精準營銷：推翻傳統(tǒng)賺大錢

    我們通過中國精準營銷論壇共同見證營銷新勢力的成長和崛起，我們可以自豪的說，應該記住這一刻，通過第二屆精準營銷論壇的推出，我們營銷突破了電視和平媒傳統(tǒng)，進入了嶄新的時代，在這個時代我們會發(fā)現(xiàn)在營銷4p中某些p已經(jīng)被瓦解了，4c中某些c卻得到了強化。精準營銷時代通過先進的技術(shù)，讓我們實現(xiàn)了魚和熊掌的兼得。

　　《首席市場官》作為研究和報道高端思想的專業(yè)雜志，第一個關(guān)注這方面的變化，第一個在國內(nèi)提出精準營銷的理念，現(xiàn)在已經(jīng)變成了方法。首屆精準營銷論壇的成功，將精準營銷的概念深入扎根在客戶心中，通過一年的跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)2006年，已經(jīng)有很多企業(yè)率先扛起精準營銷的大旗，將自己標識為精準營銷企業(yè)。比如有天下互聯(lián)、億美軟通，包括雅虎，以其精準性作為提升的重要指標。關(guān)于精準營銷在此給出四個粗淺的判斷供大家拍磚。

    第一、我們認為精準營銷和平臺沒有直接關(guān)系。我們可以發(fā)現(xiàn)進入不同場合的，比如電視廣告性質(zhì)，例如列車電視，樓宇電視都煥發(fā)強勁生命力。我剛剛知道一個模式，以超市零售數(shù)據(jù)接口和賣場促銷信息結(jié)合起來。據(jù)說現(xiàn)在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫營銷公司，羅維還有其他一些公司也獲得vc熱烈追捧，vc熱烈追捧的本身，并不是說它數(shù)據(jù)庫這件事情，而是他們將數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，產(chǎn)生了魔法配方一般的奇怪而巨大的作用。

    第二、我們不要再留戀中央集權(quán)式的媒體，而且也回不到那個時代，最大的一個感覺80后出生的人，對于互動，對于非中心web2.0價值認可，讓營銷路徑發(fā)生了變化。營銷再也不是單一的行為，所以對受眾反饋的捕捉和研究是所有新營銷平臺面臨的課題。六間房首發(fā)《一個饅頭引發(fā)的血案》，可能通過這個事件造成了轟動，關(guān)于通過這樣一種模式獲得收效的創(chuàng)新以后不會六間房獨享會被很多人使用。六間房起到叫醒的作用，甚至有的怕把別人叫醒可能會有所保留。

　　第三、我們認為當今的營銷已經(jīng)不是非此即彼的時代，是營銷組合船的時代。伏特先生有一句名言，不管生產(chǎn)什么汽車，只要黑色就好賣。現(xiàn)在提醒市場總監(jiān)們，不管什么廣告，只要在cctv打廣告就好，現(xiàn)在已經(jīng)有很多例子在顛覆它�，F(xiàn)在知道螞蟻互動上，打了500元廣告，招了十幾個學生，這是高端培訓，這樣的投入產(chǎn)出是驚人的。

　　第四、在新技術(shù)下營銷的本質(zhì)其實沒有發(fā)生變化，這一點要時刻注意，精準營銷不是新的概念，只是更加受到重視的結(jié)果，平臺的變化帶來受眾最大變化，是大家需要易獲得，易互動�？萍及l(fā)展使每個互動都留了一個尾巴，這尾巴就是精準營銷的基礎，今天做營銷最大特色要更關(guān)注受眾，我們所有創(chuàng)新都圍繞受眾展開，受眾獲得信息可獲得性，可參與性要求更高。在平面媒體領(lǐng)域有一個傳統(tǒng)媒體，有一個潛規(guī)則，我們靠賣人為生，你賣給客戶實際上是你的讀者而不是你的版面，你擁有優(yōu)質(zhì)讀者才能將廣告賣個好價錢。所以注意力分散時候并不可怕，關(guān)鍵是注意力分散時候你聚集起來那部分人群的價值。

　　今天的精準營銷，這個論壇特色就是更加務實，大家用更加深入的專業(yè)方式講述事實，這就是精準營銷成為必然選擇。關(guān)于精準營銷現(xiàn)在很難有一個專業(yè)性的表達，精準營銷非常新，生長非�？欤�它的邊界在哪里我們現(xiàn)在也很難界定。