森達(dá)集團(tuán)：從賣(mài)產(chǎn)品到輸出品牌

    雖然始自2005年的歐盟對(duì)我國(guó)皮鞋制品啟動(dòng)的反傾銷(xiāo)調(diào)查愈演愈烈，但江蘇森達(dá)集團(tuán)卻以技術(shù)策略調(diào)整、輸出自主品牌的方式予以巧妙化解，并使產(chǎn)品成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)：去年10月14日，森達(dá)與來(lái)自美國(guó)和俄羅斯的鞋商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，首批6萬(wàn)雙森達(dá)品牌皮鞋就此直銷(xiāo)美國(guó)、俄羅斯等國(guó)高端市場(chǎng)。這是中國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌皮鞋首次進(jìn)入國(guó)際鞋業(yè)中、高端市場(chǎng)。

　　作為中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)選的全國(guó)16家向世界名牌進(jìn)軍、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)之一，森達(dá)創(chuàng)建于1977年，現(xiàn)為全國(guó)皮革行業(yè)排頭兵、全球最大的單個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居同行第一。

　　2006年，歐盟理事會(huì)通過(guò)的對(duì)中國(guó)產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷(xiāo)稅的仲裁決定，對(duì)中國(guó)制鞋行業(yè)造成極大影響。而歐盟反傾銷(xiāo)未對(duì)森達(dá)造成沖擊則首先要?dú)w功于森達(dá)在上海建立的世界品牌集聚中心，該中心以深加工方式將高附加值和高技術(shù)含量的產(chǎn)品，推向國(guó)際鞋業(yè)高端市場(chǎng)。

　　為了擺脫國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價(jià)擴(kuò)張”的增長(zhǎng)模式，森達(dá)在上海投資建成國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化、國(guó)際化程度很高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進(jìn)世界先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多家國(guó)際鞋商發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系，美國(guó)GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLD等12個(gè)國(guó)際品牌相繼在森達(dá)的上海基地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，森達(dá)的出口皮鞋生產(chǎn)基地已成為世界品牌的集聚中心，產(chǎn)品全面銷(xiāo)往全球鞋業(yè)高端市場(chǎng)。

　　此外，森達(dá)在意大利、西班牙及中國(guó)香港和臺(tái)灣等地聘請(qǐng)了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，與意大利、西班牙、日本等國(guó)的皮鞋設(shè)計(jì)事務(wù)所建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，同步享受?chē)?guó)際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時(shí)尚前列。目前，擁有50多名國(guó)際設(shè)計(jì)大師的森達(dá)，每年為消費(fèi)者創(chuàng)造6000多款時(shí)尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

　　向國(guó)外輸出皮鞋品牌，是森達(dá)規(guī)避反傾銷(xiāo)的另一法寶。森達(dá)始終將創(chuàng)名牌作為持續(xù)發(fā)展的一條主線，與制鞋強(qiáng)國(guó)意大利合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、人才和管理理念。

　　1998年，意大利法爾卡、阿歷萊德?尼科萊迪、埃羅斯坦三家著名制鞋企業(yè)開(kāi)始為森達(dá)品牌提供生產(chǎn)服務(wù)，當(dāng)年首批貼牌生產(chǎn)的20萬(wàn)雙森達(dá)皮鞋在歐洲高端市場(chǎng)銷(xiāo)售。這種“銷(xiāo)地產(chǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)鞋業(yè)自主品牌輸出之先河，而且成功繞開(kāi)了歐盟的技術(shù)壁壘與反傾銷(xiāo)壁壘。此后，森達(dá)相繼在美國(guó)、巴西、古巴等國(guó)家和地區(qū)建立了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，使得產(chǎn)品海外市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。