中俄“國家年” 豫鞋企如何掘金俄羅斯

    在大多數(shù)河南企業(yè)眼中，俄羅斯顯得熟悉而又陌生。如何發(fā)現(xiàn)俄羅斯“中國年”的潛在商機，利用當(dāng)前有利的時機，開拓俄羅斯市場，成為許多河南企業(yè)家關(guān)注的焦點。 

    俄羅斯離中國越來越近 

    繼2006年中國“俄羅斯年”的成功舉辦之后，3月26日開幕的俄羅斯“中國年”又把中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系推進了一個新的發(fā)展階段。 

    “隨著中俄戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系不斷發(fā)展，到2010年雙邊貿(mào)易額達到600億至800億美元的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)(2006年為334億美元)。”在接受俄羅斯媒體記者采訪時，國家主席胡錦濤對未來的中俄貿(mào)易給予厚望。 

    “我們在中國國家展期間和俄羅斯方面簽署了價值1000萬美元的客車出口合同，成為對俄出口的中國最大客車企業(yè)”，3月29日，鄭州宇通客車公司的一人士向記者透露。但在更多河南企業(yè)眼中，俄羅斯顯得熟悉而又陌生。如何發(fā)現(xiàn)俄羅斯“中國年”的潛在商機，利用當(dāng)前有利的時機，開拓俄羅斯市場，這也成了許多河南企業(yè)家關(guān)注的焦點。 

    被忽視的俄羅斯商機 

    鄭州海關(guān)提供的一份數(shù)據(jù)顯示，2006年，河南對俄羅斯的進出口總額為1.96億美元，僅占國家對俄進出口總額的0.5%，而這個數(shù)額不抵浙江一個月的貿(mào)易額。2007年1~2月份，河南對俄進出口總額為2701萬美元，而浙江同期為5.7億美元。 

    中國貿(mào)促會河南分會副會長陳國政分析說，這說明河南企業(yè)相比較其他省市來講對俄羅斯市場還缺乏一定的了解，但是河南許多龍頭企業(yè)都可以在俄羅斯找到市場，應(yīng)該說這個潛力還是很大的。有一個事實佐證了陳的觀點，代表河南企業(yè)出征的洛陽一拖、正星科技、宇通客車在俄羅斯中國國家展都頗有收獲。 

    “現(xiàn)在從事外貿(mào)的企業(yè)外貿(mào)人員都是英語出身的，懂俄語的比較少，也給這些企業(yè)出口俄羅斯上帶來一定程度的障礙”，談及俄羅斯被忽視的原因，河南一位從事中俄貿(mào)易的企業(yè)負責(zé)人表示�！暗�根本還是觀念的問題”，陳國政認為，河南的一些企業(yè)對俄羅斯市場的認識還停留在十幾年前，實際上俄羅斯這幾年經(jīng)濟發(fā)生了很大的變化。 

    從事中俄貿(mào)易研究的貿(mào)促會展覽一處處長周濤表示，實際上，中國對俄經(jīng)貿(mào)往來經(jīng)歷了一段波折期，上世紀(jì)90年代初期，中俄私人貿(mào)易很熱，甚至出現(xiàn)了專門的“倒?fàn)敗�，但其民間色彩更濃，而且運作很不規(guī)范。隨著俄羅斯經(jīng)濟狀況的衰退，許多中國企業(yè)，包括河南企業(yè)都退出了俄羅斯市場。普京上臺后，俄羅斯經(jīng)濟開始復(fù)蘇，中俄經(jīng)貿(mào)也開始升溫，沿海的一些省市在中俄貿(mào)易的份額迅速攀升，河南也開始對俄出口貿(mào)易的慢慢提升。 

    中國貿(mào)促會俄羅斯代表處負責(zé)人表示，近年來，俄羅斯經(jīng)濟一直保持穩(wěn)定地發(fā)展，2006年全國經(jīng)濟增長率達到6.9%，高于2005年的6.4%。據(jù)此，俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展部相關(guān)人士認為俄經(jīng)濟加速發(fā)展應(yīng)該歸功于國內(nèi)因素：巨大的消費熱和對投資的需求加快。俄經(jīng)濟發(fā)展部專家也指出，2006年出口貿(mào)易增長速度減緩。這說明俄羅斯2006年的經(jīng)濟增長在很大程度上已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)需。因為在此期間，俄羅斯國內(nèi)消費趨熱，它不僅表現(xiàn)在居民對日用消費品的需求上，而且對投資消費的需求也有了大幅度的增長。

    而俄羅斯居民的實際可支配收入具有最好的說服力。去年10月份的現(xiàn)實工資與2005年同期比較增長15.4%。而11月份統(tǒng)計的平均名義工資達到1.171萬盧布，約合440美元，比2005年同期增長26%，在扣除通貨膨脹等因素后，2006年10月份，俄居民現(xiàn)實可支配收入增長10.1%。隨著現(xiàn)實收入的提高，俄羅斯的零售貿(mào)易額也水漲船高。 

    俄羅斯將成為中國、印度、巴西之后的又一個全球經(jīng)濟增長熱點，陳國政表示。 

    豫企如何掘金俄羅斯 

    今年4月1日起，俄羅斯正式實施禁止外國人露天擺攤銷售，去年年底俄羅斯此舉經(jīng)媒體報道后，引起了中國企業(yè)對俄羅斯市場的擔(dān)憂，但陳國政表示，其實這也是俄羅斯為了加入WTO而整頓市場秩序，應(yīng)該積極看待這個事情。俄新政的實施雖然會影響到少數(shù)華商，但從長遠來看，對中俄貿(mào)易卻是利大于弊。俄羅斯海關(guān)的規(guī)范，也意味著對俄貿(mào)易環(huán)境將更加公平透明。大量集貿(mào)市場的消失和小游攤的退出，對于致力投資商業(yè)超市的中國企業(yè)來說顯然是個不錯的商機。 

    河南哪些行業(yè)或產(chǎn)品適合進入或出口到俄羅斯？針對河南的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，陳國政表示，應(yīng)該說，具有一定國際競爭力的行業(yè)或產(chǎn)品都可以進入或出口到俄羅斯。河南省在輕工紡織、食品、機電等行業(yè)具有一定的優(yōu)勢，具體的產(chǎn)品有服裝、鞋、濃縮果汁、整車、汽車零配件、農(nóng)用拖拉機、人造剛玉等。從1~2月份對俄出口的主要商品種類構(gòu)成中可以發(fā)現(xiàn)，排在前四位的分別是柴油機客車、蘋果汁、毛皮制品、充氣輪胎。 

    對于河南企業(yè)如何進入俄羅斯市場，貿(mào)促會一人士表示，開拓俄羅斯市場和企業(yè)的海外貿(mào)易具有一定的共性，但開拓俄羅斯市場有一些自己的特點： 

    首先要熟悉企業(yè)自身的優(yōu)勢和俄羅斯市場的情況，做到“知己知彼”。只有準(zhǔn)確地評估自身優(yōu)勢和清楚了解俄羅斯情況，才可以正確做出進入俄羅斯市場的目的和準(zhǔn)確定位。俄羅斯這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，相關(guān)政策正逐步完善，居民生活水平也得到了提高，消費能力有所增強。仍然認為俄羅斯環(huán)境不好，商品匱乏，老百姓購買能力弱，是不符合實際的。了解俄羅斯市場情況，有多種途徑�？梢酝ㄟ^實地考察，參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會，請熟悉俄羅斯情況的人做介紹以及詢問當(dāng)?shù)毓ど虝�等。在對俄市場�?zhǔn)確調(diào)研后，還要在心理上意識到進入該市場是一個長期的過程，需要有專人負責(zé)，并按照合理的計劃來實施開拓業(yè)務(wù)。 

    其次選擇合適的進入方式，找對合作伙伴。專家表示，當(dāng)明確企業(yè)自身優(yōu)勢和俄羅斯情況時，可以有三種方式與俄羅斯企業(yè)合作。第一種為出口貿(mào)易，直接找到俄羅斯客戶，并把所生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給他們；第二種是貼牌生產(chǎn)，企業(yè)根據(jù)俄羅斯客戶的要求，生產(chǎn)對方牌子的產(chǎn)品；第三種是投資生產(chǎn)，既在俄羅斯投資設(shè)廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就地銷售。每種方式都有其優(yōu)劣，企業(yè)可根據(jù)具體情況擇優(yōu)而定。找對俄羅斯合作伙伴，對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。當(dāng)然，貿(mào)易中也有一些風(fēng)險，謹防被個別商人蒙騙，確定合作伙伴之前，一定要多考察。在俄羅斯有許多愿意與中國真誠合作的企業(yè)，不過與他們打交道，會是一個緩慢的過程，所以一定要有耐心。俄羅斯商人一般不會輕易下訂單，會用一定的時間來考察中國企業(yè)，但一旦成為我們企業(yè)的合作伙伴，將會是固定和長期的。 

    業(yè)內(nèi)人士同時表示，如果不出意外，俄羅斯也將在今年加入WTO，一旦入世，俄羅斯市場必定會進一步完善市場機制，中國產(chǎn)品低價進入、削價競爭的局面將得到一定程度的遏制。

    對此形勢，業(yè)內(nèi)人士建議，河南有條件的企業(yè)應(yīng)針對不同的市場需求，采取符合企業(yè)自身情況的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道選擇策略和促銷策略，把“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值戰(zhàn)”，做產(chǎn)品更樹立形象，才能更好地開拓俄羅斯市場。 

    當(dāng)然，河南企業(yè)也一定要利用好國家給予的優(yōu)惠政策。業(yè)內(nèi)人士指出，國家鼓勵企業(yè)“走出去”，出臺了許多優(yōu)惠政策和資金扶持，其中就包括中小企業(yè)國際市場開拓資金。它是國家為中小企業(yè)開拓國際市場提供一定的資金補貼。就拿俄羅斯來說，由于該國屬于我國要發(fā)展的新興市場國家，所以企業(yè)出國考察俄羅斯市場，可通過申請獲得政府給予相關(guān)出訪費用70%的資金補貼。 

    協(xié)會搭臺，豫企借船出海 

    河南對俄貿(mào)易在中俄貿(mào)易中所占比重很小，但增長幅度卻很高。2006年河南對俄貿(mào)易總額為1.96億美元，比2005年增長了41%，其中對俄出口1.45億美元，比2005年增長55.9%。用陳國政的話來說，市場潛力巨大，河南企業(yè)可大有作為。 

    作為半官方的國際商會，貿(mào)促會河南省分會這兩年在對外貿(mào)易與投資促進上效果顯著。陳國政介紹說，從2006年開始，貿(mào)促會就抓住“中俄國家年”的有利時機，積極組織企業(yè)參與俄羅斯出口貿(mào)易、投資考查，幫助企業(yè)更好地了解俄羅斯市場。2006年6月，貿(mào)促會曾組織鄭州思念食品有限公司、河南省科明機電公司兩家會員企業(yè)參加了“中國—俄羅斯科麥羅沃州企業(yè)洽談會”。

    今年是俄羅斯的“中國年”，陳國政表示，貿(mào)促會將抓住這個時機，鼓勵更多會員企業(yè)走進俄羅斯，樹立河南工商業(yè)的形象。陳國政介紹說，貿(mào)促會國際聯(lián)絡(luò)處一直與俄羅斯莫斯科工商會、列寧格勒州工商會、鄂木斯克州工商會等多家俄羅斯工商會機構(gòu)保持著聯(lián)系，這些工商會在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用，還擁有不少會員企業(yè)，其中有些會員還是當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)。今年五六月間貿(mào)促會將組團考察俄羅斯，希望關(guān)注俄羅斯市場的河南企業(yè)能更真實地認識俄羅斯。