內(nèi)銷人也要懂全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

    經(jīng)濟(jì)全球化的概念在20世紀(jì)80年代開(kāi)始出現(xiàn)，如今二十一世紀(jì)2．0時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際間信息流動(dòng)快速便捷，信息交流意義上的地球村正趨形成，因?yàn)槭澜缡瞧降摹?BR>
    中國(guó)于2001年12月11日起正式成為世貿(mào)組織成員。5年多過(guò)去了，如今我們正面對(duì)一個(gè)國(guó)際化的新課題。

    許多行業(yè)如制鞋、打火機(jī)、眼鏡、開(kāi)關(guān)、汽配等，遭遇國(guó)際貿(mào)易壁壘使他們不得不更快地成熟，也使他們不得不更快地學(xué)習(xí)、思考，同時(shí)也值得我們內(nèi)銷企業(yè)去學(xué)習(xí)、思考。除了鞋行業(yè)的康奈在海外開(kāi)專賣店，奧康與GE0X合作等大手筆之外，且看如下幾例溫州企業(yè)在開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中所遇到的不平凡的經(jīng)歷:

    2006年10月7日，歐盟正式對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的皮鞋、童鞋產(chǎn)品做出反傾銷終裁，實(shí)施征收為期2年16.5%的反傾銷稅。10月23日，奧康集團(tuán)決定聘請(qǐng)“反傾銷第一律師”蒲凌塵，向歐盟一審法院提起訴訟。

    2006年下半年，康奈集團(tuán)與吉信集團(tuán)投資20億元，計(jì)劃帶領(lǐng)鞋服、眼鏡、打火機(jī)、木材、汽摩配等60多家國(guó)內(nèi)企業(yè)在俄羅斯境內(nèi)建“工業(yè)園”，促進(jìn)我優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向境外梯度轉(zhuǎn)移，破解俄“灰色清關(guān)”。

    溫州恒星和ZIPPO的和解：2006年5月16日， ZIPPO認(rèn)為包括恒星在內(nèi)的中國(guó)（主要是溫州）打火機(jī)，動(dòng)了ZIPPO的“外觀專利”。恒星選擇單獨(dú)應(yīng)訴后，ZIPPO主動(dòng)向恒星提出和解，雙方在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成和解協(xié)議。國(guó)際貿(mào)易摩擦實(shí)際上也是商業(yè)博弈的一部分，當(dāng)雙方都得到想要的結(jié)果后，目的也就達(dá)到了。

    2004年10 月，溫州飛雕企業(yè)耗資550萬(wàn)歐元收購(gòu)了意大利米蘭Elios.S.p.A 公司，與此同時(shí)，溫州冠盛企業(yè)也到美國(guó)收購(gòu)了一家汽配工廠。

    2007年2月11日，土耳其外貿(mào)署發(fā)布公告，決定對(duì)進(jìn)口眼鏡框架產(chǎn)品進(jìn)行一般保障措施調(diào)查。溫州明明光學(xué)是國(guó)內(nèi)對(duì)土耳其最大的眼鏡供應(yīng)商，但這次的糾紛他們選擇了置身事外。在2001年的那次保障措施成立后，明明光學(xué)直接到土耳其投資工廠，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行半加工后再出口到土耳其的工廠完成后面的工序，溫州和土耳其的眼鏡協(xié)會(huì)，明明光學(xué)都是會(huì)員所以上述的一般保障措施成立對(duì)明明更有利。

    爭(zhēng)取是為了和諧、共贏，為了在這個(gè)平的世界里共處，針對(duì)貿(mào)易壁壘，中國(guó)企業(yè)不僅要據(jù)理力爭(zhēng)，還要樹(shù)立雄心打造中國(guó)制造的國(guó)際品牌。

    作為一個(gè)內(nèi)銷人，也要懂一些全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。品牌即使做到區(qū)域最大，行業(yè)最大，國(guó)內(nèi)最大，但品牌還不是最完美的，因?yàn)閮?nèi)銷的未來(lái)并不只是區(qū)域之爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)之爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)之爭(zhēng)，我們的一些優(yōu)勢(shì)也正面臨著全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的考驗(yàn)，只有把思路融進(jìn)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，品牌才是向國(guó)際名牌真正完善或接近。

    由此，中國(guó)企業(yè)要有全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的眼光，必須注意如下幾種情況：

    一、要有國(guó)際品牌的觀念去做品牌，走出低成本、低價(jià)格、低檔次的“瓶頸”，打響“中國(guó)制造”這張牌，并在未來(lái)為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌而努力。

    二、熟悉東道國(guó)的社會(huì)、政治、文化、語(yǔ)言、法律、人力資源等國(guó)情，執(zhí)行勞動(dòng)、環(huán)保、社會(huì)保障和安全生產(chǎn)等東道國(guó)的法律、法規(guī)，提升自己在同行中的地位。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)努力融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化，因?yàn)椴煌�的社�?huì)文化具有不同的時(shí)間觀、價(jià)值觀、工作目標(biāo)和管理風(fēng)格等。

    三、開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，要因地制宜，目前可以憑借已有的產(chǎn)品與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同的市場(chǎng)，選擇不同的進(jìn)入方式，然后進(jìn)入相宜的國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，為以后做強(qiáng)做大國(guó)際市場(chǎng)作基礎(chǔ)。

    四、向東道國(guó)以投資、合作、特許經(jīng)營(yíng)等方式開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，既利于東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，又能規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。

    五、中國(guó)企業(yè)開(kāi)辟東道主國(guó)市場(chǎng)，仍需要一定的時(shí)間，中國(guó)企業(yè)必須及時(shí)學(xué)習(xí)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的有關(guān)知識(shí)，以市場(chǎng)國(guó)際化的思路去應(yīng)對(duì)貿(mào)易過(guò)程中所出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)與難題。