營(yíng)銷員要正確的把握四個(gè)目標(biāo)

    在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷員作為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，擔(dān)當(dāng)著重要的責(zé)任和任務(wù)，不但如此，而且營(yíng)銷員更要明白自己應(yīng)該如何去做？怎樣做的更好？筆者在與很多企業(yè)的營(yíng)銷員接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷員在營(yíng)銷過(guò)程中存在著很大的盲目性，不知從何做起？怎樣做起？對(duì)自己的營(yíng)銷目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)正確的規(guī)劃。

    其實(shí)，營(yíng)銷員在自己的營(yíng)銷活動(dòng)中，只要正確地把握“四個(gè)目標(biāo)”，營(yíng)銷工作做起來(lái)就能得心應(yīng)手，這個(gè)“四個(gè)目標(biāo)”就是目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者。這在營(yíng)銷中是十分重要，直接關(guān)系著企業(yè)營(yíng)銷的成敗，也是營(yíng)銷員營(yíng)銷成敗關(guān)鍵因素。那么，營(yíng)銷員怎樣正確地把握這四個(gè)“目標(biāo)”呢？筆者就此談?wù)撘幌伦约旱挠^點(diǎn)，供營(yíng)銷員參考。

    一、目標(biāo)任務(wù)

    目標(biāo)任務(wù)是指企業(yè)分配給營(yíng)銷人員要在一定時(shí)期內(nèi)所完成的營(yíng)銷任務(wù)，也是營(yíng)銷人員努力實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，具有一定激勵(lì)作用，這也是企業(yè)戰(zhàn)略中的一項(xiàng)重要的指標(biāo)。目標(biāo)任務(wù)的完成與否直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展，作為營(yíng)銷員必須正確地看待自己的目標(biāo)任務(wù)，確定自己的營(yíng)銷計(jì)劃，如何去做？怎樣完成？作為營(yíng)銷員必須有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的安排。營(yíng)銷員要根據(jù)自己市場(chǎng)上的各種因素去制訂一個(gè)營(yíng)銷方案，并按著營(yíng)銷方案去認(rèn)真執(zhí)行，根據(jù)執(zhí)行情況及時(shí)調(diào)整、修正，來(lái)確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

    二、目標(biāo)市場(chǎng)

    在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，任何企業(yè)都應(yīng)該選擇和確定自己的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷員在營(yíng)銷過(guò)程中也必須如此。應(yīng)該在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，選擇和確定自己的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要。大家都知道選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。營(yíng)銷員在確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，要弄明白自己的產(chǎn)品在何處銷售？購(gòu)買者是哪些人？購(gòu)買者的分布情況、需求情況、愛(ài)好、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及購(gòu)買行為等特征，都要有正確的了解和認(rèn)識(shí)。營(yíng)銷員只有正確地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，才能正確地確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，再加之正確的營(yíng)銷策略，這樣才能確保營(yíng)銷活動(dòng)成功，才能使?fàn)I銷員的營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)才能夠得到穩(wěn)定的發(fā)展。

    三、目標(biāo)客戶

    正確地退擇目標(biāo)客戶是完成營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的保證。營(yíng)銷員在其營(yíng)銷的過(guò)程中，往往不正確地尋找自己的目標(biāo)客戶，總是眉毛胡子一把抓。這中盲目的開(kāi)發(fā)和尋找客戶不僅浪費(fèi)的精力和財(cái)力，而且也很難保證目標(biāo)任務(wù)的完成。但如何確定目標(biāo)客戶呢？營(yíng)銷員應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，去尋找客戶，而且要正確地認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品代理商的條件和要素，如：實(shí)力、信用、網(wǎng)絡(luò)、人員素質(zhì)等因素來(lái)開(kāi)發(fā)和尋找目標(biāo)客戶，不要是個(gè)客戶就不論條件，不管三七二十一都去發(fā)展，都去拜訪，要有重點(diǎn)，有目標(biāo)的去開(kāi)發(fā)。這樣不僅節(jié)約時(shí)間，而且也能提高營(yíng)銷效率和業(yè)績(jī)。

    四、目標(biāo)消費(fèi)者

    目標(biāo)消費(fèi)者的判定和選擇是商品能否流通的關(guān)鍵因素，是企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它也是企業(yè)制訂營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。確立了目標(biāo)消費(fèi)者，在營(yíng)銷的過(guò)程中才能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、心理、需求等因素，采取相應(yīng)措施和策略，使消費(fèi)者去選擇你的產(chǎn)品，從而形成穩(wěn)定消費(fèi)群，保證產(chǎn)品的流通。因此，營(yíng)銷員在營(yíng)銷過(guò)程中，必須正確制訂和選擇目標(biāo)消費(fèi)者，來(lái)確保產(chǎn)品的正常流通和銷售。

    總而言之，營(yíng)銷員在營(yíng)銷過(guò)程中正確把握這“四個(gè)目標(biāo)”，弄清這“四個(gè)目標(biāo)”之間的關(guān)系，與營(yíng)銷的關(guān)系，與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，與個(gè)人業(yè)績(jī)關(guān)系，避免自己在營(yíng)銷活動(dòng)中的盲目性，從而來(lái)提高營(yíng)銷的針對(duì)性、戰(zhàn)略性和計(jì)劃性，以達(dá)到事半功倍的最佳境界�！�