港企紛謀出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

    第101屆廣交會(huì)首設(shè)進(jìn)口展區(qū)，不少主要從事加工出口類港商都積極參展進(jìn)口展位，希望借助這一平臺(tái)謀出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在記者的走訪中，部分已開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的港商表示，希望能夠藉機(jī)接觸更多內(nèi)地客戶，并推出自身品牌，而部分有計(jì)劃內(nèi)拓市場(chǎng)的港商則希望掌握多些內(nèi)地客戶資料，以熟悉內(nèi)銷市場(chǎng)，做好充足準(zhǔn)備。

　　‘目前香港僅僅在珠三角地區(qū)投資的企業(yè)已近10萬家，隨著內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，再加上國家當(dāng)前尋求貿(mào)易平衡發(fā)展的契機(jī)，絕大部分港商開始考慮拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。’香港貿(mào)發(fā)局總裁林天福在接受記者采訪時(shí)如是說。

　　作為本屆廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)最大的招展代理商，香港貿(mào)發(fā)局從近70多家申請(qǐng)企業(yè)中挑選出40家香港品牌企業(yè)前來參展，‘一位難求’的情況顯示出港企對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的極大熱情。

　　內(nèi)銷利潤空間高10％

　　安朗童話世界是香港一家老牌鞋類生產(chǎn)企業(yè)，目前在上海、福建、深圳、溫州都有自己的廠房，從1993年開始做內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)內(nèi)銷份額在去年達(dá)到30％，今年有望達(dá)到50％，如今其在國內(nèi)已經(jīng)有2000個(gè)屬于自己的專柜。此次，安朗童話世界也帶著旗下HELLOKITTY、米奇等童鞋品牌首次參加廣交會(huì)進(jìn)口展。

　　‘相比較于出口市場(chǎng)，內(nèi)銷市場(chǎng)目前的利潤空間更大，可以高出10％至15％。’該負(fù)責(zé)人表示，尤其是在當(dāng)前貿(mào)易摩擦頻發(fā)、人民幣升值等多種不確定因素的挑戰(zhàn)下，內(nèi)銷市場(chǎng)更具吸引力。該負(fù)責(zé)人還指出，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)、顏色的接受能力要大大強(qiáng)于國外消費(fèi)者，此次參展廣交會(huì)希望接觸多一些內(nèi)地客商，進(jìn)一步拓展內(nèi)地銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　收集內(nèi)銷市場(chǎng)信息

　　港企訊維多媒體公司也是首次在廣交會(huì)設(shè)展位，主要產(chǎn)品為各式CD碟片，在開館首日已門庭若市，然而，記者注意到，盡管是在進(jìn)口展區(qū)，但大多數(shù)客戶卻都是來自國外。

　　該公司的運(yùn)營總監(jiān)柳治平一面接待客戶，一面向記者解釋，其實(shí)公司主要為外銷�？蛻艏�中在歐美，但公司已在明年可能開展內(nèi)銷，所以今年年初就向交易會(huì)申請(qǐng)進(jìn)入進(jìn)口展區(qū)，設(shè)展除了擴(kuò)大國外客戶群體的同時(shí)，也可掌握內(nèi)地客戶的資料和需求，以備日后進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　做金屬茶具的百特精品公司也在進(jìn)口展區(qū)設(shè)展位，精美的設(shè)計(jì)吸引了不少客商，內(nèi)地參展商和采購商紛紛向坐陣的銷售經(jīng)理Peter打聽價(jià)位和銷售情況。Peter告訴記者，公司的產(chǎn)品都是遠(yuǎn)銷歐美，此次來進(jìn)口展區(qū)讓他接觸了很多內(nèi)地客商�！畠�(nèi)地市場(chǎng)這么大，我們當(dāng)然希望在內(nèi)銷市場(chǎng)中能取得一席之位�！�