上海獵頭成都挖角 百萬年薪力誘保險(xiǎn)精英

　　春節(jié)過后，是獵頭們最為忙碌、各保險(xiǎn)公司人事部負(fù)責(zé)人最為緊張的時(shí)候。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)招聘旺季已來到，一輪新的跳槽風(fēng)暴可能正在醞釀當(dāng)中。

　　2007年3月，當(dāng)大家還沉浸在對春節(jié)長假的回味中時(shí)，一場精彩的挖角與反挖角的暗戰(zhàn)，已悄然在成都保險(xiǎn)業(yè)上演。

　　開價(jià)

　　3月8日，上海資深獵頭李武在蓉“獵“人：

　　“我手里有一個(gè)營銷總監(jiān)的職位，年薪在50萬～100萬元。其他高級職位的也要，多多益善！”

　　擔(dān)心

　　3月9日，成都某中資保險(xiǎn)公司的人事部經(jīng)理Z先生：

　　“現(xiàn)在，我每天上班最擔(dān)心的就是在辦公桌上發(fā)現(xiàn)員工的辭職報(bào)告，通常，那些提出辭職的人都是公司損失不起的人才�！�

　　高價(jià)轉(zhuǎn)會

　　一家壽險(xiǎn)公司“邀請”一名業(yè)務(wù)高手加盟，開出的條件是底薪10000元/月+管理津貼+一次性補(bǔ)償續(xù)期保費(fèi)傭金。這位高手加盟該公司后，過生日時(shí)獎給自己一輛寶馬轎車。

　　高流失率

　　某壽險(xiǎn)公司老總透露，去年，由于新保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，自己公司的人才流失率達(dá)20％。

　　記者目擊

　　上海獵頭這樣“挖人”

　　3月8日下午16時(shí)成都，皇冠假日酒店。

　　與記者見面的，是來自上海的資深獵頭顧問李武。此次來蓉，是受一家有意進(jìn)入成都的新興保險(xiǎn)公司之托來“挖人”。

　　與“獵人”李武的會面純屬偶然，只因?yàn)樵谏虾＃�我們有一個(gè)共同的朋友。來蓉之前，朋友托他帶東西給我。于是，8日下午，我們在假日酒店見了面。

　　交換名片后，“你是財(cái)經(jīng)記者，那你很清楚成都保險(xiǎn)業(yè)的狀況？”他問。

　　我點(diǎn)頭：“呵呵，我就是商報(bào)專門跑保險(xiǎn)口子的記者�！�

　　他開始興奮：“我手里恰巧有一個(gè)營銷總監(jiān)的職位，年薪在50萬～100萬元，你有沒有合適的人推薦……”

　　據(jù)李武介紹，一般獵頭公司在“狩獵”前都會預(yù)先選定“獵物”，而“獵物”的鎖定則主要通過三種渠道：一是獵頭公司主動收集，通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)立信息站或者向當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查機(jī)構(gòu)購買資料；二是保險(xiǎn)業(yè)同行推薦；三是通過一些中間人，主要是一些熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅娜�，如媒體記者。而我這次，恰恰是無意間充當(dāng)了一回“中間人”的角色。

　　17：55 在一番閑聊后，我們倆在酒店分手，李武說：“很抱歉，不能請你吃飯了！”因?yàn)樗?分鐘后還要進(jìn)行一次“狩獵”活動，約見成都某保險(xiǎn)公司的營銷負(fù)責(zé)人。

　　就在李武急著“狩獵”時(shí)，一場精彩的挖角與反挖角的“暗戰(zhàn)”，已悄然展開。

　　獵頭遭遇臥底“暗戰(zhàn)”悄然上演

　　19：50 近兩小時(shí)后，一位與我很熟的中資保險(xiǎn)公司營銷負(fù)責(zé)人A先生打來了電話。

　　“你認(rèn)識李武？”A先生問。

　　“對，剛認(rèn)識。怎么啦？”

　　原來，A先生就是李武在18時(shí)約見的那位“某公司營銷負(fù)責(zé)人”。由于我和李武是在大堂見面，早來一步的A先生恰巧就撞見了。

　　“朋友，打算換新東家了嗎？”由于平時(shí)關(guān)系比較鐵，我調(diào)侃地問。

　　“我就根本沒打算走！”

　　“不想跳槽，那你來干什么……”

　　“正所謂知己知彼嘛……”電話那頭，是爽朗的笑聲。原來，在接到邀請時(shí)，A先生就打定主意要“深入虎穴”，“條件的確很誘人，不過我已經(jīng)婉言回絕了。接下來，我會叫老總小心對待！同時(shí)，留意手下的動向�！�

　　20：50記者收到了李武發(fā)來的短信：“下午見的那個(gè)人，很棘手！”

　　反挖角行動開始啟動

　　3月9日上午9：00。

　　A先生給記者打來電話，說是公司幾個(gè)分管負(fù)責(zé)人剛剛開過緊急會議，公司老總高度重視，為此，公司的“護(hù)角小組”已經(jīng)緊急行動。

　　“每一波挖人都是我們不愿看到的，但對方來勢洶洶，我們顯然不能掉以輕心”。A先生說，近幾年隨著保險(xiǎn)業(yè)競爭日趨加劇，“護(hù)角小組”幾乎已成為各家公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)。平時(shí)，這個(gè)小組直接負(fù)責(zé)對人才實(shí)施監(jiān)控，每個(gè)月各分支機(jī)構(gòu)都要將人員波動情況向小組匯報(bào)。除了要說明各部門人員流動的具體數(shù)量、去向，還要將每一個(gè)跳槽者跳槽后的職位、薪金待遇等具體情況，與其在本公司時(shí)做出明確對比，以便公司及時(shí)調(diào)整人才戰(zhàn)略。

　　A先生說，在成都壽險(xiǎn)業(yè)的歷次挖人風(fēng)波中，最受“獵頭”關(guān)注的目標(biāo)無疑有兩類：一是頂級營銷代理人；二是保險(xiǎn)公司的高級管理人才。

　　9：30 就在A先生的公司忙著嚴(yán)防死守時(shí)，“獵人”李武開始與他的又一個(gè)獵物，展開新一輪談判。

　　11：23 結(jié)束狩獵的李武，給記者發(fā)來短信：“這次可能有戲！”

　　格局生變薪酬規(guī)則隨之改變

　　李武與A先生的故事，只能說是節(jié)后這個(gè)跳槽季節(jié)里的小插曲。這幾年，隨著成都保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的急劇膨脹，四川保險(xiǎn)業(yè)的人才大戰(zhàn)如家常便飯，時(shí)有發(fā)生。

　　老總們?yōu)楹巫钆滦鹿�司入�?

　　年前，記者參加了某壽險(xiǎn)公司的媒體見面會。該公司老總感慨良多地在會上表示，去年新保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，讓自己公司的人才流失嚴(yán)重，“全省應(yīng)該有20％的流失率”。

　　“現(xiàn)在，我最怕你們媒體報(bào)道哪家新保險(xiǎn)公司又要進(jìn)來了，因?yàn)槊恳慌�新公司的開設(shè)，都會對現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司產(chǎn)生不小的沖擊波，引起人員大幅流動�！痹摴�司人事行政部經(jīng)理Z先生告訴記者，去年全年從公司跳槽的負(fù)責(zé)人包括：支公司老總1人，部門經(jīng)理4人，而普通的部門室主任、業(yè)務(wù)骨干更是不計(jì)其數(shù)。
　　保險(xiǎn)業(yè)集體患上人才饑渴癥？

　　本來，保險(xiǎn)業(yè)市場正常的人才流動倒也無妨，但是記者發(fā)現(xiàn)，由于各個(gè)公司之間的相互“挖角”，導(dǎo)致薪水水漲船高。

　　“我們公司的薪酬規(guī)則都被改變了�！盳先生說。他表示，別的公司在“挖角”時(shí)，最愛用的一招就是先問你現(xiàn)在的工資是多少，然后再給你說個(gè)數(shù)，是你現(xiàn)在的多少倍，以此來吸引人才。但不容忽視的是，過高的薪水增加了整個(gè)公司的運(yùn)營成本，并且大家相互攀比，形成了一個(gè)可怕的“怪圈”。

　　“保險(xiǎn)業(yè)患上了集體人才饑渴癥，因此哪怕是‘飲鴆止渴’也要試試”，獵頭李武與記者見面時(shí)，在猛吸一口煙后，悠然說道，“現(xiàn)在的成都，像極了3年前的上海。”

　　待遇很好人才為何還是奇缺

　　“到今年底，某公司代理人隊(duì)伍將擴(kuò)充至5000人。目前的問題是根本招不到合適的人才�！鲍C頭李武認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)目前的跳槽風(fēng)明顯凸顯出人才儲備量跟不上保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　高薪挖角緣何頻頻出現(xiàn)？歸根結(jié)底就是缺人才。

　　2005年，中國保監(jiān)會新批18家保險(xiǎn)公司。隨著外資保險(xiǎn)公司經(jīng)營地域限制的取消，保險(xiǎn)公司開始瘋狂開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，特別是外資保險(xiǎn)公司，中宏人壽、海爾紐約、中英人壽……幾乎都在忙著在不同城市設(shè)新機(jī)構(gòu)。

　　李武說，現(xiàn)在的人才挖角潮已不是第一次了，在1995年是第一次，在2000年保險(xiǎn)業(yè)全面開放以前，又批準(zhǔn)建立了一批公司及分支機(jī)構(gòu)，帶旺了人才需求；2005年18家保險(xiǎn)公司扎堆獲準(zhǔn)開業(yè)，挖角潮再次涌現(xiàn)。在這中間一些老公司，如被保險(xiǎn)業(yè)界譽(yù)為“黃埔軍�！钡钠桨脖ｋU(xiǎn)，就有不少高手跳槽。

　　而同時(shí)行業(yè)薪水已不斷被抬高，保險(xiǎn)公司開出年薪20萬、30萬元的價(jià)格，盡管有些人才其實(shí)根本不值這個(gè)價(jià)。但薪水不高又吸引不了人才。

　　一方面，外資保險(xiǎn)公司“空降”到中國，對中國的市場及人文背景都不是很熟悉，新開設(shè)的外資保險(xiǎn)最行之有效的辦法就是直接從中資保險(xiǎn)公司挖墻腳，以高薪吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才。

　　另一方面，過高的淘汰率和流動性也造成了營銷人才供需失衡，而培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才需要較長周期，除了資歷、業(yè)績、人脈和激情外，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)品牌、市場策略都需要有積累。這就造成大多數(shù)保險(xiǎn)公司都不愿意聘請缺乏營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的求職者，自然加劇了人才市場上營銷類人才短缺的狀況。

　　跳槽帶來“孤兒”保單

　　對于保險(xiǎn)人才的頻繁跳槽，本地保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)有識之士早已開始擔(dān)憂。“人才就那么多，如果搶來搶去，‘孤兒保單’也會越來越多，最終的受害者是消費(fèi)者。”

　　據(jù)介紹，“孤兒保單”主要由跳槽的業(yè)務(wù)員造成。投保人出險(xiǎn)后，找原來的業(yè)務(wù)員，被告知“直接找保險(xiǎn)公司”，原本承諾的“由業(yè)務(wù)員協(xié)助辦理索賠”就變成了一句空話。此外，很多保單到期后，原來的經(jīng)辦人走了，該續(xù)繳保費(fèi)了，卻無人提醒投保人，直接導(dǎo)致保單失效，給投保人造成損失。

　　高薪挖角他們?nèi)绾慰创?

　　采訪中，記者接觸了不少保險(xiǎn)公司的相關(guān)人士，他們中既有公司高層也有普通代理員。對于高薪挖角和跳槽，他們又如何看待？

　　『反對者』

　　頻繁跳槽破壞行業(yè)生態(tài)

　　某中資公司的一位負(fù)責(zé)人表示，頻繁跳槽不是好事。流動過于頻繁不利于公司的穩(wěn)定發(fā)展，也會影響整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。用高薪“挖人”短期對公司有利，但就長遠(yuǎn)來說，在薪資不平衡、理念有差距等影響下，在管理上也很難形成一致的共識。雖然銷售業(yè)績上去了，但內(nèi)部形成的經(jīng)營溝通管道不暢，企業(yè)文化氛圍不好，一樣難以留住人才。

　　『支持者』

　　人才流動有利行業(yè)競爭

　　而另一外資壽險(xiǎn)的B先生則對跳槽持歡迎態(tài)度：“薪水只是選擇跳槽的一個(gè)方面，我跳到新的公司還是看中其長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　B先生認(rèn)為，所有的跳槽都來源于競爭，正是因?yàn)橛行鹿�司的不斷成立，才激活了原有的公司，保險(xiǎn)業(yè)才如此活躍。

　　他以原來所在的保險(xiǎn)公司為例，公司在流失了一批人才之后，開始反思自己的問題，不但給剩下的員工加薪，且更加重視對員工的培養(yǎng)。每走一批人，公司的勞資狀況就會較之前有大的改觀。

　　『中間派』

　　真英雄不會輕言跳槽

　　陳小姐是某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)高手，保費(fèi)收入連續(xù)多年排名公司前三位。

　　陳小姐出色的業(yè)績自然受到獵頭公司的關(guān)注，好多保險(xiǎn)公司向陳小姐拋來橄欖枝，但陳小姐并不為之所動。陳小姐不是一個(gè)沒有想法的人，她的考慮顯然比一般人更成熟：“人往高處走，人們本意都想越跳越高，所以跳槽前一定要慎重，不能越跳越低。其他公司過來挖人，肯定會有高薪、高職的許諾，但你的能力必須能夠達(dá)到對方的高要求，才會使許諾得到兌現(xiàn)。”

　　陳小姐表示，真正做得好的保險(xiǎn)代理人不會輕易跳槽，因?yàn)樵谠�公司她積累了大量客戶。相反，高薪挖角一般只能吸引到次優(yōu)人才，這些人往往只是想拿公司高額的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，才頻頻跳槽。