中俄“國(guó)家年” 豫鞋企如何掘金俄羅斯

    在大多數(shù)河南企業(yè)眼中，俄羅斯顯得熟悉而又陌生。如何發(fā)現(xiàn)俄羅斯“中國(guó)年”的潛在商機(jī)，利用當(dāng)前有利的時(shí)機(jī)，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，成為許多河南企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。 

    俄羅斯離中國(guó)越來(lái)越近 

    繼2006年中國(guó)“俄羅斯年”的成功舉辦之后，3月26日開(kāi)幕的俄羅斯“中國(guó)年”又把中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系推進(jìn)了一個(gè)新的發(fā)展階段。 

    “隨著中俄戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系不斷發(fā)展，到2010年雙邊貿(mào)易額達(dá)到600億至800億美元的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)(2006年為334億美元)�！痹诮邮芏砹_斯媒體記者采訪時(shí)，國(guó)家主席胡錦濤對(duì)未來(lái)的中俄貿(mào)易給予厚望。 

    “我們?cè)谥袊?guó)國(guó)家展期間和俄羅斯方面簽署了價(jià)值1000萬(wàn)美元的客車(chē)出口合同，成為對(duì)俄出口的中國(guó)最大客車(chē)企業(yè)”，3月29日，鄭州宇通客車(chē)公司的一人士向記者透露。但在更多河南企業(yè)眼中，俄羅斯顯得熟悉而又陌生。如何發(fā)現(xiàn)俄羅斯“中國(guó)年”的潛在商機(jī)，利用當(dāng)前有利的時(shí)機(jī)，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，這也成了許多河南企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。 

    被忽視的俄羅斯商機(jī) 

    鄭州海關(guān)提供的一份數(shù)據(jù)顯示，2006年，河南對(duì)俄羅斯的進(jìn)出口總額為1.96億美元，僅占國(guó)家對(duì)俄進(jìn)出口總額的0.5%，而這個(gè)數(shù)額不抵浙江一個(gè)月的貿(mào)易額。2007年1~2月份，河南對(duì)俄進(jìn)出口總額為2701萬(wàn)美元，而浙江同期為5.7億美元。 

    中國(guó)貿(mào)促會(huì)河南分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)政分析說(shuō)，這說(shuō)明河南企業(yè)相比較其他省市來(lái)講對(duì)俄羅斯市場(chǎng)還缺乏一定的了解，但是河南許多龍頭企業(yè)都可以在俄羅斯找到市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)潛力還是很大的。有一個(gè)事實(shí)佐證了陳的觀點(diǎn)，代表河南企業(yè)出征的洛陽(yáng)一拖、正星科技、宇通客車(chē)在俄羅斯中國(guó)國(guó)家展都頗有收獲。 

    “現(xiàn)在從事外貿(mào)的企業(yè)外貿(mào)人員都是英語(yǔ)出身的，懂俄語(yǔ)的比較少，也給這些企業(yè)出口俄羅斯上帶來(lái)一定程度的障礙”，談及俄羅斯被忽視的原因，河南一位從事中俄貿(mào)易的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。“但根本還是觀念的問(wèn)題”，陳國(guó)政認(rèn)為，河南的一些企業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還停留在十幾年前，實(shí)際上俄羅斯這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化。 

    從事中俄貿(mào)易研究的貿(mào)促會(huì)展覽一處處長(zhǎng)周濤表示，實(shí)際上，中國(guó)對(duì)俄經(jīng)貿(mào)往來(lái)經(jīng)歷了一段波折期，上世紀(jì)90年代初期，中俄私人貿(mào)易很熱，甚至出現(xiàn)了專門(mén)的“倒?fàn)敗�，但其民間色彩更濃，而且運(yùn)作很不規(guī)范。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況的衰退，許多中國(guó)企業(yè)，包括河南企業(yè)都退出了俄羅斯市場(chǎng)。普京上臺(tái)后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，中俄經(jīng)貿(mào)也開(kāi)始升溫，沿海的一些省市在中俄貿(mào)易的份額迅速攀升，河南也開(kāi)始對(duì)俄出口貿(mào)易的慢慢提升。 

    中國(guó)貿(mào)促會(huì)俄羅斯代表處負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn)定地發(fā)展，2006年全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到6.9%，高于2005年的6.4%。據(jù)此，俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展部相關(guān)人士認(rèn)為俄經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展應(yīng)該歸功于國(guó)內(nèi)因素：巨大的消費(fèi)熱和對(duì)投資的需求加快。俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展部專家也指出，2006年出口貿(mào)易增長(zhǎng)速度減緩。這說(shuō)明俄羅斯2006年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在很大程度上已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)需。因?yàn)樵诖似陂g，俄羅斯國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨熱，它不僅表現(xiàn)在居民對(duì)日用消費(fèi)品的需求上，而且對(duì)投資消費(fèi)的需求也有了大幅度的增長(zhǎng)。

    而俄羅斯居民的實(shí)際可支配收入具有最好的說(shuō)服力。去年10月份的現(xiàn)實(shí)工資與2005年同期比較增長(zhǎng)15.4%。而11月份統(tǒng)計(jì)的平均名義工資達(dá)到1.171萬(wàn)盧布，約合440美元，比2005年同期增長(zhǎng)26%，在扣除通貨膨脹等因素后，2006年10月份，俄居民現(xiàn)實(shí)可支配收入增長(zhǎng)10.1%。隨著現(xiàn)實(shí)收入的提高，俄羅斯的零售貿(mào)易額也水漲船高。 

    俄羅斯將成為中國(guó)、印度、巴西之后的又一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱點(diǎn)，陳國(guó)政表示。 

    豫企如何掘金俄羅斯 

    今年4月1日起，俄羅斯正式實(shí)施禁止外國(guó)人露天擺攤銷(xiāo)售，去年年底俄羅斯此舉經(jīng)媒體報(bào)道后，引起了中國(guó)企業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的擔(dān)憂，但陳國(guó)政表示，其實(shí)這也是俄羅斯為了加入WTO而整頓市場(chǎng)秩序，應(yīng)該積極看待這個(gè)事情。俄新政的實(shí)施雖然會(huì)影響到少數(shù)華商，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)中俄貿(mào)易卻是利大于弊。俄羅斯海關(guān)的規(guī)范，也意味著對(duì)俄貿(mào)易環(huán)境將更加公平透明。大量集貿(mào)市場(chǎng)的消失和小游攤的退出，對(duì)于致力投資商業(yè)超市的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。 

    河南哪些行業(yè)或產(chǎn)品適合進(jìn)入或出口到俄羅斯？針對(duì)河南的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，陳國(guó)政表示，應(yīng)該說(shuō)，具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)或產(chǎn)品都可以進(jìn)入或出口到俄羅斯。河南省在輕工紡織、食品、機(jī)電等行業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，具體的產(chǎn)品有服裝、鞋、濃縮果汁、整車(chē)、汽車(chē)零配件、農(nóng)用拖拉機(jī)、人造剛玉等。從1~2月份對(duì)俄出口的主要商品種類(lèi)構(gòu)成中可以發(fā)現(xiàn)，排在前四位的分別是柴油機(jī)客車(chē)、蘋(píng)果汁、毛皮制品、充氣輪胎。 

    對(duì)于河南企業(yè)如何進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，貿(mào)促會(huì)一人士表示，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)和企業(yè)的海外貿(mào)易具有一定的共性，但開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)有一些自己的特點(diǎn)： 

    首先要熟悉企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和俄羅斯市場(chǎng)的情況，做到“知己知彼”。只有準(zhǔn)確地評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)和清楚了解俄羅斯情況，才可以正確做出進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的目的和準(zhǔn)確定位。俄羅斯這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，相關(guān)政策正逐步完善，居民生活水平也得到了提高，消費(fèi)能力有所增強(qiáng)。仍然認(rèn)為俄羅斯環(huán)境不好，商品匱乏，老百姓購(gòu)買(mǎi)能力弱，是不符合實(shí)際的。了解俄羅斯市場(chǎng)情況，有多種途徑。可以通過(guò)實(shí)地考察，參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會(huì)，請(qǐng)熟悉俄羅斯情況的人做介紹以及詢問(wèn)當(dāng)?shù)毓ど虝?huì)等。在對(duì)俄市場(chǎng)準(zhǔn)確調(diào)研后，還要在心理上意識(shí)到進(jìn)入該市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要有專人負(fù)責(zé)，并按照合理的計(jì)劃來(lái)實(shí)施開(kāi)拓業(yè)務(wù)。 

    其次選擇合適的進(jìn)入方式，找對(duì)合作伙伴。專家表示，當(dāng)明確企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和俄羅斯情況時(shí)，可以有三種方式與俄羅斯企業(yè)合作。第一種為出口貿(mào)易，直接找到俄羅斯客戶，并把所生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)給他們；第二種是貼牌生產(chǎn)，企業(yè)根據(jù)俄羅斯客戶的要求，生產(chǎn)對(duì)方牌子的產(chǎn)品；第三種是投資生產(chǎn)，既在俄羅斯投資設(shè)廠，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就地銷(xiāo)售。每種方式都有其優(yōu)劣，企業(yè)可根據(jù)具體情況擇優(yōu)而定。找對(duì)俄羅斯合作伙伴，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。當(dāng)然，貿(mào)易中也有一些風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)防被個(gè)別商人蒙騙，確定合作伙伴之前，一定要多考察。在俄羅斯有許多愿意與中國(guó)真誠(chéng)合作的企業(yè)，不過(guò)與他們打交道，會(huì)是一個(gè)緩慢的過(guò)程，所以一定要有耐心。俄羅斯商人一般不會(huì)輕易下訂單，會(huì)用一定的時(shí)間來(lái)考察中國(guó)企業(yè)，但一旦成為我們企業(yè)的合作伙伴，將會(huì)是固定和長(zhǎng)期的。 

    業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，如果不出意外，俄羅斯也將在今年加入WTO，一旦入世，俄羅斯市場(chǎng)必定會(huì)進(jìn)一步完善市場(chǎng)機(jī)制，中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)入、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面將得到一定程度的遏制。

    對(duì)此形勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士建議，河南有條件的企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，采取符合企業(yè)自身情況的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道選擇策略和促銷(xiāo)策略，把“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值戰(zhàn)”，做產(chǎn)品更樹(shù)立形象，才能更好地開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。 

    當(dāng)然，河南企業(yè)也一定要利用好國(guó)家給予的優(yōu)惠政策。業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策和資金扶持，其中就包括中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金。它是國(guó)家為中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供一定的資金補(bǔ)貼。就拿俄羅斯來(lái)說(shuō)，由于該國(guó)屬于我國(guó)要發(fā)展的新興市場(chǎng)國(guó)家，所以企業(yè)出國(guó)考察俄羅斯市場(chǎng)，可通過(guò)申請(qǐng)獲得政府給予相關(guān)出訪費(fèi)用70%的資金補(bǔ)貼。 

    協(xié)會(huì)搭臺(tái)，豫企借船出海 

    河南對(duì)俄貿(mào)易在中俄貿(mào)易中所占比重很小，但增長(zhǎng)幅度卻很高。2006年河南對(duì)俄貿(mào)易總額為1.96億美元，比2005年增長(zhǎng)了41%，其中對(duì)俄出口1.45億美元，比2005年增長(zhǎng)55.9%。用陳國(guó)政的話來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)潛力巨大，河南企業(yè)可大有作為。 

    作為半官方的國(guó)際商會(huì)，貿(mào)促會(huì)河南省分會(huì)這兩年在對(duì)外貿(mào)易與投資促進(jìn)上效果顯著。陳國(guó)政介紹說(shuō)，從2006年開(kāi)始，貿(mào)促會(huì)就抓住“中俄國(guó)家年”的有利時(shí)機(jī)，積極組織企業(yè)參與俄羅斯出口貿(mào)易、投資考查，幫助企業(yè)更好地了解俄羅斯市場(chǎng)。2006年6月，貿(mào)促會(huì)曾組織鄭州思念食品有限公司、河南省科明機(jī)電公司兩家會(huì)員企業(yè)參加了“中國(guó)—俄羅斯科麥羅沃州企業(yè)洽談會(huì)”。

    今年是俄羅斯的“中國(guó)年”，陳國(guó)政表示，貿(mào)促會(huì)將抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)更多會(huì)員企業(yè)走進(jìn)俄羅斯，樹(shù)立河南工商業(yè)的形象。陳國(guó)政介紹說(shuō)，貿(mào)促會(huì)國(guó)際聯(lián)絡(luò)處一直與俄羅斯莫斯科工商會(huì)、列寧格勒州工商會(huì)、鄂木斯克州工商會(huì)等多家俄羅斯工商會(huì)機(jī)構(gòu)保持著聯(lián)系，這些工商會(huì)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用，還擁有不少會(huì)員企業(yè)，其中有些會(huì)員還是當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)。今年五六月間貿(mào)促會(huì)將組團(tuán)考察俄羅斯，希望關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)的河南企業(yè)能更真實(shí)地認(rèn)識(shí)俄羅斯。