加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型攜手共創(chuàng)未來(lái)

    2006年對(duì)東風(fēng)商用車的營(yíng)銷事業(yè)來(lái)說(shuō)可謂充滿挑戰(zhàn)，由于東風(fēng)重卡正處在導(dǎo)入期，使總銷量和市場(chǎng)占有率有所下滑，但在這一背景下，東風(fēng)商用車仍然保持了在中、重卡行業(yè)中的領(lǐng)先地位，取得了重卡市場(chǎng)占有率22.1%；中卡市場(chǎng)占有率30.5%的成績(jī)。此外，東風(fēng)天龍的投放獲得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，在多項(xiàng)比賽中摘得大獎(jiǎng)；東風(fēng)商用車榮獲了“中國(guó)卡車市場(chǎng)用戶滿意度第一品牌”稱號(hào)…… 

    “這些都是東風(fēng)商用車贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的根本保障�！睎|風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售部總部長(zhǎng)顧建民在日前接受記者專訪時(shí)表示。 

    “2007年是東風(fēng)天龍重卡批量上市的第一年，是東風(fēng)有限23計(jì)劃的收官之年，也是實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)輛級(jí)企業(yè)的起步之年。今年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義更加重大�！鳖櫧�民說(shuō)。 

    東風(fēng)商用車的產(chǎn)品營(yíng)銷作為整個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其績(jī)效好壞直接關(guān)系到公司百萬(wàn)輛戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。東風(fēng)商用車營(yíng)銷該如何適應(yīng)變化的環(huán)境和公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景需要？
    顧建民給出了答案：未來(lái)的營(yíng)銷模式必須與市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，與公司和渠道成員的發(fā)展變化相適應(yīng)。為此，東風(fēng)商用車將對(duì)天龍新品和弱勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破；倡導(dǎo)從做產(chǎn)品到做客戶，圍繞客戶生命周期的全過(guò)程，提供全面解決方案，建立和維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲取利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 

    顧建民同時(shí)希望東風(fēng)商用車公司、供應(yīng)商、經(jīng)銷企業(yè)、改裝企業(yè)、服務(wù)企業(yè)等整個(gè)東風(fēng)商用車價(jià)值鏈上的所有成員分工協(xié)作，共同面對(duì)環(huán)境變化，一起轉(zhuǎn)變。“這樣才能使‘以市場(chǎng)和用戶為中心’的工作流程形成閉環(huán)，才能真正實(shí)現(xiàn)整體收益最大化�！鳖櫧�民說(shuō)。 

    全面提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車事業(yè)發(fā)展，成為東風(fēng)公司打造百萬(wàn)輛級(jí)汽車企業(yè)的重要支撐。顧建民對(duì)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿信心。顧建民說(shuō)，目前公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已全面展開(kāi)，以市場(chǎng)和用戶為中心的工作流程和機(jī)制已基本形成。2007年，市場(chǎng)銷售總部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售天龍系列新品突破萬(wàn)輛大關(guān)，為此將大力推出以大力神重載工程車和天龍牽引車為代表的新產(chǎn)品。同時(shí)，為滿足用戶多樣化的需求，公司已經(jīng)對(duì)部分天龍新品進(jìn)行了適應(yīng)性開(kāi)發(fā)和拓展，通過(guò)下延動(dòng)力區(qū)間、優(yōu)化配置、改變軸距等措施，適應(yīng)各地用戶的不同需求。此外，東風(fēng)商用車將圍繞用戶需求開(kāi)展?fàn)I銷工作，營(yíng)銷方式會(huì)發(fā)生深刻變革，公司對(duì)市場(chǎng)和用戶的把握能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。 

    另?yè)?jù)顧建民透露，東風(fēng)商用車未來(lái)商品的研發(fā)正在有序進(jìn)行。同時(shí)為尋求東風(fēng)商用車未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更大的發(fā)展空間，東風(fēng)商用車還將進(jìn)一步尋求國(guó)際合作，在確保自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，加速提升產(chǎn)品技術(shù)含量，提高東風(fēng)商用車的商品競(jìng)爭(zhēng)力。