提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果 高效信息發(fā)布才是根本

    廣東2007-04-29(中國(guó)商業(yè)電訊)－－讓客戶來(lái)找你，是營(yíng)銷的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來(lái)，很多人開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門(mén)。很快，人們發(fā)現(xiàn)使用互聯(lián)網(wǎng)投入的人力和財(cái)力成本實(shí)在太大，存在很大的浪費(fèi)，那么有沒(méi)有辦法能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介發(fā)布信息又僅需投入少量的成本呢？商機(jī)發(fā)布引擎應(yīng)運(yùn)而生。 

　　一件商品制作出來(lái)的最終目的是為了盈利，而銷售則是達(dá)到這個(gè)目的必須的關(guān)鍵過(guò)程。無(wú)論是宣傳活動(dòng)、廣告、企業(yè)和產(chǎn)品品牌建設(shè)等等，實(shí)施各種手段的都是為了服務(wù)于銷售，以至最終盈利，使企業(yè)能有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景。而商業(yè)銷售的最高境界就是“讓客戶來(lái)找你”。

　　銷售，是商業(yè)社會(huì)探討的重點(diǎn)和主題，而銷售的第一步，就是產(chǎn)品信息的傳達(dá)和發(fā)布。

　　對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，要銷售，首先就是要將需要銷售的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)此種產(chǎn)品的商家信息甚至代理公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的整體情況進(jìn)行評(píng)估，如果客戶目前正需要，那么就有可能達(dá)成協(xié)議，所以，第一步——信息的傳達(dá)極為重要。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，因?yàn)槠鋫鞑サ姆秶鷱V、信息量大、價(jià)格相對(duì)便宜、操作相對(duì)簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)，成為商家銷售或輔助營(yíng)銷的又一種重要媒介。

　　商家意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性，就采用了各種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、推廣和銷售。例如：建立公司的網(wǎng)站，在各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布信息，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告和關(guān)鍵詞等等。對(duì)于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是廣大消費(fèi)者，要求大范圍地重復(fù)宣傳，必須要投入足夠的宣傳和推廣經(jīng)費(fèi)進(jìn)行大范圍推廣，網(wǎng)上廣告和其他方式的宣傳都是符合其產(chǎn)品銷售要求的，也是這些企業(yè)可以接受的。但是很多中小企業(yè)，它的客戶群是企業(yè)或批發(fā)商等專業(yè)的對(duì)象，比如專門(mén)為大型電器廠商提供零部件、專門(mén)為房地產(chǎn)商提供輔助設(shè)施等等，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果做廣泛圍、大眾化的宣傳只會(huì)浪費(fèi)資金，他們需要的是有針對(duì)性地發(fā)布信息，讓更多潛在客戶或合作對(duì)象能夠看到信息，以促成交易的達(dá)成；他們深刻地認(rèn)識(shí)到做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步就是信息發(fā)布。

　　有個(gè)朋友是做電子產(chǎn)品銷售的，他從4年前開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品推廣，從去年開(kāi)始，就常常向我抱怨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越難做了，最最難的就是使大量的潛在客戶能看到他所發(fā)布的信息。最初他開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站并不多，在網(wǎng)上發(fā)布信息的人也不多，可是上網(wǎng)的人并不少，搜索引擎的使用還是很普遍的。當(dāng)時(shí)，他就去各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，往往發(fā)布一次，就會(huì)在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)陸續(xù)接到一些咨詢產(chǎn)品信息的電話，在搜索引擎的排行榜上也比較靠前，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)他的信息在各大搜索引擎的頭3頁(yè)的時(shí)候，接到電話的幾率相對(duì)會(huì)高很多。所以，就需要隔短時(shí)間就發(fā)布些信息，以保證排行榜靠前。后來(lái)，商貿(mào)網(wǎng)站越來(lái)越多，沉沉浮浮；做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)增加；等等原因，使得他要每天不斷地在各個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息才能夠保證在各個(gè)排行榜上較靠前的位置。為了減輕自己的負(fù)擔(dān)，他使用了信息發(fā)布軟件，可是目前的軟件使用起來(lái)很占內(nèi)存，發(fā)布信息的速度慢，最主要的是，單機(jī)版軟件只能在一臺(tái)電腦上使用，而做業(yè)務(wù)的經(jīng)常出差，幾天回來(lái)以后，就發(fā)現(xiàn)自己前一陣子的努力都白費(fèi)了。他都想要放棄了，可是又舍不得互聯(lián)網(wǎng)上大量的潛在客戶。

　　為此，開(kāi)始留意網(wǎng)上信息的發(fā)布工具。

　　近期，一位做石材生意的長(zhǎng)輩向我推薦了一款產(chǎn)品，說(shuō)是叫“中國(guó)商機(jī)發(fā)布引擎”，是他兒子工作的公司新推出的一款專業(yè)的用于網(wǎng)上商務(wù)信息發(fā)布的產(chǎn)品，非常好用。他說(shuō)，他使用這款產(chǎn)品之后的第一天，就有新的客戶打過(guò)來(lái)咨詢電話，一個(gè)月內(nèi)，增加了6個(gè)意向客戶，這對(duì)于他們這樣做石材生意的小廠來(lái)說(shuō)，是以前不敢想象的，畢竟，每年只需要一兩單生意就可以養(yǎng)活整個(gè)廠了。他說(shuō)起來(lái)眉飛色舞，可是我越聽(tīng)越奇怪，因?yàn)檫@位長(zhǎng)輩根本就不會(huì)使用電腦，怎么會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的軟件呢。我提出了我的疑問(wèn)，他輕飄飄地回了我一句話：“我兒子每天上班的時(shí)候在公司幫我發(fā)一下就好了，又不需要太多時(shí)間，不會(huì)耽誤他上班，十幾分鐘就好�！�

　　這款產(chǎn)品引起了我的好奇。我根據(jù)長(zhǎng)輩提供的線索，去網(wǎng)上找到了這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。這是“天助網(wǎng)”推出的主打產(chǎn)品——“中國(guó)商機(jī)發(fā)布引擎”。這款產(chǎn)品除了信息發(fā)布操作程序簡(jiǎn)單、匹配準(zhǔn)確、效率高等特點(diǎn)外，還能夠滿足客戶的其他方面的要求，比如：求購(gòu)信息發(fā)布、站內(nèi)供求信息搜索、客戶信息反饋等等，因?yàn)檫@是網(wǎng)絡(luò)軟件，所以無(wú)需升級(jí)，只要有賬戶、密碼和網(wǎng)絡(luò)就可以隨時(shí)隨地使用，而且價(jià)格合理，是目前市場(chǎng)上性價(jià)比最高的“商機(jī)發(fā)布引擎”。同時(shí)，因?yàn)槠骄��?分鐘發(fā)布近千條信息的發(fā)布速度，可以讓你在10分鐘內(nèi)完成幾千個(gè)網(wǎng)站的商務(wù)信息發(fā)布，每天發(fā)布一次，你的企業(yè)也將會(huì)在各個(gè)搜索引擎中的點(diǎn)擊排名中靠前�？梢哉f(shuō)是這是一種一舉多得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。購(gòu)買(mǎi)這種服務(wù)，能夠最大程度地簡(jiǎn)化商業(yè)信息的發(fā)布操作程序，提高信息發(fā)布的效率和準(zhǔn)確度，最重要的是性價(jià)比要高，能夠讓營(yíng)銷人員從簡(jiǎn)單而無(wú)聊的網(wǎng)上信息發(fā)布工作中解脫出來(lái)，將主要的精力用在拓展客戶、達(dá)成協(xié)議上，同時(shí)也能高質(zhì)量完成網(wǎng)上信息的發(fā)布工作。

　　自我將“中國(guó)商機(jī)發(fā)布引擎”推薦給了那個(gè)做電子產(chǎn)品銷售的朋友后，一個(gè)多月以來(lái)，他沒(méi)有再向我抱怨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越難做，每次給我打電話都要請(qǐng)我吃飯，大大改善了我的伙食標(biāo)準(zhǔn)。

　　成功的企業(yè)，往往在銷售上善于把握先機(jī)，選擇最適合的工具，以較小的成本投入，獲得更為廣闊的市場(chǎng)和商機(jī)。其實(shí)，只要做好企業(yè)和產(chǎn)品的信息發(fā)布，做好企業(yè)的品牌和信譽(yù)建設(shè)，“讓客戶來(lái)找自己”將不會(huì)是夢(mèng)想。正如我們吃飯的時(shí)候會(huì)想著光顧肯德基，買(mǎi)飲料時(shí)會(huì)考慮康師傅一樣，只要在目標(biāo)客戶當(dāng)中建立了知名度了，那么客戶就自然而然地會(huì)光顧你。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)“讓客戶來(lái)找自己”，第一步就是——選擇適合的工具，做好商務(wù)信息發(fā)布。

　　關(guān)于深圳市天助人和信息技術(shù)有限公司天助網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家將“軟件+網(wǎng)站+服務(wù)”集為一體的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即時(shí)服務(wù)平臺(tái)。其首創(chuàng)了信息發(fā)布引擎服務(wù)――中國(guó)商機(jī)發(fā)布引擎，并已逐步推出了搜索引擎登陸、商機(jī)反饋、商貿(mào)信息實(shí)時(shí)搜索等多種實(shí)用、高效、全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。