雙星:渠道沖突的利潤誘惑

    中國鞋王雙星的石家莊市場幾乎是一夜淪陷。而石家莊市場在其全國市場列前十位，容量達(dá)5000萬元。

　　去年11月，雙星石家莊總代理商石家莊友隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱友隆)自立門戶，自做品牌“派勒斯”，友隆旗下一百多家雙星專賣店隨即一夜之間改換門庭。

　　友隆董事長韓偉稱，友隆“本來是掛兩塊牌子，和雙星鬧翻后，就只掛友隆的牌子了”。

　　韓偉辦公室下面，是一間200平方米左右的“派勒斯”旗艦專賣店�！斑@間店以前是雙星在石家莊的旗艦店�！庇崖〉囊晃粏T工說。店內(nèi)剛剛經(jīng)過一番草草的裝修，派勒斯標(biāo)志下還能明顯看出雙星標(biāo)志的痕跡。

　　為推廣“派勒斯”這一品牌，“把親生兒子養(yǎng)大”，韓偉表示，自己這幾個(gè)月來一直在和代理商溝通，“保定、邯鄲、安陽、東北和山東濟(jì)南已確定了代理商，有一部分還是雙星代理商，我們的重點(diǎn)是華北地區(qū)，石家莊周圍三百公里以內(nèi)，包括濟(jì)南市。”

　　韓偉甚至將擴(kuò)張觸角伸到雙星集團(tuán)大本營青島，“在青島選了3個(gè)代理商”。

　　友隆自立門戶，一個(gè)直接的結(jié)果就是雙星暫時(shí)丟失了石家莊5000萬元的大市場(包括保定和邯鄲等周圍城市)，“石家莊一年能消化掉200萬雙雙星鞋，雙星在石家莊市場曾占據(jù)絕對第一的位置�！表n偉說。雙星集團(tuán)有關(guān)人士證實(shí)，石家莊市場確實(shí)在雙星占有極其重要的地位，“列全國十大市場之列，僅連鎖店銷售收入每年就達(dá)2000萬元，韓偉的實(shí)力也排在雙星全國十大代理商之列�！�

　　為收復(fù)失地，雙星集團(tuán)指派濟(jì)南一位代理商殺回石家莊，“已經(jīng)建立了20多家專賣店，規(guī)模比原來的大，最大的連鎖店超過300平方米。”對此，雙星集團(tuán)黨委副書記王增勝頗有信心，“雖然市場丟失了，但雙星的品牌影響力還在�！�

　　在王增勝看來，韓偉倒戈準(zhǔn)備已久�！绊n偉2001年到國家工商局注冊派勒斯商標(biāo)，2003年3月獲批，4月就到青島注冊了派勒斯經(jīng)貿(mào)有限公司�！迸c此相應(yīng)的是，韓偉開始變得“不聽話”，“兩年多沒有來青島開代理商大會，覺得有點(diǎn)不對勁，但沒想到他會鬧出這種事來�！� 

　　王增勝介紹，2003年下半年，有石家莊市場的連鎖店舉報(bào)，韓偉在雙星專賣店違規(guī)賣“派勒斯”品牌鞋，2003年10月，雙星華北戰(zhàn)區(qū)總指揮前往調(diào)查，“由于韓偉沒有全面在雙星專賣店鋪貨，總指揮很快被糊弄走了。后來又有人舉報(bào)，再去檢查，發(fā)現(xiàn)韓偉不僅違規(guī)賣派勒斯，還開了派勒斯專賣店銷售雙星鞋。韓偉當(dāng)時(shí)答應(yīng)撤貨，以當(dāng)年10月底為期。”雙星隨后派人檢查，派勒斯非但沒有從雙星專賣店撤柜，反而上柜更多。尤其讓雙星難捺怒火的是，其中一個(gè)專賣店竟對雙星派來的檢查人員說：“派勒斯是雙星產(chǎn)品，是雙星集團(tuán)的一個(gè)商標(biāo)。”

　　按雙星的說法，派勒斯在雙星專賣店上柜直接導(dǎo)致雙方近10年的合作劃上句號。