力量，同時也是社會生活中的意見領(lǐng)袖。他們更是未來市場的主力消費群。他們在校期間品牌觀的形式將在很大程度的影響以后人生階段的消費行為。

    校園市場營銷的現(xiàn)狀

    中國移動、百事、耐克、索尼、聯(lián)想已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激烈爭奪。以校園活動為主、結(jié)合高校校園媒體整合傳播活動已成為切入校園市場的重要營銷手段和方式。

    百事新星大賽

    中國移動M-zone街舞大賽

    WGT2006華碩-ATI魔獸爭霸校園錦標(biāo)賽

    全國高等教育資源和發(fā)展?fàn)顩r

    為實施科教興國和人才強國戰(zhàn)略，中國把教育擺在現(xiàn)代化建設(shè)優(yōu)先發(fā)展的重要地位，在黨和中央的領(lǐng)導(dǎo)下我國的高等教育事業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展.據(jù)教育部2005統(tǒng)計報告，2005全國高校招生規(guī)模為504萬，在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)1700萬,高校共2273所。其中普通高等學(xué)校1792所(本科院校701所高職和�？圃盒�1091所)成人高等學(xué)校481所。高等教育總體規(guī)模已位居世界第一位。

    大學(xué)生不容忽視的群體

    1.龐大的大學(xué)生消費市場據(jù)統(tǒng)計大學(xué)生每年消費支出達到9638元。除學(xué)雜費5000元左右外，個人人均支配額5000余元，主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游等方面，總消費額達1200個億。

    2.品牌建設(shè)的擁護者和傳播者由于學(xué)生群體的特殊性，他們?nèi)菀捉邮苄缕放撇⒈３趾憔玫那嗖A，最終能夠形成忠誠。而且由于大學(xué)生本身在社會具有較強的影響力，他們有形或者無形中影響周邊的消費者，成為一個品牌忠實的傳播者。同時他們也是家庭社會的消費意見領(lǐng)袖。

    3.大學(xué)生消費的獨特性高校大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式；他們消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯。