精確營銷是企業(yè)必走之路

    營銷、廣告對于很多企業(yè)來說是作為企業(yè)重中之重的任務(wù)在抓，但是仍然有很多企業(yè)抱怨廣告、營銷的費用投入太大，銷售業(yè)績卻沒有多少提升。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷一路高歌猛進(jìn)沖入了傳統(tǒng)行業(yè)的各個領(lǐng)域，企業(yè)老總們又開始了新一輪的營銷大戰(zhàn)。

    中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模急劇擴張

    據(jù)iResearch的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模（不含渠道代理商收入）為41.7億元，比2004 年的23.4億元增長了78.4%，是2001年網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模的9倍。據(jù)iResearch的研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模（不含渠道代理商收入）將達(dá)到65億元，比2005年增長55.9%；中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2010年時，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模（不含渠道代理商）有望達(dá)到257億元。

    這種驚人的增長速度，只有網(wǎng)絡(luò)才能做的到，同時也說明了網(wǎng)絡(luò)營銷在中國市場已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來，企業(yè)開始把網(wǎng)絡(luò)這個“第四媒體”作為傳播渠道重視起來，網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)市場營銷的一環(huán)越來越不可缺少，企業(yè)在這方面投入的比重也呈現(xiàn)增長趨勢。

    精準(zhǔn)營銷引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷潮流

    雖然網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模急劇擴張顯示了傳統(tǒng)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)傳播越來越重視，但是企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，由于沒有準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)媒介的特質(zhì)，存在的誤區(qū)還是很多。每年仍有不少企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的費用是浪費掉的。企業(yè)迫切希望能夠使用一套精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，準(zhǔn)確的切中目標(biāo)客戶群，增加潛在客戶數(shù)量，提升銷量。與此同時，廣告商也開始研發(fā)各種廣告產(chǎn)品試圖滿足企業(yè)的需求，精準(zhǔn)營銷的概念也應(yīng)運而生。

    目前在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域做的還不錯的廣告商之一，有杭州易特旺旺網(wǎng)絡(luò)廣告推出的聯(lián)告

    聯(lián)告是基于網(wǎng)站聯(lián)盟的一種精準(zhǔn)定向廣告平臺，也叫做多維定向廣告。這個廣告產(chǎn)品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。比如說地理定向，很多企業(yè)的產(chǎn)品，本身面向的客戶就在本地的城市或區(qū)域。比如一個杭州的餐廳要在新浪上打廣告，那就很不合算，他除了支付杭州用戶的廣告費，還需為其它地區(qū)的訪問對象支付費用，而其它地區(qū)的訪問對象不在該餐廳的服務(wù)區(qū)內(nèi)，造成了網(wǎng)絡(luò)資源浪費。而聯(lián)告可根據(jù)用戶IP來源，只將該餐廳的廣告顯示給北京的用戶看，從而讓每個點擊更大化地轉(zhuǎn)化為消費。這個特性非常利于中小企業(yè)且準(zhǔn)目標(biāo)消費群，達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，如果沒有點擊的話還免費展示。并且它的覆蓋面是很廣的，流量來源與上萬家合作網(wǎng)站。

    精準(zhǔn)營銷企業(yè)必走之路

    精準(zhǔn)營銷這種針對性強，成本低且按效果付費的網(wǎng)絡(luò)廣告形式很適合廣大中小企業(yè)的營銷需求，這些企業(yè)往往在資金實力上沒辦法和大牌企業(yè)相比，因此很注重成本效益。而聯(lián)告、窄告等產(chǎn)品正是滿足了企業(yè)這一挖掘更多目標(biāo)客戶，提升銷量的需求，因而很多企業(yè)在初步嘗試后，成效斐然。尤其長三角地區(qū)的民營企業(yè)很多使用過聯(lián)告產(chǎn)品的用戶90％以上都收到了很好的反饋效果。因此可見，精準(zhǔn)營銷乃大勢所趨，企業(yè)必走之路。