家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)路走向何方 行業(yè)要洗牌？

    在“2006南京居家行業(yè)多元化媒介營(yíng)銷(xiāo)模式探討”論壇會(huì)上。媒體代表、南京各品牌裝飾公司老總、賣(mài)場(chǎng)老總齊聚一堂。大家以精辟的言論、創(chuàng)新的思維想法，對(duì)南京的家居市場(chǎng)現(xiàn)狀以及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探討。

    南京市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱炳生： 家居行業(yè)要洗牌 

    家居行業(yè)要洗牌，越是做得好的企業(yè)越會(huì)有危機(jī)感，越想改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。正規(guī)企業(yè)如果仍然打價(jià)格戰(zhàn)，還不改變營(yíng)銷(xiāo)模式，在2007年是肯定站不住腳。裝飾公司向報(bào)紙、網(wǎng)站要宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展，在廣告上彰顯企業(yè)特色，降低社會(huì)成本，提高企業(yè)的知名度、形象及競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，媒體要在服務(wù)上下功夫，為家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策。作為我們協(xié)會(huì)，我們?cè)敢飧�媒體合作，為行業(yè)企業(yè)服務(wù)，多做事、做實(shí)事，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

    金盛俞加農(nóng)總經(jīng)理：大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)部融合過(guò)程

    我們金盛這幾年的發(fā)展很迅速，但離不開(kāi)新聞界的關(guān)愛(ài)和支持。從我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展是一個(gè)多元化的模，我們現(xiàn)在房地產(chǎn)、建筑、百貨業(yè)都有，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，也是在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)有效的融合。從市場(chǎng)上我們要做到3點(diǎn)：一、和所有的政府部門(mén)、新聞媒體單位搞好溝通；二、做各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度的宣傳，使我們市場(chǎng)知名度進(jìn)一步提高；三、就是服務(wù)，嚴(yán)格地講是為業(yè)主服務(wù)使業(yè)主安心地購(gòu)物。新麗華總裁助理韓文：消費(fèi)者是多元化營(yíng)銷(xiāo)的核心。 

    我們一直在談營(yíng)銷(xiāo)模式，各個(gè)品牌都是向這條路走來(lái)，實(shí)際上它的支持是多元化的廣告?zhèn)鞑ィ�我覺(jué)得多元化服務(wù)的核心，立足的核心就是消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)家裝公司的要求，更多是對(duì)裝修品質(zhì)設(shè)計(jì)水平這一塊，我們現(xiàn)在正在推廣裝修工程，像《金陵晚報(bào)》一樣進(jìn)行一種專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，對(duì)應(yīng)我們消費(fèi)群體。北

    龍發(fā)南京分公司王多明總經(jīng)理： 營(yíng)銷(xiāo)不能單做品牌宣傳 

    龍發(fā)是全國(guó)品牌的裝修公司，像營(yíng)銷(xiāo)模式、行業(yè)的運(yùn)作模式更多地承襲了北京的模式，所以空間比較小一點(diǎn)。總的來(lái)看，家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)模式從北京、上海市場(chǎng)來(lái)看，單純做半包，已經(jīng)在下降了，我們龍發(fā)基本上都在走家裝賣(mài)場(chǎng)的方式。我們做單純的品牌宣傳，可能效果不是很明顯。我們主要注重消費(fèi)者的反映。

    我樂(lè)櫥柜汪春俊總經(jīng)理：獨(dú)特投放模式創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡

    我們的模式很獨(dú)特，第一不參加任何展會(huì)，第二沒(méi)有一個(gè)裝飾公司大單，這跟媒體的強(qiáng)勢(shì)推薦是分不開(kāi)的。其實(shí)我們做櫥柜已經(jīng)有七八年了，做家具也做了4年，一直名氣不大，主要是在南京市內(nèi)沒(méi)有什么點(diǎn)，都是通過(guò)代理商。